2016年，浙江人民社共有70名员工，年出书1200种左右，年销售码洋5亿元，年利润3000多万元。这在出版业是极高的生产效率，且浙江人民社已连续3年保持这样的生产效率。浙江人民社社长何成梁说，自己的理念是做企业，“做企业就要保证可持续性地利润增长”，同时，还要在现有的考核制度下，保证员工的平均收入有相应的提高。
找准方向，在专业出版上做文章
由于历史沿革、既有资源、产品结构等因素，地方人民社的起点和面临的情况有所不同，比如有些地方人民社有教材教辅板块，有些地方人民社在童书板块优势显著。在市场化方面，浙江人民社有自己的特点，何成梁用“专而特”形容浙江人民社的发展之路。
何成梁认为，企业一定要有自己的发展方向，也就是“专业定位”，“这个定位要从自身的历史、资源、人才配备三个维度来确定”，确定方向后，不可轻易更改，“今年做点这个，明年做点那个，经营状况可能不差，但到头来自己都不知道自己在做什么，更别说市场和读者对出版社的认知度了。”
“专业出版”不仅是浙江人民社的基本理念，也是整个浙江出版联合集团的发展战略，浙江出版联合集团董事长、总裁童健多次强调，要专注、躬耕和提升出版主业，打造内容精品，出好书、出效益，走专业化发展之路，培育出版社的品牌价值。2011年以前，浙江人民社像其他地方人民社一样，图书出版范围非常广泛，涉猎图书品种门类众多。后来领导班子根据出版社的实际情况和浙江出版联合集团打造“六大产品线”（少儿、文教、生活、经管、文学、艺术）的要求，确定了时政、财经和文史三大主攻产品线。
之后，浙江人民社又在战术层面提出了“畅销书引领”的发展战略。何成梁认为，“一个出版社无论是社会影响力还是经济效益，如果没有畅销书引领，再怎么努力也无法实现良好的经济效益和快速发展。”
近年来，浙江人民社出版了一系列社会效益与经济效益俱佳的畅销书，从侧面反映了该社层层递进的发展战略的实际效果。2013年出版的《大数据时代》荣获了2013年度“中国好书”、“大众喜爱的50种图书”、第九届“文津图书奖”等，累计销量超过150多万册；2013年重印出版的《之江新语》荣获“2014年度畅销图书”，累计销量超过240万册。
关于“畅销书引领”战略，何成梁有一个有趣的比喻“出书就像是种树”，一个出版社的产品是一片森林，那么畅销书就是森林中的参天大树，“种下去300多个品种，总有几十个品种能长成大树，但不可能每种都能长成。有大树也有小树，才是森林。”
既然是“种树”，就要有个过程，要坚定不移地在自己的“一亩三分地”上耕耘。何成梁认为，只有积累到一定程度后，作者资源、渠道认可度、读者黏性才会发挥作用，也才能看到经营效果和经营业绩。
内容为王，以开放的心态求发展
当下，读者的阅读偏好愈发多元化，真正面向大众的图书很难做成超级畅销品，抓住细分市场、顺应当下潮流已成为整个出版业的共识。何成梁认为，社科类畅销书一定要与社会新闻热点相契合，比如《大数据时代》，“2013年正是互联网从PC时代向移动互联转型的时期，而移动互联时代，最重要的就是大数据，这本书恰逢其时，早三年出版可能就没有这么好的效果。《大败局》《之江新语》都是如此。”出版时机的选择要审时，但策划要超前，何成梁近几年一直在关注科技新闻，他敏锐地察觉到“人工智能”将是未来几年内的社会热点，为此，浙江人民社2016年开始“种树”，在人工智能化方面策划了一批产品，如《人工智能时代》、《人工智能的未来》、《与机器人共舞》等。
2016年，浙江人民社除了坚持“专业出版”战略外，还在“精细化管理”的基础上对人员结构进行了调整——市场部门由6个人增加到11个人，并分为两个团队，其中一个团队专门负责浙江省内营销工作；2016年9月，开通天猫旗舰店，委托第三方运营，目前上架图书400-500种，预计2017年实现盈利；编辑岗位人员也有所增加，“但有些新人还不太踏实，要花时间和精力培养”何成梁表示。
近年来，“内容为王还是渠道为王”的争论屡屡被提及，在何成梁看来，“传统出版社还是内容为王，内容的生产形式不管是原创，还是合作开发，都要有开放的心态。靠自己单枪匹马闯市场是很难的。”浙江人民社目前本版书与合作开发的比例约为6:1。2012年，浙江人民社与北京湛庐文化传播有限公司签署战略合作协议，双方通过版权合作的方式，完善各自的产品线，提升品牌价值。
“内容为王”“开放共赢”的理念还体现在何成梁对数字化转型的看法上。他认为，当下大众图书领域的数字出版平台已经相当成熟，市场格局也已经建立起来，“传统出版社再去做平台就是烧钱，当然，有针对性、小众、专业的数字出版平台除外”，出版社还是要掌控以内容为主的核心资源，把合适的内容放在合适的数字出版平台上，与平台密切合作，“这才是大众出版领域的数字化转型战略”。
务实、开放、敢为人先，浙商的特质在浙江出版业上体现得淋漓尽致，浙江人民社也一直在路上。“十三五”期间，浙江人民社的目标是销售码洋达到9亿元以上。何成梁说：“品种规模不扩张，力争在市场占有率上有所提升。”说到具体的产品线，何成梁表示，“不会有太大变化，但会适度调整结构，增加学术出版品种。因为数字化方向不在大众出版，而在学术出版，我们的‘方志学文库’等项目正在操作中。”
