全方位营销，助力辽少社2016转型升级_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：2016年，对于辽宁少年儿童出版社（简称“辽少社”）来说，是充满创新的一年。恰逢辽宁出版集团踏上“二次创业”的新征程，辽少社不仅在童书选题方面发力，还加码营销推广工作。本文作者系辽少版社社长、总编辑张国际，他总结回顾了在“全员、全过程、全方位营销”经营理念下，营销创新给辽少社带来的新活力。
　　
　　2016年，辽少社根据辽宁出版集团全面深化改革会议精神，结合自身实际，着力提升市场经营能力、实现经营转型升级，在营销体制改革方面不断探索，取得了重大突破。
　　
　　设立营销部，强化责任意识
　　
　　辽少社提出“全员、全过程、全方位营销”的营销理念，要求全体员工树立营销意识，一本书从选题策划到出版发行都要与图书营销相挂钩，兼顾线上线下的营销活动，争取纸媒及网媒的全面报道，同时，借助电商及其他新兴平台进行图书推广。
　　
　　2016年年初，辽少社重新调整部门设置，全新增设营销部。作为基于新媒体、借助新技术，着力打通编辑和发行环节的新型部门，职能范围包括服务编辑部和发行部的工作、社图书及形象的品牌规划和建设、电商运营、活动策划、媒体宣传等。
　　
　　紧密结合电商业务，增强实效性
　　
　　创新工作方法，责成营销部全面负责电商业务。与当当、京东、亚马逊、天猫等多家电商平台积极展开合作，注重页面设计，不定期参与满减等活动进行图书促销；安排专人负责少儿社官方微店的建立与维护，开展多种形式的促销活动。数据显示，电商销售涨势迅猛，销售码洋、销售实洋及回款方面都有大跨越式增长。
　　
　　创新销售渠道，抢占社群营销先机
　　
　　微社群营销销量大、回款快、库存少，在众多销售渠道中“异军突起”。辽少社看准目标，精准发力，着力打造明星产品《全国推动读书十大人物韩兴娥课内海量阅读丛书》，成为微社群营销的典范，2016年实现收入约300余万元，创利约170余万元。营销部还积极与“年糕妈妈”“凯叔讲故事”“三川玲”“泡泡妈”等著名阅读推广人联系，建立合作关系。近期，营销部将与“年糕妈妈”“凯叔讲故事”“三川玲”等大型微社群合作列入重点工作计划，现已进入选品阶段，一旦达成合作共识，首批图书需求量将达到5000册，销售能力远超实体书店。
　　
　　以营销为轴，拓展产品生产来源
　　
　　辽少社在推进营销体制改革的过程中，注重开拓和丰富以营销为轴的生产全过程，将“内容为王”视为出版社的生命线，积极开发与营销密切相关的产品，最新推出的《爸爸说》便是典型代表。2016年3月末，一组名为《爸爸说》的网络实景漫画迅速火遍微信朋友圈，营销部找准契机，社内立即组织编辑与作者取得联系，在众多同业竞争者中成功突围，获得版权。目前，《爸爸说》的销售已接近6000册，获得了线上线下的一致好评。近日喜讯连连，《爸爸说》不仅销售数据不断递增，而且还被列为2017年沈阳市小学生寒假阅读推荐书目。
　　
　　健全宣传平台，全面扩展营销领域
　　
　　辽少社立足深挖传统媒体、充分利用新技术的多元化营销手段，全方位多渠道拓展营销领域。全年在《中国新闻出版报》等业内外媒体发布报道50余篇。同时，注重自媒体的使用，安排专人负责经营官方微信订阅号、微信服务号、官方微博等，不定期更新。
　　
　　另外，营销部还与喜马拉雅听书客户端确定合作关系，将少儿社的低幼图书转换成音频文件。同时，读者可以通过下载或扫描图书上的二维码直接听故事，丰富了图书的外延。
　　
　　此外，大力开发手机直播平台，在图书签售、“辽少编辑讲故事”等活动中采用手机直播方式，大大增加了活动影响力和传播力。在2016年12月3日的“辽少编辑讲故事”活动中，根据“映客”数据显示，共有19611人在线观看，如此庞大的收视人群让我们对采用直播进行营销充满信心。
　　
　　营销手段多元化，强化推广效果
　　
　　开展全国巡回讲座。辽少社着力开展《全国推动读书十大人物韩兴娥课内海量阅读丛书》巡回讲座，受到了全国各地读者的热烈欢迎。
　　
　　借助大型书展活动重磅推荐作家和新书。比如，在包头书博会、北京国际图书博览会上举办书迷会、新书发布会等，吸引了众多现场观众及多家媒体争相报道。
　　
　　开展作家进校园、进幼儿园、进书店等活动造势宣传。2016年，共配合著名儿童文学作家段立欣开展进校园活动100余场，累计销售图书3.5万套。2016年8月末，邀请《世界童书大师想象之旅》作者卡斯帕维舍斯先生来到沈阳走进幼儿园、书店开展活动，共销售图书近2000册，之后的线上、线下销售情况也不断攀升。
　　
　　开展“辽少编辑讲故事”活动。2016年，辽少社的编辑纷纷走出编辑室，走进校园、书店、图书馆，为孩子们讲故事，活动自11月开始，截至2016年12月31日，共开展20余场。目前，辽少社已经与北方图书城、新华书店及辽宁省图书馆等达成合作共识，希望我们可以通过这种公益的方式为孩子们的成长贡献一份正能量。
　　
　　2017年，辽少社营销部也将迎来一周岁的生日，在这一年之中，创造实际营业收入约520万元，实现微社群营销创利170余万元。2017年，辽少社将继续着力营销创新，加快转型升级，释放改革活力，力争以改革创新者的姿态创造童书出版事业的新辉煌，为辽宁出版集团的“二次创业”建功立业！

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全方位营销 ，助力辽少社2016转型升级

全方位营销，助力辽少社2016转型升级