明天社：高单品效益是结果不是目标_中国（武汉）期刊交易博览会

　　2016年，明天出版社（简称“明天社”）可谓是取得了经济效益与社会效益的“双丰收”：全年整体销售收入增长10%以上，一般图书的发货码洋增长20%左右，利润也有相应的增长；出版图书入选“中华优秀出版物”“中国好书”“年度桂冠童书”等多种奖项，社会影响力得到进一步提升。
　　
　　近年来，少儿图书市场相当繁荣，吸引了不少出版机构加入，市场竞争日益激烈，正如明天社社长傅大伟所说，在这种情况下，在保持较高出版效率的同时，“能够实现20%的增长是非常不容易的”。
　　
　　高单品效益的核心是质量
　　
　　在少儿出版界，单纯依靠增加品种实现效益增长的做法已成为历史，抓精品、重质量，追求较高的单品效益和出版效率越来越成为业内的发展共识。而说到单品效益和出版效率，明天社无疑在少儿出版领域名列前茅。
　　
　　傅大伟认为，出版效率的核心是质量，“这里的质量不仅指编校质量、印刷质量，还有文本内容质量”。多年来，明天社与国内外知名儿童作家保持着良好的合作关系，使其能够在激烈的版权竞争中占得先机。而这种良好合作关系的建立，主要基于明天社为作家提供了更好的平台，傅大伟说：“明天社有许多长期合作的作家，这种延续性是在保证质量的前提下形成的。作家把一部作品交给出版社，必然是希望出版社能够做出与文本内容相匹配的、高质量的图书产品，希望出版社能够用专业知识帮助自己把作品打造得更好，并将之送到读者面前。说到底，还是在‘质量’这个关键词上。”
　　
　　在采访中，傅大伟曾多次表示，明天社追求的是产品质量，而不是出版效率和单品效益。“我们从来没有要求某个品种的单册码洋必须要实现多少，我们的总体要求就是质量、‘双效’。”傅大伟进一步解释了质量与单品效益的关系，“如果你的书质量非常好，有独创性，别人很难模仿跟风，读者自然愿意花钱买，单品效益肯定不错，还能在赚钱的同时赢得口碑；如果你的书质量一般，可模仿性强，容易被人复制，读者还可能被分流，为了保证销量，只好以低价和折扣为竞争优势，单品效益自然低。”由此可见，质量的确是一切的前提。
　　
　　多年来，明天社抓住转企改制和股改上市的契机，进一步强化内部管理，根据实际情况相继制定和实施了一系列从图书选题策划到编辑、印制、营销等环节的管理流程和相关规定，建立了较为规范的图书质量管理考核体系，把图书质量管理的监管范围分别向上下延伸：向上延伸到对编辑人员的定期培训和图书选题的策划环节，向下延伸到图书的分级审读和营销宣传环节。
　　
　　重质量、抓精品并不是在众多出版品种中确定几个重点项目，投入资源，将其打造成高质量的精品图书；而是树立全面的精品出版意识，按照精品的标准来要求每一本书，并制定和实施相应的业务管理机制。
　　
　　只有质量经得起推敲，图书才能在书架上立得住，也才能在读者中赢得口碑。而将更多的精力放在图书质量的打造上，较高的出版效率也就水到渠成了。明天社正是在狠抓图书质量、保证图书品位和读者口碑的前提下，经过多年持续努力，才形成了自身的核心竞争力。
　　
　　最近，明天社计划推出两套“双效”俱佳的系列图书：一是杨红樱成长小说系列《女生日记》《男生日记》的典藏版，这两本书畅销16年，是杨红樱的经典之作，此次典藏版对文本内容进行了全新升级；二是德国著名儿童文学作家埃里希·凯斯特纳作品的典藏系列，埃里希·凯斯特纳是二战后德国的“儿童文学之父”，与格林兄弟齐名，1960年曾获得国际安徒生奖，明天社在1999年曾出版过他的作品，十多年来，埃里希·凯斯特纳在中国的影响力越来越大，明天社便顺势对他的作品进行了重新改版包装。
　　
　　营销模式创新是顺势而为
　　
　　“好酒也怕巷子深”，在当下的出版界，营销创新是个不能不说的话题，它也是影响图书单品效益的因素之一。“跨界”是2016年少儿出版领域的一个热词，出版+餐饮、出版+艺术、出版+电影等图书营销方式越来越多样，相较于传统的图书营销方式，取得的营销效果也不可同日而语。
　　
　　2016年10月14日，阿里巴巴集团旗下阿里影业引进的奇幻冒险电影《圆梦巨人》在中国大陆上映。这部电影改编自全球顶级奇幻文学大师罗尔德·达尔的经典作品《好心眼儿巨人》，该书的中文简体版权便在明天社手中。
　　
　　利用《圆梦巨人》上映契机，明天社联手阿里影业进行了一次全媒体、多方位的跨界图书营销。首先，充分借力阿里影业丰富的在线渠道与资源，在线上展开全方位宣传。邀请电影与读书类的知名微博博主、自媒体人，撰写相关文章并发布，扩大图书影响力。其次，借助阿里影业深厚的影视资源，通过明星发布观看《圆梦巨人》或阅读《好心眼儿巨人》的图片、视频等，发挥其粉丝效应，在粉丝中扩大《好心眼儿巨人》的知名度。最后，调动自身多年积累的读者资源与营销渠道，在微信公众平台策划“转发赠票”“关注有奖”等活动，并联合多家网络平台，开展评选优秀电影观后感和达尔作品读后感的征文大赛。针对中小学生精准受众的多种营销活动的开展，极大地扩展了图书的影响力。
　　
　　在线上开展全方位营销的同时，《好心眼儿巨人》的线下营销工作也别出心裁。为宣传新片《圆梦巨人》，阿里影业在全国各大城市的地铁站、公交站投放了大量LED屏广告，明天社的LOGO被植入其中。在北上广深等一线城市的地铁和公交站的全覆盖，不仅使《好心眼儿巨人》的传播力度成倍扩大，也大大提升了明天社的品牌形象。
　　
　　电影上映后，明天社借助阿里影业的院线资源，让《好心眼儿巨人》进入各大影院。除了增加明天社LOGO在全国各电影院线的宣传海报的曝光度，明天社的业务人员还与各院线负责人员对接，确保图书在放映期间进入影院，争取实现从观众到读者的转换。此外，明天社还充分利用全国数百家合作地面店的资源，将与电影、图书相关的易拉宝置于实体书店中，形成线上线下呼应的营销态势。
　　
　　这次跨界营销，明天社整合多方资源，充分利用了网络合作伙伴的推广能力、地面渠道的营销能力，真正实现了线上营销与线下销售的无缝对接。在充分利用阿里影业的影视资源与渠道资源的同时，明天社也立足自身资源，从产品、品牌、渠道等多角度出发，充分发掘自身的现有资源，实现了以小博大的宣传效果。
　　
　　在傅大伟看来，出版圈的跨界不具有普遍意义，“有的图书可以，有的图书可能就不行。跨界、与哪种产业形态进行连接，都与图书的产品类型有很大关系。成功的跨界不是常态，可遇而不可求。”同时，傅大伟也认为，出版是一个需要创新的产业，选题要创新，营销模式也要创新，否则将很难生存下去。他说：“整个2016年的童书营销就是在不断创新中走过来的，各种新鲜的载体和形式层出不穷。很多新鲜事物未来会怎么样，我们看不到，但有一点是可以肯定的——营销创新不会停止。创新，成功了，然后消失了，再进行创新。永远有新的模式在诞生，并且是自主的诞生，不是谁刻意推动的。新的营销思路和载体自然而然地产生，大家自然而然地跑过去。出版社要密切关注新生事物，开辟新的营销渠道，创新营销模式，增加销量。”
　　
　　2017年，明天社将整体发展聚焦在两个方面：一是教育出版，二是少儿出版。在少儿出版方面，首先，继续严格把控选题质量，并适当地根据市场情况做一些产品线的延伸和拓展；其次，尝试一些新的营销手段，创新营销模式和方案；再次，重视第三方渠道，积极引进相关人才，推进天猫旗舰店的建设；最后，在动漫影视方面，做一些有益的探索。
　　
　　关于2016年兴起的AR、VR技术，傅大伟的态度很慎重，他表示，明天社会在这方面做出一些新尝试，但不会重点向这方面倾斜，“AR、VR对于图书和阅读的影响，业界褒贬不一，它的确增加了图书内容的表现方式和趣味性，但同时对孩子理解思考内容所表达的内涵还是有些干扰。”

业内信息

明天社：高单品效益是结果不是目标