360在做数字阅读，出版圈有人知道吗？_中国（武汉）期刊交易博览会

　　数字阅读圈，有多少人曾经想象过这样一个命题：要是360做数字阅读会怎样？让人想不到的是，360做数字阅读其实已经三年了。但你问起出版圈的人，大都一脸茫然疑惑：360也做数字阅读？做什么？免费吗？
　　
　　这就是让人尴尬的地方了：以360在互联网界乃至整个国内互联网市场的江湖地位，做了一项业务，居然没人知道……但这又不矛盾，因为360做这个业务从一开始就不是奔着做数字阅读的目的去的。
　　
　　360在用阅读卖流量
　　
　　如果要给国内排名前几位的互联网公司贴一个标签，那么腾讯是社交，百度是广告台，阿里是百货大楼，360则是流量摊。
　　
　　从免费杀毒软件起家的360确实是国内最早意识到流量变现的潜在庞大商机的企业之一。所以，从杀毒、浏览器、网址导航一直到今天，360身上一直摆脱不了免费的标签。并不是360不想摆脱，而是无法摆脱。十多年下来，360在公司架构、制度建设、人员配备、产品设计、流程管理等一系列企业管理中，早就根深蒂固地打下了卖流量、挣快钱的烙印。要想推动一个拥有数千员工、年营收上百亿元的公司幡然掉头，难度实在太大。要想跟BAT一样通过买买买来强力转型，荷包里又没有那么多钱。
　　
　　360是在不影响卖流量、挣快钱的基础上，通过各种不同的业务去尝试更多的可能。数字阅读业务就是这样开始的。360曾经有三四个部门同时运营自己的数字阅读业务，各自为政、各取所需、各有所得：360网址导航部门有一个小说的二级频道页360小说，其目的是在PC端网址导航业务逐渐式微的背景下，加强导航业务的内容化建设，增加用户的停留时间，更好地卖广告；搜索部门也有自己的阅读业务，一个做盗版小说的移动端和搜索阅读服务，其目的是为了增强用户使用360搜索的体验，进一步提高搜索的市场份额；360手机助手有一个自己的移动阅读App——360小说大全，走的是导流合作、渠道分成的路子，但本质上依然是在做流量变现的工作。此外，360浏览器、360手机卫士都有自己的阅读插件。
　　
　　从2016年初起，360内部开始了阅读业务的整合。整合的结果是，以360导航的360小说站为基础，把其他产品线的阅读业务都整合到小说站下面，最终形成了一个集PC站、App、WAP为一体的小说平台，并在10月启动了原创文学站的签约工作，开始自己打造IP。但如今看来，这个整合或许从一开始就并不是奔着做大做强业务去的，而是为了在资本谈判中获得更大的砝码而已。
　　
　　所以从一开始，这就是一项被边缘化的业务。当其他互联网大佬忙着通过资本整合市场中的潜力阅读业务时；当其他互联网大佬忙着划分地盘布局互娱IP产业时；当其他互联网大佬忙着把阅读当做互娱产业的根本，大肆投入资源和资本时，360在忙着用阅读卖流量。
　　
　　这几乎注定了360的数字阅读业务不可能有多大的发展。各种在数字阅读企业看似很正常的业务操作，在360几乎是行不通的。因为这和360卖流量的业务不一致。
　　
　　以360导航的数字阅读业务为例。笔者有一位朋友弄了一个文学网站，要接入360小说。开始谈合作都非常顺利，顺利地谈妥了合同，做好了接口，产品也上了线。但设想到一个合同流程居然花了将近一个月。后来到了结算月申请结算，发票按要求开过去了，但过了两个月（早就过了合同约定的打款时间）还是没有收到款。打电话一问，说是财务一批一批打款，这一批申请结算的CP里有一家的发票有问题，所以全部都压下来了，要等这家CP重开发票……据说这还不是最慢的，某家CP的合同时间是一年，但合同都到期了，合同流程还没有走完……
　　
　　甩卖数字阅读业务出局
　　
　　在360，数字阅读业务其实是挣钱的，因为流量是现成的。据一些合作的CP说，360小说2016年的流水应该能到2000万元左右。这对于一个人数不多、人力之外的成本几乎为零的业务部门来说，是不错的绩效。这点钱自然还入不得领导法眼，所以数字阅读业务在各个部门都不受待见。据一位360小说离职的员工透露，财务部门嫌结算单多、单笔金额又少，可以随意决定结算周期、结算时间、打款时间；销售部门业务多，合同给了俩礼拜居然忘了走流程，甚至合同丢失找不到；法务部门可以随意一个字眼就让合同过不了，而完全不顾业务的具体情况；最初的时候，导航小说业务只有一名技术人员每周提供一天的技术支持……据某位分管的SVP说：都不知道你们一年到头做这些有什么意义，我随便签一个广告合同都够你们挣两年。公司大势如此，谁又能妙手著文章？产品做到这个份上，外界知不知道区别其实并不大。
　　
　　在360内部，类似360小说这样的项目据说有几百个，多的一个项目几十人，少的一个项目一个人。大家各展所能，发现什么好点子，就赶紧拉人组队干起来。做得好就继续干，做不好就赶紧换人换项目。这或许也是360能够在互联网界杀出一条血路的重要手段，但弊端同样明显：所有人都没有战略布局和长远规划，只看眼前。这也就不难理解，为什么BAT在文化互娱布局多年，该收的都已收到旗下，360却才迟迟出手。据说，360小说业务在三年时间里，公司没有一分钱的项目预算，纯靠空手套白狼。
　　
　　但360在2016年最后一个月里宣布和骅威文化成立合资公司的消息还是震惊了业界。因为大家期盼了很久的360终于正式入局了：2016年12月14日晚间，中小板上市企业骅威文化发布公告称，其全资孙公司创阅文化与360集团全资子公司北京奇虎签署增资协议，北京奇虎对创阅文化子公司华阅文化进行增资，并以华阅文化为平台开展互联网阅读相关业务。
　　
　　中国互联网界又一位流量大佬终于出手数字阅读乃至IP产业了！但真的是入局而不是出局吗？在合资公司中，360仅仅掏了3万元现金，外加一堆做了三年都没做起来的业务，占了45％的股权，不是控股。360仅仅能派驻一位COO。这怎么看都更像是甩卖包袱，而不是要搞事儿。再看看360这几年布局的金融、直播、手机产品以及北京时间，那都是实打实的上亿的投资、全量的资源支持，不惜一切地投入，老板亲自站台。但在数字阅读业务中，这些东西你可曾见过？
　　
　　尽管360表示，将会用公司各方面的资源支持合资公司，但360这样一个卖流量的公司，可能免费提供流量给一个自己不控股的公司吗？如果需要换算成本，那是不是可以去找百度、UC这些更好的流量主呢？与其说360是在正式入局数字阅读，不如说是在甩卖数字阅读业务出局。
　　
　　最后让人感到担忧的是，这家新成立的华阅文化首任董事长兼CEO是一位曾经的网络文学写手。据骅威文化发布的公告显示，此次合作由子公司华阅文化的首任董事长和CEO付强主导。付强这个名字也许陌生，但其另一个称号“撒冷”则在网文圈名声在外。这位早年成名于起点的网络写手，后来走上了创业之路，投身游戏行业。2013年，付强和唐家三少等人创立第一波网络科技有限公司。2013年12月，第一波获得骅威文化5000万元投资，占股20%；次年7月，第一波以约10.10亿元估值卖身骅威文化，支付方式为2.42亿元现金及定向发行5.64亿元股份。
　　
　　因此，与其说是360终于出手数字阅读和IP布局，不如说是以付强为代表的骅威文化看中了360身后的资源，主动出击寻求资本合作。
　　
　　这些早年间的大神身上自带的光环，确实给他们带来了不菲的收益回报。近几年，屡屡传出网络文学大神们自己出来组建工作室，并很快被资本并购的消息，但资本市场对他们的认可，是他们自己的作品和这些作品可能的IP价值，而非他们对于企业的经营和拓展能力。这些大神在平台建设、企业建设等方面，并没有什么拿得出手的成绩。

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