凤凰传媒重组江苏新华，全面发力九大提效工程

　　1月11日下午,江苏新华发行集团（简称“江苏新华”）年度优秀合作伙伴营销峰会在京举行。会上，凤凰传媒总经理、江苏新华董事长孙真福宣布了江苏新华重组的重要消息以及2017年江苏新华的发展方向。
　　
　　资源优势重组，跨省资本合作
　　
　　这次重组的重点主要在于，优势资源重组，跨省资本合作。孙真福透露，重组整合了原凤凰传媒发行部、新华发行分公司、物流分公司、海南凤凰和江苏全省各市县新华书店资源，打造全新的“江苏新华发行集团”，强化江苏、海南两省新华书店的凝聚力，集合两省新华书店的渠道优势、人才优势，提高资源的效率和创新能力，释放活力，做优做强，继续保持全国行业领先地位。
　　
　　重组主要目的旨在提高江苏新华的企业竞争力，适应当前市场需求，更好地为读者服务。江苏新华的前身是1953年成立的江苏省新华书店，此后不断发展壮大，到90年代中期，开始以行业领跑者的姿态，在全国率先成立集团，率先建立全省发行中盘，率先全省连锁，率先全面转企。在出版业改革开放的大潮中实现了跨越式发展。
　　
　　孙真福表示，重点将在三个方面加强改革创新、深化社店合作：一是拓展渠道，加快转型升级和业态创新。二是发展电商，促进经营升级和营销变革。三是坚守主业，提高图书销售和市场占有率。
　　
　　在拓展渠道方面，江苏新华将进一步提高主业竞争力，继续坚持实体书店网络建设，以图书文化和阅读体验为业态核心，加快大中型门店的结构调整和转型升级；加大对小微型书店的建设力度，建立覆盖农村、社区、校园、机关等终端的小微型图书发行网络；同时为出版社提供更多的展示产品、实现销售的平台和机会。
　　
　　在发力电商方面，江苏新华将加快推动电商、智慧书城和电商物流的建设，形成以总部电商中心为核心，以各子公司智慧书城为前端的线上线下融合的电商销售体系。
　　
　　在坚守主业方面，江苏新华将做好店内促销，加大店外销售力度。通过运用ERP、社店通平台，加快形成营销、物流、数据服务等一体化运营的能力。与全国各大出版单位通力合作，整合双方优势，共同打造、包销重点品种，联合建设立体化营销渠道，合力提高市场销售份额和盈利能力。
　　
　　实现优秀业绩，未来全面发力提效工程
　　
　　凤凰传媒副总经理、江苏新华总经理金国华表示，2016年江苏新华实现销售码洋148亿元（含海南凤凰）。
　　
　　凤凰集团实现当年优秀业绩主要依靠了如下方法：
　　
　　一是主动支持公共文化服务体系建设，成为全国首个全面落地“你选书、我买单”的省份，图书馆供应突破5亿元大关。二是布局“大中小特”的实体书店为读者服务。在实体店建设方面以覆盖全省多层次读者为目标，大型文化MALL、中型书城、小微型书店、特色书店有序分布全省，网点达到1066家，数量和面积居全国之首。三是组织参与各类全民阅读活动。四是构建服务教育的立体化营销体系。
　　
　　据金国华透露，2017年，江苏新华发行集团将围绕“图书、文化、教育”，全面发力，推进九大提效工程：
　　
　　一是启动ERP工程。改变连锁的传统操作模式和图书进销流程，改造传统的操作理念和操作习惯，实现信息系统升级换代的目标，全面实现业务变革、管理科学和技术升级。
　　
　　二是电商提升工程。江苏新华将从运营机制、技术平台、电商物流、产品采购、电商渠道、平台流量等6个方面，规划江苏新华的电商运营体系。
　　
　　三是实体门店转型升级工程。江苏新华将进一步丰富门店营销，与优秀供应商共同提供优质资源，跨界联合相关企业和业态。
　　
　　四是助推全民阅读工程。进一步挖掘出版资源，广泛开展读书活动，同时不断提升江苏新华“校园人文行”等品牌活动。
　　
　　五是做精馆藏市场工程。江苏新华将启用全新的现货馆藏会场地，规划建设国内一流的样本采购基地，启动网上馆配服务支撑信息系统。
　　
　　六是做强店外销售工程。江苏新华将优化店外销售运营体系，针对不同的细分市场，建立不同细分市场的运营模式。
　　
　　七是做大教装市场拓展工程。江苏新华将整合资源，进一步加快向教育服务综合供应商的转型步伐。
　　
　　八是物流升级工程。推进凤凰传媒各出版社物流业务整合，通过北京凤凰顺源物流和北京发行中心的业务联动，服务全省乃至全国出版社，形成出版代理规模效应，向出版产业链上下游延伸。
　　
　　九是做优合作共赢工程。江苏新华发行集团将建立以共赢为核心的合作关系，在平等互利，融合发展的前提下，为优质上游合作供应商提供优惠政策，优先投放优质资源。
　　
　　未来，江苏新华围绕“打造全国性大中盘”的目标，继续以凤凰新华北京发行中心为链接点，与各省市新华发行集团加强战略合作，增强市场话语权和号召力，维护市场秩序的良性运行，寻求新的增长点，探索出版行业在新形势下可持续发展的、创新的运作模式。

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