编者按：近日，中信出版集团股份有限公司（以下简称“中信出版”）公布了2016年的年报。过去的一年里，于2015年底登陆“新三板”的中信出版，交出的答卷堪称惊艳。不仅干货满满，而且亮点颇多，其中究竟藏着多少如何做大做强的秘密，不如让我们一起来探究，揭开这神秘的面纱。
目前中信出版的主营业务为图书出版与发行、书店零售业务及其他文化增值服务。中信出版具有国家新闻出版广电总局颁发的出版、发行、零售全牌照，这几年在发展的过程中一路狂飙，取得的业绩令业界瞩目。
主业强劲，一路狂飙
2016年，在文化产业政策持续向好的环境下，中信出版在把握自身核心竞争力的基础上收获颇丰。从上表可见，从营收规模看，中信出版实现营业收入97,708.35万元，同比增长28.92%；从归属上市公司股东的净利润来看，中信出版实现净利润为12,639.41万元，同比增长25.09%，继续保持了较好的增长态势。
2016年，中信出版的营业收入主要来源于图书出版与发行、书店零售业务及其他文化增值服务，主营业务收入为941,43.85万元，2015年主营业务收入为691,79.06万元，同比增长26.52%。2016年，中信出版主营业务收入占营业收入比例达到96.35%，与2015年相比较各分部业务收入占主营业务收入的比例基本稳定。
2016年，一方面，中信出版营业收入较2015年增加21,915.65万元，主要为图书出版发行业务增加20,283.02万元。这与中信出版以内容运营为核心能力的思路息息相关，依托公司多年积累的版权资源、策划团队及品牌优势，在优势资源集聚的基础上深耕图书出版发行项目，从而实现了这一模块的强劲增长，也凸显了中信出版稳扎稳打的经营风格。
另一方面，中信出版的书店及其他文化增值项目的收入占营业收入的比例由去年的27.64%增长到31.49%。以这一模块为代表的新业务强势崛起，收入的增长也十分可观，可见中信出版的经济结构正在悄然发生变化，在业务转型升级的道路上开始越走越快，中信出版的盈利模式也由传统的纸书批销收入逐渐扩展至多元盈利来源。这与中信出版定位大文化产业，致力于出版价值链的生态整合是分不开的。中信书店及在各主流电商建立的中信专营店为公司与客户之间构建了多元沟通渠道；发力专业教育培训、国际教育市场以不断完善公司业务体系，加大公司在文化消费领域的竞争力。这些举措为这一数据的增长奠定了坚实的基础。
全面开花，亮点纷呈
在图书出版业务上，2016年，中信出版在图书零售市场的码洋市场占有率为2.13%，整体综合排名第2名，较2015年上升1名；在经管、学术文化、传记类市场占有率排名分别为第1、第2、第3名，继续保持领先。
出版业务层面，中信出版通过机制创新，初步形成了平台+出版品牌+出版人的业务模式，集团内部已培育、裂变出20多个出版品牌，超过10家外部品牌机构利用集团的出版平台开展相关业务。为布局全国市场，公司在上海已成立一家全资子公司——上海中信大方文化发展有限公司。
以内容至上原则为指导，中信出版开创“从中国看世界，把时间变成历史”的出版理念，为客户提供更具全球视野和面向未来的知识内容。在出版及营销方面亮点不断，首邀畅销图书《人类简史》作者举办视频直播活动，线下线上超10万人同步体验，受到业界和读者的一致好评。
在响应中国文化“走出去”战略层面，2016年，中信出版共输出版权120种。其中，《供给侧改革引领“十三五”》、《中国式投行》等售出了英语版权，《读懂一带一路》、《故宫的隐秘角落》等售出了法语版权，《刚性泡沫》、《印钞者》等售出了韩语版权。公司针对海外读者策划的“投资中国”系列丛书得到国际出版市场的高度关注。
在初创业务单元少儿出版层面，中信出版实现跨界突破，初步建立少儿阅读及文化服务的IP运营体系。中信童书通过引进出版的AR《科学跑出来》，引爆全国增强现实出版市场；与迪士尼联合推出《疯狂动物城》、《海底总动员2》系列图书，连续多周夺下少儿图书畅销冠军榜单，开启了图书与影视IP互动的新格局。
中信出版积极布局少儿科普、绘本以及文学艺术市场，创新运营和营销方式，在移动互联网领域深度运营社会化分销以及社群电商，用半年时间带领中信童书进入了全国少儿出版市场的规模第一梯队。《独生小孩》、《科学跑出来》、《遇见美好》、《市场街最后一站》、《DADA全球艺术启蒙系列》等高品质童书，受到市场热烈追捧。
2016年，中信出版图书产品的网店渠道市场占有率2.29%，排名第2，较2015年排名上升1位。从上表可以看出，在中信出版的图书产品销售渠道布局中，网店渠道的年度销售占比已经达到了惊人的34.92%，这得益于中信出版在电商销售领域的深层次布局。除了与外部新媒体电商开展紧密合作外，公司也通过“中信书店”等多个新媒体平台展开社群电商业务，并以公司的供应链优势建立社群电商聚合平台。
电商渠道的格局也悄然发生了一些奇妙的变化。虽然中信出版一家的图书销售数据难以窥见全貌，但已经足以反映出些许细节。在上表中，中信出版图书产品在当当与京东的销售数据几乎持平，业界“谁是电商第一”的争论从这一数据中可以窥见一些端倪。同时，文轩网的销售金额为4990.94万元，几乎达到了京东和当当销售数据的一半。从中不难看出，文轩网强势“上位”，挤掉亚马逊进入第一梯队，亚马逊则与博库网一道，成为第二梯队的一员。
2016年，中信出版在数字出版领域持续发力。数字出版相关子公司和部门继续扩大电子书品种规模，从系统上优化品种结构；建设完善自媒体矩阵，发力微信、微博、今日头条等新媒体平台；相继发起“独立作者季”写作出版、阅读推广计划，儿童电子书阅读推广季、科幻阅读季等数字阅读主题推广活动，提高读者阅读体验，扩大市场影响力。中信联合云科技公司与咪咕数字传媒有限公司联合优势资源，共谋咪咕中信书店项目，打造移动互联网图书销售平台；与豆瓣阅读达成独家战略合作，代理其全部原创作品进行内容分销，这也是豆瓣千余部原创作品首次向其他平台开放。
在书店业务上，2016年，在《关于支持实体书店发展的指导意见》精神指导下，中信书店不断改善业务结构，积极探索全新的业务模式，形成“布局合理、功能完善、主业突出、多元经营”的实体书店和线上服务的发展格局。通过调整全国各地中信书店的布局情况，目前在运营店面为79家。
在其他文化增值业务上，中信出版创立中信美术馆，进入艺术策展领域。中信美术馆以艺术生活普及、美学知识生产为使命，推出以创意设计为亮点的“纸上展览”，以连锁书店为载体的“迷你展览”，以主题策展、在线课程为线索的“移动展览”。中信美术馆被中国出版传媒商报社评为“2016年度中国10大创新艺术机构”。
同时，中信出版布局财金职业培训领域，进一步推动教育培训业务发展。着重开展版权经营、授权及出版物销售、在线考试培训等业务，开始筹备中信国际教育中心试运行，专注机构渠道的留学、游学和国际班业务，试水国际教育市场。
“将市场化进行到底”
随着互联网业态在出版业的持续发酵，中信出版一路信马扬鞭开疆拓土，“将市场化进行到底”的意欲越来越坚定，步伐也越来越快。作为市场化程度最高的国营出版单位，中信出版在市场开发和拓展方面的表现都十分亮眼，可谓是国营出版单位市场化转型的鲜活案例，于业界而言，有着十分深刻的借鉴意义。
近年来，国家大力支持文化产业并出台一系列利好政策，国内文化产业保持持续增长。中信出版定位大文化产业，业务发展前景看好。
中信出版对未来的基本判断是，在文化体制改革不断深化，政策红利持续释放、信息技术不断革新的环境下，作为国有出版企业，公司也面临着新的发展机遇和挑战：一方面，在文化强国战略及人民精神文化需求日益增长的背景下，出版企业迎来了加快发展的机遇；另一方面，移动互联时代新媒体、新技术的发展促使传统出版企业必须转型，突破原有的业务模式、加快与新媒体的融合。
基于此，中信出版选择的基本路径是，将坚守文化产业的战略定位，以“知识服务、文化消费”作为两条业务主线，以需求为导向，建立以客户为中心的立体出版和O2O服务体系，垂直整合商业财经、文化、生活、少儿、教育、娱乐等六个领域，通过IP运营建立新型投资模式，坚持以技术为手段，推动生产模式、内容产生、产品管理、市场营销、管理手段的全面创新，成为互联网化的综合文化服务提供商。
与此同时，在宏观发展战略的基础上，中信出版制订了一系列短期经营计划。
在图书出版业务上，中信出版将依托出版品牌价值，坚持内容至上的原则，加强出版人平台建设，进一步释放活力、聚合资源，推出更多具有社会价值和文化价值的作品。
积极推动业务的转型升级，探索新的阅读服务和知识服务模式，把中信书院打造为公司的互联网产品运营平台和客户线上服务中心。以此为抓手，推动联合云科技公司的销售模式和业务模式升级，建设全渠道内容分发销售体系。
通过整合少儿出版资源，尤其是发展本土少儿内容资源，实现少儿出版业务的跨界突破。以少儿内容出品为基础，打造在线知识服务、少儿培训、玩具产品、演出展览及文创、O2O会员服务等图书衍生产品，建立少儿产品IP运营体系。
在书店业务上，中信出版以中信书店零售业务以及与正大集团的合作业务为基础，开拓“书+咖啡+智慧生活”的城市文化公共空间新模式，深入实体文化消费业务，通过发展电商业务，建立客户账户管理体系和信息服务平台，进一步提升中信品牌影响力。
在其他文化增值业务上，中信出版将信睿宝公司定位为国际版权投资平台，通过版权研究、全球版权投资、作者经纪、IP运营等方式，多元立体运行版权内容资源。
通过中信美术馆项目的主题出版、主题策展和文创产品搭建创意平台，实现出版、展览与艺术连接，建立艺术类产品IP运营体系。
依托独特的IP资源，提供国际化水准的职业教育，国际教育与留学咨询服务。
成立投资平台，关注长期价值投资，做资源的整合者，定位于内容创意产业，谋求更大的发展。
你来我往，收入逆天？
将市场化进行到底的决心在中信出版的人员结构和流动性上也表露无遗。2016年，中信出版根据业务发展需要，新入职员工273人，累计离职员工153人，员工总人数比去年增加120人，由490人增长到610人。
如果以期初员工总数490人为基准，2016年，中信出版员工的离职率接近三分之一，新入职员工占比超过一半，对于一家国营出版单位而言，如此之高的人员流动性令人咋舌。由此可见，除了部分员工的自由意志选择之外，“优胜劣汰”的市场化选择机制已经由表及里，深入中信出版的“骨髓”。
与此同时，在人员结构中，编辑运营人员为346人，在员工总数中占比高达57%，这也凸显了中信出版以图书出版为主业务的公司特色。在公布的短期薪酬数据中，仅“工资、奖金、津贴和补贴”一项，中信出版在2016年就发出去128,67.27万元，以公司员工610人为基准，经过粗略计算，中信出版员工的年平均收入竟然高达21.09万元。新入职的120人是在一年内逐渐增加的，假设新员工的平均在岗时间为半年，这一数字将达到惊人的23.40万元，在业界可谓一骑绝尘。你，心动了吗？
