新华文轩强化产品开发与个性化定制服务_中国（武汉）期刊交易博览会

　　
　　2016年，新华文轩对非书品的整体运营提出了找寻新经营增长点的要求，使非书创新业态及经营方式，实现多元化经营，以达到提升增量销售和毛利空间。为此新华文轩进行了多方面的尝试。
　　
　　一是进行文创自营开发。新华文轩通过自主开发生产学生儿童周边产品，形成初始销售规模，获取更高利润，提升毛利水平。如根据儿童对卡通形象的偏好，自主开发生产原创单品七星瓢虫儿童坐垫。通过微信宣传和门店主题陈列，11月初上架后，文轩“小七”一上市就受到了读者好评，短短1个多月就销售了800多个，销售额3万元。
　　
　　二是结合市场部和门店，组织开展“书香进校园”“文轩姐姐讲故事”等品牌营销活动和时政图书推广活动，及时开发推出了非书产品配套营销。如新华文轩为配合中科院物理学家陈贺能教授的科学主题演讲，开发了石头纸笔记本，现场实现销售1000本；为配合“两学一做”党员主题学习，开发了两学一做配套学习主题笔记本，实现销售51万元。
　　
　　三是加强季节性产品销售，根据机构用户需求定制文化礼品等,开辟新的销售增长点。如新华文轩结合端午节活动，引进了《寸草·中夏笼粽》做文化推广，并在微信线上平台开展“端午礼”微信预定活动和机构客户预订，实现销售80余套；为拓展地区名特产品，引进了四川雅安当地名产蒙顶山茶。这些产品除针对机构客户推广外，还利用微信平台面向会员进行销售。
　　
　　虽然取得了一定成绩，但新华文轩的多元发展还是面临着一系列的问题，如市场敏锐度需加强；渠道建设还不够完善，需要搭建更好的销售渠道等。在这种情况下，展望2017书业多元经营思路和规划，新华文轩将重点做好两项工作：一是持续关注非书品市场的变化，找到市场热销产品，抓好重点单品销售规模上量，如儿童穿戴产品、Kindle电子阅读器等；三是继续创新融合调整，拓展新的销售增长点。2017年是新华书店建店80周年，为传承历史、发扬新华优秀传统，新华文轩将推出自主品牌——新华记忆主题系列产品，今年上半年将推出新华记忆主题创意布艺手袋。

业内信息

新华文轩 强化产品开发与个性化定制服务

新华文轩强化产品开发与个性化定制服务