两端都是“良端”：出版中编辑与发行的关系

　　编者按：随着网络和各种新技术的发展，以及出版机构的转企改制，渠道市场日趋多元化，电商占据了图书零售市场的半壁江山。但也有些出版社轻视发行，重视编辑，甚至有编发矛盾。山东画报出版社徐峙立认为，发行和编辑都是出版工作很重要的组成部分，缺一不可。
　　
　　选题策划是图书出版的开端，终端是营销发行，我们最终要依靠图书销售来打造出版品牌，实现盈利，创造价值，实现双赢；从这个角度来讲，在一家出版社或者出版公司，编辑与发行是利益共同体，可以说“发行是龙头，带动图书出版”，也可以说“编辑是基础，是核心生产力”，两端都要做到“良端”，编辑与发行良好的沟通合作是出版社发展的基石。
　　
　　编辑介入发行与发行渗透编辑
　　
　　提出这个理念是针对出版社多年积习来讲的，编辑与发行责任共担，风险共担，利益共享。对出版社来讲，要做好图书发行，首先要打造一个好的营销团队。我们市场营销人员85后甚至90后年轻人占多数，他们有本科或者研究生学历，甚至有海外留学经历。这样的队伍读书懂书，能够与编辑站在同样的知识高度分析讨论选题的市场定位，输送市场反馈意见。发行是诺亚方舟上飞出去寻找橄榄枝的那只鸽子，衔回来的是市场销售报告、调查分析数据，为编辑支撑选题。
　　
　　“内容为王”与“形式也是内容”
　　
　　图书出版发行有文化产品的特殊性，有些基石性的准则，比如“内容为王”，再有力度的发行也需要有力度的产品支撑。罗辑思维选择销售《故宫日历》是因为它是“故宫”日历而不是其他，资源的稀缺性、产品的唯一性和不可替代性是图书营销体系的独门兵器。
　　
　　举个例子，《老照片》是我们山东画报出版社自1996年开启打造20年之久的独家产品，当初虽跟风者众，皆未持续，我们至今日仍每年出版6期专辑，不定期推出合订本系列，2014年开始上线电子版，建设老照片数据资源库和网站，2016年与今日头条合作，不断推新，依靠编辑，离不开发行，是独家资源的独家发行优势。
　　
　　再如，“形式也是内容”。纸质阅读与电子阅读大不同之一就是形式，基质不同使纸质书具备了不可替代性。我们在开发策划选题时，对系列产品版式开本装帧设计的一致、唯美，为读者提供阅读的视觉享受和触感温暖，这是我们一直重视的设计理念，把图书设计（包括招贴、海报、网页、记事本等相关设计）纳入图书发行必经的环节。不定时的编印发（编辑、印制、发行）联席会，沟通即将出版图书的所有相关细节，编辑介入发行，发行渗透编辑过程。
　　
　　每一粒珍珠都需要打磨，我们每年出书量不高，但耐看耐读，依靠每一本书在读者心中植入精品优质、小而美的出版形象。
　　
　　不营销，无发行
　　
　　线上线下，读者见面会，新书研讨会，作者签名本，限量毛边书，网店独家专卖，任何形式的营销都是营销。互联网为所有出版社出版商提供了同样的平台，但每个人手里握着的是不一样的平台使用说明书，使用升级版本要靠我们自己去打造。营销是手段，终极目标是把产品销售出去。利用互联网做精准营销，分析公信号的传播力度与转化为最终购买的力度，不盲目，不单纯追求阅读量，做强出版社自己的官微官博网店，找到有实际效果的粉丝，才能聚拢出版社核心阅读人群。

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