闽少社：巩固“海峡儿童文学”出版重镇地位

　　编者按:2016年，少儿出版市场形势喜人，随着市场走高，竞争也将愈发激烈。面对激烈的市场竞争，福建少年儿童出版社在2016年稳中有进，在继续建设海峡儿童文学板块的同时，加强合作以增强品牌合力，稳固着自己的地位。
　　
　　在过去的一年里，少儿出版市场风起云涌。开卷数据显示，少儿类在2016年细分市场码洋比重中占比23.51%，超过社科类，成为图书市场最大的细分门类。同时，少儿出版市场的增速也是最快的。市场高走必然会带来更多的参与者，在如此激烈的竞争中，怎样形成独家优势，保持良好的市场口碑是少儿出版人一直在思考的问题。
　　
　　多年来，福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）逐步在少儿出版市场积累了独特的优质资源与地位，成为海峡儿童文学的出版重镇。2016年，闽少社在图书出版品种、造货总码洋等方面都有大幅提升。那么，闽少社最初是如何规划发展路径的？又是如何逐渐形成品牌效应的？
　　
　　稳中有进，在发展中巩固优势
　　
　　采访中，闽少社社长陈效东用“稳中有进”来评价闽少社2016年的发展，而“进”体现在社会效益和经济效益两方面。在社会效益方面，闽少社的《小台胞看大陆》入选“2015年中国文艺原创精品出版工程项目”，《渔童》和《天青》分别入选2015年度、2016年度“大众喜爱的50种图书”，这让闽少社成为连续两年有产品入选“大众喜爱的50种图书”的出版社。在“十三五”开局之年，闽少社有李秋沅《天青》和肖复兴《红脸儿》两部儿童文学作品入选“2016年国家新闻出版广电总局向全国青少年推荐的百种优秀出版物”，纵览少儿类图书入选名单，闽少社是唯一一家有两种图书入选的出版社。
　　
　　在经济效益方面，2016年，闽少社发货码洋突破3亿元，营业收入增长2680万元，同比增长44.67%。该社在并未大规模扩充图书品种的情况下，实现了总册数增长38.73%，总印张数增长54.78%，造货总码洋增长56.41%。这些成绩为2017年的发展打下了良好基础。2016年，闽少社销量2万册以上的图书有32种，比2015年增长了13种。
　　
　　陈效东介绍道，开卷数据显示，2016年7月，闽少社在少儿类出版社市场占有率排行榜上排名第14位，排在全国出版社排行榜第52位，达到历史最好排名，这对于一个规模不大的出版社来说是莫大的进步。
　　
　　2016年，闽少社在新兴渠道拓展方面的尝试也值得一提。下半年，闽少社开通天猫旗舰店，这成为该社重要的宣传窗口与新书发布平台。目前，该旗舰店上架品种近300个，半年内销售码洋已达300万元。闽少社社长助理兼发行部主任林欣表示，希望能将之打造成最优秀、最专业的“台湾优秀童书”天猫店。同时，闽少社还与大V店、葫芦弟弟和传统经销商的线上书店等平台共同策划了一系列社群营销活动。
　　
　　精工细凿，建设海峡童书板块
　　
　　据了解，早在2011年，闽少社就开始建设海峡儿童文学板块，随后两年，闽少社集中精力联络版权事宜，2013年开始陆续推出相关作品。目前，闽少社海峡儿童文学板块的规模从单纯的儿童文学逐步扩大到绘本、科普、儿童文学理论等方面，已出版图书260多种，造货码洋达5000多万元。海峡儿童文学逐渐成为闽少社最具代表性的图书品牌，得到了业界和市场的广泛认可。
　　
　　在被问到是如何探索出这样一条发展思路时，陈效东说：“福建与台湾相邻，在海峡两岸关系中，福建承担着重要的桥梁任务。2009年，闽少社与台湾相关出版社举办了‘海峡儿童文学交流20周年纪念品汇’，邀请两岸重要的儿童文学作家参与，还举办了‘海峡两岸儿童文学阅读论坛’‘海峡两岸儿童文学高峰论坛’等，通过这些活动搭建起两地交流平台，与台湾出版商、儿童文学作家不断建立和拉近关系。”这些活动也让闽少社不断积累资源，为海峡儿童文学板块的建设奠定了基础。
　　
　　陈效东还补充道，在涉足海峡儿童文学板块之前，闽少社进行了大量调研，“我们发现，大陆在这一板块的图书品种并不多，虽然有个别台湾儿童文学作家崭露头角，但整体市场是不均衡的。”基于这样的认识，闽少社确立了打造海峡儿童文学出版重镇的发展道路。
　　
　　但台湾的出版社有几千家，如何从中找到大陆读者需要的产品呢？陈效东介绍道，闽少社在做选题时，首先会选择能够代表台湾儿童文学创作水准的优秀作品；其次，台湾有很多少儿图书奖项，比如台湾九歌“现代儿童文学奖”等，闽少社在研究这些获奖作品之后，从中选出备受市场认可的品种。最后，根据大陆读者和市场需求，引进相关图书。
　　
　　在闽少社的年度发展规划中，既有重点品种的推广，也会对原有书系或产品线进行拓展。在儿童文学方面，闽少社主要以“发展引进新作家、丰富老作家作品”为轴线扩大规模。陈效东说：“我们每年会确定3-5个重点新作家进行推广，2017年，闽少社将重点出版林焕彰的作品，他的一部分作品还被选入了人教版教材；而像林良这样的老作家，社内每年都会引进他的作品。”在少儿科普方面，闽少社已经出版了《亲亲自然》第一辑40本，今年还要出版第二辑的40本图书。
　　
　　在打造海峡儿童文学出版重镇的过程中，闽少社对工作机制和管理体系进行了一些调整。从2015年开始，闽少社将社内的“低幼编辑部”“阅读推广部”两个部门整合为“海峡儿童文学一部”和“海峡儿童文学二部”，专门为海峡儿童文学服务。一部主要负责图书的整体制作和编辑加工，二部主要负责图书的营销与宣传，以及相关版权事宜等。
　　
　　加强合作，形成品牌合力
　　
　　在推广海峡儿童文学图书产品时，闽少社以“作家进校园”、成立“海峡儿童阅读研究中心”、与各社群营销平台合作、建立天猫旗舰店等方式形成品牌合力。
　　
　　“作家进校园”是闽少社推广图书产品的一种有效方式。比如，聘请子鱼作为台湾童书代言人，子鱼不仅是台湾青年作家、童诗诗人，还是一位说演故事培训讲师、作文师资培训讲师，在推广海峡文化方面有着丰富的经验。他通过戏剧等方式与学生交流互动，倍受学生喜欢。
　　
　　目前，闽少社逐渐形成了“骨干教师推动作品，作家现身说法”的图书推广方式，间接提升了作家的知名度和影响力。陈效东说，类似的活动每年会举办五六十场，包括图书签售、走进课堂等，希望能让更多大陆小读者接触到“海峡优秀儿童文学”。他还强调说，海峡儿童文学的推广之所以有这样的成果，离不开作家的努力。
　　
　　2011年，闽少社成立了“海峡儿童阅读研究中心”，邀请社内骨干编辑、优秀作者和教育工作者作为“阅读推广大使”。陈效东说，闽少社吸纳的教育工作者或是小学校长，或是已经执教多年的骨干教师。这些“阅读推广大使”一要定期召开“海峡两岸儿童阅读论坛”（目前已召开了4次）；二要制定日常推广计划，研读每年的重点图书，研究这些重点图书对孩子的成长有何帮助。同时，闽少社利用当地资源，将这些图书融入学生课外阅读课进行推广，让海峡儿童文学读物真正走进孩子们的生活。这样一来，既能有针对性地满足目标读者的需求，又能增进读者对闽少社图书品牌的认可。
　　
　　在采访中，陈效东还分享了一个有趣的小故事：《城南旧事》作者林海音新创作了一部《英子的故事》，这部作品有着浓郁的北京风味。闽少社找到台湾插画家徐素霞为这部作品画插画，但她并不清楚北京的风土人情，画不出来。为此，闽少社编辑特地带她去了一次北京，感受当地风光，最终完成了这部作品的插画。由此可以看出，闽少社对待作品、对待作家极其尽心尽力，海峡儿童文学板块的影响力正是在这种精益求精的态度下逐步形成的。
　　
　　对于2017年，陈效东表示，闽少社将抓好主业图书、重点图书的出版工作，巩固台湾童书出版优势，扩大市场份额，做大做强。另外，会继续推进与亚马逊、京东、大V店等电商销售平台的合作，提升网络销量。
　　
　　在采访的最后，陈效东说，出版社要立足于市场，首先要清楚自己的资源优势，包括出版环境、人才资源等。“在少儿出版如此火热的今天，要坚定自己的发展思路，切勿盲目跟风，急于求成，稳步推进才能逐步实现品牌化运作。”

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