图书营销跨入流量之争时代_中国（武汉）期刊交易博览会

　　◎ 姜喆中国妇女出版社副社长
　　
　　仔细阅读了“2016十大话题作家”“2016年十大IP图书”“2016年出版业十大营销案例”，对于一个关键词感触颇深，那就是“流量”。细数话题作家和IP图书，基本都是“自带流量大IP”。再看看营销案例，中信出版社与视频自媒体“一条”联手精准营销，与超级公众大号线上联合发布，与母婴平台跨界合作；人民文学出版社多次利用直播平台推出名家对话；东方出版社的新书《最好的方法给孩子》更是充分利用了新媒体、社群营销的红利等，无一不是大做特做“流量”的文章。
　　
　　出版行业曾经有过这样的争论——“内容为王，还是渠道为王”，时至今日，这个讨论恐怕要加上“流量为王”。相信图书出版从业者都有过这样的困扰，“这本书和那本书的内容品质明明区别不大，但是那本就火了，这本就是卖不起来”，在很大程度上，除了剖析图书本身的条件外（如封面、书名、定价），更多地应该试着找一找资源匹配或者说流量匹配的原因。也就是说，我们是否对一本书的营销运作给足了曝光，或者更准确地说，是否给足了“流量”的支持，即是否有足够长的时间、足够多元的平台曝光这本书，是否有足够多的人知晓这本书，是否充分知晓。
　　
　　前几年，营销推广一本书，要上杂志、登报纸、写书评，实体书店要码放，线上书城要页面呈现；现在，除了这些规定动作，还要加上新媒体——公众大号、微博大V、线上直播、社群营销，以及新形式层出不穷、奇招不断的营销推广手段。这一切，都是在围绕着一件事做文章，就是上面提到的“流量”，只是前几年，大部分人不习惯称此为“流量”。《爆品战略》一书中写道“一切生意的本质都是流量，不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖”。在传统商业时代，流量是“阳光森林”，靠砸广告、上版面、店面够大吸引人。但在当前的互联网时代，流量变成了“黑暗森林”。在黑暗森林，有太多的不确定性，而且冷酷无情。流量“黑暗森林”也成了传统企业互联网转型的最大难题，出版行业亦不例外。2016年，“流量”对于一本书的销量、一位作者知名度的提升，一家出版企业的发展，更是上升到了前所未有的重要层面。
　　
　　与流量直接相关联的就是“爆品”，推至出版行业，也就是畅销书。图书“爆品”一直是每位出版从业者梦寐以求的，但是前几年，即使做不出图书“爆品”，靠着高品种量，也可以实现高发货码洋、稳定回款、良好市场占有率的目标，但是近年来，尤其是今年，这种做法变得举步维艰。环顾四周，有多少出版社、出版公司在痛下狠手，忐忑不安而又无可奈何地缩减出版规模，因为“凑数”单品销量的断崖式下滑，让本来就有限的图书利润，被挤压得几近负数。再看看近年来发展良性、成长快速的出版企业，无一不是靠着“爆品”图书保持着领先优势。
　　
　　回过头来，看看我们社自己的情况。近一年来，在流量、爆品上，我们探究摸索而又满怀欣喜地做着各种尝试。从打造“好父母大学堂”社群营销品牌，到40万人同步在线微课直播、自有微课回放链接单次最高30多万人次收听、回放链接直接导入微信用户购买图书；到合作超级公众大号试水图书“爆品”——新书《跟美国儿科医生学育儿》当当预售36小时荣登新书热卖榜总榜第一名；再到新书《父母的格局》邀请杨澜推荐作序，“天下女人”公号发布该推荐文章，一举过10万+阅读量……我们在“流量森林”里慢慢找到了一丝丝光亮。就是这样的“小步快跑”，编辑队伍在不知不觉中收获了互联网思维，作者改变了对传统出版社“刻板、守旧”的认识，越来越多的读者知道了坚守亲子育儿图书出版的“中国妇女出版社”，书店网店各个经销商伙伴有了更多“社店”合作的空间……我们将在新趋势、新模式、新格局中，坚定前行！

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