海豚传媒：出版跨界，一场“高定版”少儿服务SHOW

　　出版业转型升级的大潮“一浪高过一浪”，出版机构不仅在内容生产的源头不断试水“出版＋”，在营销和渠道分发环节也“逆流而上”，纷纷用跨界打通资源整合的“任督二脉”，让“出版+餐饮”、“出版+艺术”、“出版+电影”不留于概念的创新，为出版业的发展注入新活力。

　　海豚传媒股份有限公司（简称“海豚传媒”）成立18年来，在精心布局图书、数媒、幼教装备三大业务板块，致力于为儿童教育产业提供解决方案的同时，其营销新思维不失为“出版＋”的新尝试。诚如海豚传媒编辑策划中心主任陈琳所说，在出版产业链（包括版权、内容、渠道、人才等）里的任意一环整合其他行业的优势资源，应对产业迭代升级，既是机遇，也是挑战。

　　立足优势，打造“高定版”少儿产品

　　对于出版机构来说，优质内容是实现“出版＋”的源头活水，也是玩转跨界的最大砝码。海豚传媒作为中国儿童教育产业的产品提供商和服务商，始终关注孩子的成长。肯德基项目合作负责人廖靓表示：“选择与具有同样信仰的企业合作，带来优质产品，联合多方力量，影响更多的孩子和家庭，是我们的跨界初衷。”

　　对于有着丰富的跨界合作经验的海豚传媒来说，针对不同行业及企业对于童书出版产品的不同要求，海豚传媒的编辑团队会有针对性地策划图书。如为国内奶业领军品牌伊利集团的液态奶定制多款不同形式的图书赠品，为新西兰惠氏乳业的低龄段配方奶粉提供相应的婴幼儿图书等。目的在于“既体现童书本身完整的编辑理念和教育功能，又与所合作产品的年龄段保持一致，同时实现增值合作体验。”

　　此次能与快餐大亨肯德基成功打造定制版图书——《什么是什么》肯德基特别版情景百科，首先得益于《什么是什么》强大的品牌基因。据了解，《什么是什么》是一个拥有60年历史的经典科普品牌，目前系列图书已被翻译为39种语言，遍及45个国家和地区，畅销全球8000万册。2008年，海豚传媒将这个在德国及欧洲家喻户晓的品牌图书正式引入中国。在得知肯德基推出甄选国内外优质读物的“小书迷王国”项目后，海豚传媒在《什么是什么》原版的基础上加入了AR科技体验，以满足客户的定制需求。

　　海豚传媒科学馆主编丁丛丛认为，在AR/VR产品日益受追捧的同时，海豚传媒携手肯德基打造集可看、可听、可学、可玩于一身的科普图书，根本目的还是在于“鼓励孩子们在体验中学习、在玩乐中探索。”《什么是什么》肯德基特别版情景百科不仅贯穿着德国人特有的体验式教育理念——每本书中都有可爱的小主人公和引人入胜的情景设定，“一本书一个主题、一本书一个情景”让孩子们自然而然产生奇妙的代入感，在情景体验的过程中收获科学知识。而且每本书里都精心设计了趣味翻翻页、互动小游戏和AR技术，真正实现“寓教于乐”。

　　此外，肯德基特别版《什么是什么》情景百科中的AR技术均由海豚传媒自主研发完成。丁丛丛坦言，从最初的AR构想到在Android及iOS市场上线，编辑要完成从传统图书策划者到数字化产品设计者的转型。而首次试水AR图书成功，与海豚传媒数媒板块的优势密不可分，编辑中心与数字出版部、动画事业部强强联手，成立AR项目组，对脚本、模型等反复进行沟通和打磨，最终打造出了“高定版”图书。这说明，出版创新在一定程度上促成了产业的联动，形成了良性的产业循环。

　　强强联合，实现少儿出版增值服务

　　全民阅读的火热与二胎政策的开放，使得少儿出版成为出版市场的“香饽饽”。面对竞争加剧和少儿传播群体的特殊性，少儿出版机构如何才能挣脱传统营销思维的桎梏？寻找新的方式打动读者，提升销量？

　　该项目营销负责人谢晴川认为，必须克服当下图书营销的三大难点：第一，图书出版利润低，缺乏充足的营销推广费用支撑某套或某系列产品的营销；第二，营销手段难出新意，特别是少儿图书，受众群体比较特殊，很多新事物新热点运用起来要十分讲究；第三，营销资源欠缺，许多出版机构都面临经验不够、人手不足等问题。针对这三大难点，海豚传媒一方面利用微信、App、直播等新技术、新渠道不断拓展营销平台；另一方面，积极尝试出版跨界，通过“强强联合”实现体验式、服务式的增值营销。比如2016年，海豚传媒推出旅游主题绘本《大城市里的小象》，不仅与旅游公司联合开辟纽约亲子游学路线，还针对主人公艾略特十分喜欢纸杯蛋糕的特点，联合元祖、星巴克等品牌开展一系列线下活动。

　　海豚传媒选择与肯德基这样的国际大型连锁餐饮企业合作，首先是基于受众群体一致的前提，易于开展捆绑销售和营销活动；其次是能够实现双方共赢，“通过跨界营销，出版机构能够探索更多样的营销方式，以此开拓更广泛的市场和影响力，而肯德基也希望在产品和品牌中注入更多文化、教育元素，加持与儿童、家庭的黏性。”

　　据了解，除了“2月27日-4月23日，到全国任意一家肯德基门店购买‘19元快乐儿童餐’，即可获赠肯德基特别版《什么是什么》情景百科一册”的捆绑促销之外，海豚传媒还通过系列营销活动，“增加《什么是什么》和肯德基‘小书迷王国’的品牌曝光度，让小读者充分感受AR少儿图书的魅力，体味科学乐趣。”在独家定制期，将在全国2000多家肯德基门店陆续开展“放眼看世界，放手去探索”科普主题活动，诸如“地球之旅——上海行”“远古之旅——广州行”“海洋之旅——深圳行”“宇宙之旅——北京行”等阅读体验；4月2日，海豚传媒将在武汉开展“国际儿童图书日”地铁阅读快车活动，在各大直播平台直播科普专家、作家的科普讲座，并进入地铁电视循播一周，预计将要覆盖千万人次。

　　基于共同的消费群体和日益旺盛的阅读、教育需求，海豚传媒认为，相关的儿童产业都具备与少儿出版机构合作的可能性。陈琳表示，未来，海豚传媒将继续以主动和开放的心态，链接儿童食品、学教用品、服装、玩具、乐园、游戏行业等相关行业，让具备文化传播属性的童书更广泛地走进儿童和家庭视野，并通过形式新颖的跨界联合，突破传统渠道的壁垒，打造全新的营销渠道。

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