从经营作品到经营作家：长江少儿社绘本品牌经营秘钥

　　编者按：引进版绘本近年来在国内图画书市场茁壮成长，面对这样的变化，长江少年儿童出版社对外合作编辑室编辑刘嘉鹏、陈颖写下了该社绘本品牌建设的历程与成长心得。
　　
　　近年来，引进版绘本几乎占据了国内绘本市场的半壁江山，来自美国、英国、日本、韩国等绘本强国的作品更是抢走了绝大部分的市场份额。当我们“邂逅”了澳大利亚作家葛瑞米·贝斯的作品后，不仅了解到澳大利亚拥有丰富的绘本宝藏，也进一步坚定了我们挖掘和开发其绘本资源的决心。
　　
　　缘起，书展邂逅葛瑞米·贝斯作品
　　
　　与葛瑞米·贝斯先生的结缘来源于一次偶然的香港书展之旅。2014年7月，本着前去学习港台童书的目的，我们在一家专业绘本展台前驻足许久。在一位工作人员“头脑风暴式”的推荐后，我们一改之前“绘本就是漂亮的图画书”的初浅认知，对这个童书门类有了进一步了解。在众多优秀的绘本中，有本叫作“The Waterhole”的绘本给我们留下了极为深刻的印象，也就是2015年我社出版的《来喝水吧》。
　　
　　这本神奇的书立刻引起了社领导和同事们的认可，迅速组建了专门的编辑团队。该书作者葛瑞米·贝斯的绘本创作生涯长达30余年，其作品极好地代表了世界绘本的发展历程，他的每部作品虽然看似相似，却又有强烈的自身特色。因此，在第一次版权洽谈中，我们一次性购买了贝斯的8部重要作品。随着后期逐步出版简体中文版，我社通过与作者和版权代理方深入交流，又签下了贝斯的最新力作以及其真正意义上的第一部作品等在内的11部作品。
　　
　　我社希望通过打造这一重量级作家的近20部作品，让贝斯的“复合型”创作风格为从事艺术教育和受绘本滋养的中国读者带来别样引导。我们将贝斯作品分为两大套系：“葛瑞米·贝斯幻想大师系列”主要针对5-10岁小读者，囊括了其主要绘本作品；“葛瑞米·贝斯动物拉拉书系列”主要针对2-5岁小读者，收入了其持续创作的低幼类作品。
　　
　　合作，个人品牌开启“创意出版”
　　
　　众所周知，引进版绘本与原创绘本有着显著不同：由于引进版作品是二次出版，其内容和形态已经成熟，往往不需要和作家直接接触并探讨作品的出版方案。但要在国内推广一位外国作家的作品并为其打造个人品牌，却并不容易。就拿沟通成本和交流方式来说，与外国作家的沟通大多以邮件为主，语言不通和信息效率低导致双方在探讨稿件的编辑事务时难以轻松沟通。但整体而言，合作过程中外国作家成熟的创作经验，往往会给编辑带来诸多有价值的创意，以此完成作家作品在中国的“创意化”出版。
　　
　　贝斯的作品便是我社在“创意化”出版方面的一次全新尝试。其实，阅读贝斯作品具有相当大的“难度”，需要“反复细读、慢慢欣赏”，为了让更多国内读者体会到贝斯作品的美妙，我们不仅按照传统的做法，为贝斯作品配备了专业的导读文章，还做了很多其他的事情。因为我们“创意化”出版的初衷是让读者在阅读过程中获得的是“翅膀”，而不是“拐杖”。希望读者能在充分感受和理解贝斯作品的同时，获得精神价值的延伸。
　　
　　贝斯的每一部作品不仅容量巨大，具有强大的拓展功能，且每一部作品的拓展方式不尽相同。在对贝斯作品进行充分调研和反复阅读后，我们将“葛瑞米·贝斯幻想大师系列”的最大特色定义为“拓展力”，这也是我社绘本出版的着眼点和核心竞争力。
　　
　　以《来喝水吧》为例，鉴于该书的每一页隐藏着很多动物，可以进行有趣的寻找游戏，于是我们首先在副册中做了一页答案提示；其次，将全书文字改写成了一首儿歌，这样的形式不仅便于诵读和记忆，也适合幼儿园的教学使用；然后，我们结合绘本画面，介绍了相应的地理知识和动物知识，希望帮助大小读者领略作者巧妙的设计和世界不同地域的美；最后，我们讲述了10种因人类行为而灭绝的动物的故事，希望孩子们通过一个个触目惊心的灭绝年份，懂得生命的可贵。因此，该副册不只是“导读手册”，而是一本“拓展手册”。
　　
　　通过“创意化”出版方式的打磨和再创造，我们也进一步了解到打造贝斯作品的思路与方法。比如在陆续出版的其他贝斯作品中，我们为《阿吉的许愿鼓》配置了动物科普知识拓展和折纸手工拓展，为《阿诺的花园》配置了填色游戏拓展，为《眼灵灵心灵灵》设计了想象力训练拓展，为《最后的国王》独特地设计了棋盘游戏拓展。在2017年1月即将上市的《魔法失窃之谜》中，还开发了具有解密、翻译功能的“魔法解密本”和具有世界文化知识拓展的“魔法世界之谜”两个副册。可以说，在作品原有基础上进行拓展设计，不仅能让小读者更好地读懂每一本绘本，更能让孩子们甚至家长对于绘本有更加深入的认知。“葛瑞米·贝斯幻想大师系列”上市后取得了不错的市场反响，在一年多的时间里重印4次，开创了我社高定价绘本的销售先河。
　　
　　升华，从“粉丝需求”到作家品牌
　　
　　在作家品牌的营销推广方面，我们也进行了有益尝试。2016年3月，葛瑞米·贝斯夫妇受澳大利亚驻华大使馆邀请来到中国参加澳大利亚文学周活动，我社组织并策划了“葛瑞米·贝斯中国行”系列活动。在有限的准备时间里，我们在以下几三个方面取得了品牌推广成效：
　　
　　第一，举办了一次高规格的外事文化交流。澳大利亚文学周是由澳大利亚驻华使馆主办的澳中文化交流活动，北京站活动和武汉站活动分别有澳大利亚驻华大使、澳大利亚驻上海总领事亲临现场，活动的高规格立刻提升了作家在国内的知名度。第二，此次文字周活动是一次超千组家庭的创意聚集。武汉站画展开幕当天举办了作家分享会、作品分享会、寻宝游戏、涂色游戏等10多种丰富多元的活动，近3000位来宾的热情参与扩大了我社的品牌影响力。第三，后续影响力持续扩大。该系列活动得到了澳大利亚大使馆和版权方、作者的高度认可，2016年5月，长江出版传媒股份有限公司董事长潘启胜作为唯一受邀的国内出版集团代表，出席了“2016澳大利亚周·中国”的午宴。
　　
　　在出版和推广贝斯作品的同时，我们也开始物色并出版其他优秀作家的绘本作品。在出版作品时，我们将每位作家的创作特点及其作品想要传达的主要信息转化为重要营销点。这些营销点不断深入人心，渐渐在读者中聚集了一批“粉丝”，并形成了一些“粉丝需求”。基于“粉丝需求”，我社将作家作品的出版逐步延伸到画展、周边商品、绘本课程等众多领域，实现作品经营到作家经营的转变。
　　
　　并举，打造“长江绘本馆”品牌
　　
　　经过初期的品种积累，我社专门推出“长江绘本馆”品牌，并进行了整体布局，将绘本业务分为图书出版、特展策划、内容推广平台、文创产品4个板块，以图书出版为根基，选取适合延伸拓展的重点品种在其他板块进行深入打造。在重要的源头板块图书出版上，我们将目前的产品线分为大师系列、经典绘本系列、原创系列和艺术绘本系列。
　　
　　在大师系列中，除了“葛瑞米·贝斯幻想大师系列”和“葛瑞米·贝斯动物拉拉书系列”之外，我社还将陆续打造“科林·汤普森奇幻大师系列”等绘本大师的系列作品；经典绘本系列中，除了引进《寻找维尼》这样的凯迪克金奖作品外，还会持续出版更多优质的国际大奖作品；艺术绘本系列是极少被大众关注和广泛传播的小众门类，但它对提高儿童的文本与图画欣赏水平有极大帮助，也是我社将要逐步培养的一个新板块。
　　
　　原创系列是未来几年重点关注和规划的板块，我们将逐步出版国内优秀插画师的作品，并建立“长江绘本馆”的原创作者库。2016年4月，在意大利博洛尼亚国际童书展上，我社《耳朵先生音乐绘本》系列（全十册）的两本初样很快得到了外国出版商的青睐，在尚未出版之际，就有法国出版商表示，希望能在中文版全部完成后，在法国出版该图书。为了打造好“长江绘本馆”的原创绘本品牌，突出作品广阔的拓展空间，我们为该系列加入了较多的“新元素”和“新办法”，比如在书中专门设计了和情节相关的原创音乐，在书后附赠分享原创音乐的二维码等。
　　
　　未来，我社将在原创绘本的开发上进一步“求新求变”，不仅打造优质的故事和绘画，还将继续发展绘本背后的拓展空间，针对不同的作者和作品特色，开发适合的产品形态，将引进版绘本的出版经验成功嫁接到原创绘本的研发上来，以此来不断壮大“长江绘本馆”。

业内信息

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