梁勤俭：2017报刊经营要治“痛”解“渴” _中国（武汉）期刊交易博览会

　　
　　目前，党报受到各级党委政府前所未有的重视与支持，办报和经营环境得到有效改善。产业结构正在向合理布局方向微调、同质化竞争的矛盾正在逐步消化。在从原始经营阶段走向初级经营阶段的过程中，诸多领域尚待开拓。
　　
　　产业拓展有亮点但问题、困难犹在
　　
　　回望2016年我国的报业广告经营，在与新媒体的博弈中，面对来自市场和客户对用户转换要求的提高，广大报业经营者克服介质短板等各种困难，探求改革创新融合的新路径，谋求报业经营业绩的维稳与提升，可圈可点之处仍然不少。目前，党报党刊群体普遍受到各级党委政府前所未有的重视与支持，发展迎来了新机遇。
　　
　　当前，我国报刊业也面临着前所未有的困难和挑战，主要包括：
　　
　　1、现行体制机制仍难以适应市场快速变化发展的新要求,报业内生动力不足导致改革创新的步伐相对缓慢，报业在新一轮的改革创新大潮中无意间已成了落伍者、旁观者;
　　
　　2、用人机制的桎梏，导致经营结构不匹配和人才队伍素质不能适应新要求的矛盾仍然十分突出;
　　
　　3、读者流失导致报刊影响力继续下降;
　　
　　4、报纸前期过分透支品牌公信力导致的市场号召力持续减弱;
　　
　　5、报纸内容产品设计的严重缺陷导致受欢迎程度渐消。
　　
　　总体而言，我国报业经营实际上才刚刚从原始经营阶段走向初级经营阶段，诸多领域尚待开拓。
　　
　　产业发展仍具空间
　　
　　报业新媒体发展势不可挡，进入无纸化局面指日可待。报纸靠强大的公信力和内容结构的调整，能够迎来读者的回归，部分报刊发行仍将继续上行，未来仍有很大发展空间。报业队伍的经营结构将实现优化，赢利能力将不断增长。
　　
　　不论是内容还是广告，在新的传播形式和传媒环境下，都要努力做到有创意、有新闻、有话题、有故事。有时候客户总抱怨报纸发布的广告效果不好，我们的传播到达率有问题。可实际上很可能是客户的广告本身存在缺陷，无法吸引受众的注意。报业同仁就是去帮助客户解决类似问题，在广告选择上，要帮忙做好筛选过滤工作，提高广告效果。轻描淡写、不痛不痒、敷衍了事，都解不了读者的渴，治不了读者的病痛，满足不了读者的需求，做得多了，读者就会对报纸产生厌倦与失望心理。报纸如果不能获得读者的追捧和市场的青睐，就没有生命力、影响力、号召力，也就不可能有生产力和竞争力。
　　
　　在和新媒体的竞争中，报业存在如何整合资源创新平台的问题。报业是优质资源最多的媒体，包括政治、政府、政策、人才、资本、资产等等，但是由于体制机制原因，同一报业集团内资源怎么整合，仍然是报业目前所面临的重要问题。
　　
　　在同一报业集团内部，各兄弟报刊之间互相抬、互相捧为数尚少。报纸资源的占有者往往是领导集体成员、采编工作人员，一般广告经营部门的同志很难跻身其列。所以，一个报社内部优质资源的整合者，首先是社长、总编辑，另外则是采编部门主任。采编人员过去是新闻采集者、历史见证者，现在要成为品牌建设者、资源整合者、关系维护者。
　　
　　很多报社在新一轮的市场竞争中开始减版压版，但尽管版面少了，内容依旧显得松松垮垮，这里面有结构的问题，也有工作态度和认识问题，殊不知让读者满意才是报纸内容发展的必然要求。报业内容的改革要向广播电视学习，做大做强受欢迎的，调整、去掉不受欢迎的。电视节目以收视率和吸纳广告能力为标准，报纸也要以阅读率传阅率为标准，以读者满不满意为标准。这几年经营比较好的纸媒，内容上实行工分制和成本倒逼，为我们提供了很多经验。还有的向电视节目学习制片人制、出品人制，拓展新产品的研发。
　　
　　聚合力量尽显优势
　　
　　集中优势兵力打歼灭战。过去大家都讲短板原理，我们现在提出要把自己的长板做得更长，把自己的优势发挥得更好。比如内容板块的创新、新产品的研发和储备，这些都应该提到报业内容改革和创新的重要位置上来。
　　
　　联合发展，留出对外合作的端口。报业在发展过程中，需要社会各方面力量给我们支持，对外合作一定要留出端口，联合发展一定要尊重合作伙伴，秉承合作精神。现在报业经营很大的问题是对自己服务的对象不够了解，对市场和客户的痛点把握不定，媒体必须转换自己在市场中的定位，多站在对方的角度考虑问题。以我最近去过的鲁花集团为例，他们最想要的是如何将媒体受众转换成为他们的用户。企业并不缺广告费，但如果满足不了对方诉求，合作也就无从谈起了。
　　
　　建立数据库，重视数据的分享和使用。除了内容以及对终端、通道的控制以外，报业最有价值的就是用户数据。用户数据需要数据库做支撑，需要有专业的数据技术团队，这恰恰是很多报社的短板。前面说到的不匹配，很重要的一条是报纸的发行部门应该是数据采集和用户管理的部门，是最重要的情报部门，而恰恰在这方面，既缺人才，又缺技术，也缺投入。目前，许多报社的发行部门几乎起不到数据管理和用户管理、服务的作用。
　　
　　现阶段，发展报商合作、报企合作是报业经济发展的新增长点之一。我们做报商有“六缺”“六不缺”。“六不缺”是不缺场地、不缺品牌、不缺资金、不缺资源、不缺渠道、不缺终端;“六缺”是缺人才、缺机制、缺现代企业管理制度、缺经商基因、缺电商技术，尤其缺合作精神。
　　
　　放眼未来，报业经营发展任重道远，巨大的潜力与能量远未完全释放发挥出来，需要报业同仁更新观念，创新思维、理念，探求新方向，摸索新路径，创造新业态。

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梁勤俭：2017报刊经营要治“痛”解“渴”