基于国际视野的融合发展新思考_中国（武汉）期刊交易博览会

　　大连地处我国东端，与日、韩两国距离相对较近，因此大连理工大学出版社与日、韩出版社之间时常有互动往来。我就以日本、韩国、德国这3个国家为例，分享我对大学出版经营的看法。
　　
　　韩国：提高纸质书定价，坚决不做电子书
　　
　　首先，我们来看看韩国同行是如何发展传统媒体和新媒体的。
　　
　　韩国C3出版公社以出版建筑专业图书著称，大连理工大学出版社与韩国C3出版公社自2010年开始进行版权合作，双方有很多业务交流。面对新媒体浪潮，韩国C3出版公社主要采取了以下三点措施：
　　
　　第一，拒绝单纯的纸质图书电子化。韩国C3出版公社负责人表示，如果把图书都变成数字形式，出版业的利润会很薄。韩国国内出版社能在数字出版转型当中盈利的微乎其微，出版社很难找到自己的利润空间。所以韩国坚决拒绝将纸质书转换为电子形式销售。他们认为数字媒体的利润不如传统媒体的大。
　　
　　第二，韩国出版社网站上只有图书简介和购书平台。韩国C3出版公社利用网站推广图书，但不做图书电子化，在他们的网站上没有图书内容，只能看到图书的简介以及购书的链接和渠道。
　　
　　第三，基于固定读者群，提高纸质图书的印装质量。受互联网冲击，纸质书市场也面临着压力和挑战，所以韩国一些出版社就通过提价的手段维护原有的利润。以前一本书是2万韩币，现在是3万韩币，但不管价格怎么涨，总有人去买书。在提价期间，C3出版公社还有一个营销策略：在网上发布的图书，凡2016年12月31日前购书的读者，都可以享受2万韩币的价格，这一优惠活动引发读者争相订购。据了解，图书价格上涨其实也就仅仅加了一个精美的护封，但这却为出版公社增加了30%的订单。
　　
　　对于国内，包括大连理工大学出版社在内的出版社而言，无一不希望能通过调整定价来保证利润的。韩国的做法和我国的做法较为相似，出版商因不愿意受到数字媒体的冲击，通过各种营销手段努力把传统出版做强做大。但这种办法能持续多长时间呢？我们还不得而知。
　　
　　日本：通过纸质书拉动电子书销售
　　
　　东京书籍株式会社的社长介绍说，东京书籍株式会社一年的销售额是300亿日元，相当于20亿元人民币。那么他们是如何做到的呢？
　　
　　第一，纸质图书和电子图书同步发行，纸质图书为主。虽然纸电同步发行，但在日本，纸质书和电子书的内容并不相同。东京书籍株式会社的主营业务是中小学义务教材，在整个日本的市场占有率为50%。日本和国内有些类似，1-9年级义务教材为国家财政支持。但如今在美国，学生几乎人手一个iPad，在线教育普及率很高。假如有一天国家不再扶持传统纸质教材了，该怎么办？东京书籍株式会社社长认为，在日本，传统媒体、纸质书10年之内还不会被淘汰；但是由于高中阶段学生的思维已经成熟，因此他预测，日本高中教材三年内将会全部改变。
　　
　　第二，通过纸质书的销售来拉动电子书的销售。目前，东京书籍株式会社电子书年收益是1.3亿元人民币，利润约7000多万元人民币。该社社长认为，纸质书市场是已知市场，而电子书市场是未知市场，因此要通过传统媒体来拉动新媒体发展。他们的做法很简单——在纸质书上印制二维码来增加网站流量；在纸质书上做广告来拉动新媒体。这与国内一些出版社的做法类似，唯一不同的是，其纸质书的内容和电子书的内容是不同的。
　　
　　这也给了我们一点提示：如果纸质书与电子书内容完全相同，出版社的利润就无法保障。因此，我建议数字出版一定要和用户互动起来。比如现在很多家长都拥有高学历，但是不一定会辅导孩子学习。日本出版社把电子书的消费群体定位在家长身上，帮助家长辅导孩子学习，教他们学习如何把知识教授给孩子。
　　
　　第三，电子书的开发成本只有一次，下载量越大，利润越高。而纸质书则是卖一次就需要印刷一次，每次都产生印制成本。日本这种通过已有资源带动未知资源的做法，值得借鉴和学习。
　　
　　德国：通过非出版渠道拉动利润
　　
　　德国细部出版社是一个专注于建筑领域的出版社，他们用《德国DETAIL》这一本杂志，养活了编辑室的四五十人。他们的经验主要有两点。第一，纸质书和电子书同时发行，二者此消彼长。这一点，国内大多数出版社也在探索。第二，以网站来吸引读者，通过读者点击量寻找商机。不少德国出版社的网站通过发布对行业焦点新闻的评论以及更新学术论文等来吸引读者。我想，如果国内出版社的网站可以多放一些书评等优质内容，也可以吸引更多的读者。但若仅仅呈现一些新书简介、社内资讯、获奖新闻，是不会有人关注的。
　　
　　德国细部出版社通过专业人士的行业论文来吸引读者，并设立专人维护网站。比如，网站发布了一篇研究屋顶结构的文章，出版社会观察有多少人浏览了这篇文章，有多少人对这个话题感兴趣，有多少人对这个问题发表了见解。可能很多人会想要抓住这个热点，就此出版一本跟屋顶结构有关的图书，但细部出版社并没有这么做。他们关注到这个热点之后，会寻找一批专门从事屋顶结构的开发商和建筑商，与对方谈判，为其有偿提供内容资源。就这样，细部出版社通过非出版渠道创造了利润。
　　
　　我认为德国出版社的做法非常超前，这或许就是我们未来8-10年间要做的事，德国的案例让我觉得出版还有广阔的利润空间，还能生存，还能发展。
　　
　　对中国大学出版社的启示和思考
　　
　　回到中国大学出版社的发展问题上来。韩国、日本、德国的市场群体毕竟和我们不一样，受众习惯也不同，特别是中国读者的消费习惯与这三国有较大差异，很多人尚不愿意接受内容付费的模式。那么，中国的大学出版社该怎么做？
　　
　　国内出版业的发展水平与国外有差异。国外出版社较为尊重版权，不做盗版。在消费习惯上，大多数外国人接受并支持图书和内容的有偿使用模式。通过消费，内容的产权发生转移，否则他们会认为产权不属于自己。也正是由于消费习惯的不同，导致了图书市场的差异。在此情况下，我认为日本出版社的做法最接近中国出版业现状。
　　
　　对于大学出版的经营，我们需要从已知去求解未知。数字出版对出版社是重要挑战，大家都在探索中前进。我们要做的就是抓住已有的优势，通过现在的市场拉动未来的市场。也许有出版社的数字出版实现了盈利，可这微薄的利润能养活出版社庞大的团队吗？我认为还是要坚持通过传统出版拉动数字出版。

业内信息

基于国际视野的融合发展新思考