媒专访|36氪媒体总裁冯大刚：用优质内容开辟新入口

　　融媒体网12月30日文：冯大刚说：“不是以媒体本身为主要方向，而是把媒体作为入口，来做服务。我觉得媒体只有把读者变成用户，才能说是某类媒体的出路，尤其像我们这种垂直媒体。其实做媒体时间长一点，就会觉得媒体有大量的问题，我看媒体觉得他们像是一个被围城的状态，同时还在地震，然后房子倒塌，就是很直观的一个感受。”
　　
　　传媒狐：36氪媒体在整个36氪是怎么样的存在？
　　
　　冯大刚：36氪在未来更像是个集团，而这个集团的起点或入口在媒体。如果你把媒体看成是个入口的话，第一，它能带来流量，第二，它能带来品牌，在这个基础上，可以再发展出其他业务，就像你在媒体上看到很多地产服务、金融服务，这里也是一样的，重新认识媒体的入口和品牌价值。
　　
　　传媒狐：你到36氪的契机是什么？
　　
　　冯大刚：我以前在《第一财经周刊》，一个前同事打电话，说要离开这本杂志了，然后他要去一个类似于36氪，但是比36氪还差的媒体。然后我跟他说为什么你不去36氪呢？他说他不认识，然后我就把他介绍了。然后他就说，36氪要把媒体独立出来，有没有什么人推荐，结果他觉得我特别适合。然后成城觉得好像还挺适合的，然后他就给我打电话，说我们聊一聊吧。
　　
　　传媒狐：CC（刘成城）怎么样说服你到36氪？
　　
　　冯大刚：刚开始没有想过这个问题，因为投资做得还挺顺利，没想过要去企业里工作。36氪并不是我投资的，也不是那么熟悉。然后成城最后结论是，世界上最适合这个事情的就是你，我说你说得对。我做了10年左右的媒体，然后做了4年左右的投资，今天36氪媒体公司的工作其实是把两个经历比较好的融合在一起，好像没有什么地方更适合我。
　　
　　传媒狐：创立5年多，你眼中的36氪有哪些变化？
　　
　　冯大刚：跟今天没有特别大的区别，只是比当时想得深一点，36氪其实代表的是媒体的某种方向。那时候大概是13年或12年投的吧，然后我13年去36氪做讲座，讲媒体内容该怎么去做，告诉他们新闻是怎么样的形式，后来过段时间，大概是14年吧，又看到他们推出了氪空间，然后15年又继续推新产品，我就明白他们要做什么，在推出这些服务时，他们都跟我谈过，在讨论中我也知道36氪的强大。
　　
　　传媒狐： 36氪强大在哪？
　　
　　冯大刚：36氪其实是以媒体为依托，然后提供更多服务。也就是我说的，不是以媒体本身为主要方向，而是把媒体作为入口，来做服务。前阵子在新浪的媒体论坛上，我也发表了同样的观点，我觉得媒体只有把读者变成用户，才能说是某类媒体的出路，尤其像我们这种垂直媒体。其实做媒体时间长一点，就会觉得媒体有大量的问题，我看媒体觉得他们像是一个被围城的状态，同时还在地震，然后房子倒塌，就是很直观的一个感受。
　　
　　我不写故事，但是我有故事审美
　　
　　传媒狐：36氪打算写故事特稿，你自己有写故事的经验吗？
　　
　　冯大刚：故事这种东西，我从始至终都不会写。我对故事有审美，但我自己写不了。在我看来，写稿子是个直观的东西，就像砖一样，有三块砖，一块砖摆这，另一块摆这，是特别清楚的东西，我会比较喜欢比较强烈、比较清晰、比较男性的行文思维。
　　
　　传媒狐：怎么判定新创公司的报道价值？
　　
　　冯大刚：我们目前有三个部门，有个部门是做公司新闻、项目新闻，我们对内有个说法，叫B轮后新闻。其实36氪很像一个基金，我们其实是从基金角度去划分项目，尤其是从轮次来划分，所以A轮前的公司，就只报道它的创业模式，不报道新闻的东西，因为小公司读者不会关注它的新闻，因为根本就不知道公司名字，也不是用户或合作伙伴，你只会关心他是不是在做一个创新的事情，对我们的商业模式有没有借鉴性，要不要抄他，要不要颠覆它。
　　
　　传媒狐：那大一点的公司呢？
　　
　　冯大刚：稍微大一点的公司，比如说从B轮开始，一直到他成为一个超级公司之前。超级公司指的是大家都知道名字了，像是可口可乐、饿了吗，这个级别以上才叫做超级公司，但是从几亿美元到50亿美元之间公司，这些公司值得去关注变化，同时也值得关注新闻。
　　
　　传媒狐：你们盈利模式是什么？你怎么看部分媒体卖内容的做法？
　　
　　冯大刚：依旧是卖广告。卖内容不是看不看好的问题，而是根本不能谈，我们不会卖任何内容的，首先这是个原则，其次，我们从商业角度来看也是不合理的，我举个例子，比如说我是某个广告主，我希望你帮我写篇文章，抛开道德来说，这是个合理的行为，因为可以赚很多钱，但这件事情的本质是个人与公司争利，这无法为公司带来长远利益。
　　
　　传媒狐：盈利模式有考虑用户付费吗？
　　
　　冯大刚：用户付费是可以的，我们会请一些明星级别的作者，也包括一些投资人，我们都已经在谈了。
　　
　　连马云、李彦宏都在看36氪
　　
　　传媒狐：36氪读者大部分是谁？
　　
　　冯大刚：我们读者一般分两类，第一是核心读者，也就是那些创业者和投资人，但是创业者这事其实很难从年龄、性别这些去做区分，我之前跟朋友吃饭，他说连李彦宏也在看，而以前我们也知道马云也在看36氪，他们都是我们的核心读者，他们都是以创业、投资为主的高端商业人士。再来就是在这个商业体系中，地位可能没那么高的人，年轻人或是对创业感兴趣的人，总之就是以创业投资为核心，不断向外扩张的概念。
　　
　　传媒狐：在36氪做内容跟传统有哪些差别？
　　
　　冯大刚：我现在主要是做管理了，你要问我区别的话，我觉得媒体内核是不一样的。比如说知乎、天涯，每个社区的调性和文化都不一样，媒体也是这样的东西，《一财》有自己的读者，《经济观察报》也有自己的方式。也因为我做过投资，我已经不仅仅从内容，或从销售来看公司，我会更大地思考公司的商业模式是什么，其实我更多是像一个投资人一样去思考。
　　
　　传媒狐：怎么看内容创业都在追求流量？
　　
　　冯大刚：并不是每个公司都这样，可能两、三年以前会是以流量为主，之前还有人说要追求10万加，但是盲目追求流量是没有意义的，10万加没有收入又怎么样，有收入才重要，再来是收入构成是怎么样的，我连收入都没有很在意了，更何况流量，因为这不是核心的东西。
　　
　　29岁参与《一财》的创办，见证媒体没落
　　
　　传媒狐：你如何参与到《第一财经周刊》的创业？
　　
　　冯大刚：当时我和我同事一起从《经济观察报》离开，其实是从总编辑到部门主任到我。当时有次老板找我说，我们去创业吧，他说我很看好你，我们一起去吧，我后来觉得创业这事还挺有意思的，而且是跟我比较信任的人在一起。我记得是07年吧，当时我才29岁，我觉得有些事情30岁是个门槛，当时我还是有点心理危机，我就在想我能做点什么呢，其实那个年龄对我来说很重要，我就决定去创业吧。
　　
　　传媒狐：为何要离开媒体业？
　　
　　冯大刚：整个媒体行业的没落，大概从09年就已经比较清晰了，我记得那年《一财》销量创新高，但到11年就开始没有增长，到12年确实局势就很清楚。其实几次大的跳槽，都是跟行业整体趋势有关系，我当时的看法是，至少传统媒体行业要死了，覆巢之下绝无完卵，虽然《一财》做得比别人好一点，发行量第一，收入第一，又怎么样，它顶不过这个趋势，我觉得很难过，但是没办法，我也不知道怎么办，当时我是《一财》二把手，就算让我做一把手，我也不知道如何让收入更高。我记得12年走了很多人，我发现我留人是留不住的，当他们说某互联网公司给的收入是两倍、三倍，我觉得我自己都没有理由去留他们，说不定不留还轻松一些，我自己其实很无奈。
　　
　　传媒狐：怎么看去创办《好奇心日报》的《一财》前主编伊险峰？
　　
　　冯大刚：伊险峰是我见过，做内容最顶尖的高手之一。好奇心跟《一财》的某个栏目很像，那个栏目是伊总特别喜欢的，所以他创办了一个媒体，把自己喜欢的东西放大。
　　
　　传媒狐：你对《一财》还有强烈感情吗？
　　
　　冯大刚：有，因为我是《一财》的创始人之一，当初《一财》有个评选，这个评选的所有规则、颜色、Logo都是我当时定的，很多栏目或是文风也是我定的。今天基本上所有《一财》的文风，或是从《一财》出来的人，他们都带着我的痕迹，如果现在给我篇文章，我能看出哪部分是我的风格，哪部分是伊险峰的风格。
　　
　　创业不是人干的，所以我来了36氪
　　
　　传媒狐：怎么想到从媒体到创投？
　　
　　冯大刚：大概是从06年的几次采访开始，我那个时候才意识到记者也可以做投资，因为我采访的投资人本身就是记者出身，他在《纽约时报》工作了7年，然后我就想到，我是不是也可以做投资人，因为投资这个行业真的很有意思，可以更深入感觉世界，不像媒体是站得比较远。我当时想的就是，第一，我想要去创业，第二，我创不了业，那我就站得近一点吧，然后2012年发现媒体差不多做完了，我想得到的都已经得到了，就进入了投资行业。
　　
　　传媒狐：担任创业公司董事时最多开多少会？
　　
　　冯大刚：一天最多有十几次，那时候平均每天6次，有些是里头项目的各种会议，但通常都是私下就讨论决定好，还要帮助面试，帮忙他们订市场战略，帮他们谈重要客户，有时候还要帮他们处理诉讼，从财务到法务，甚至从人事到医疗，CEO生病了，我们还要去看，还要帮他们找医院，这个服务真的很到家了。
　　
　　传媒狐：你为何不自己创业呢？
　　
　　冯大刚：原本想说做几年媒体，再做几年投资，等40岁时再出来创业。做投资那几年，接触了满多的项目，我做董事就是天天跟创始人开会，后来发现压力真的太大，创业真的不是人干的事，但是我同时也意识到，创业是一件很光荣的事。大家今天可能会讨论要不要做VC，因为VC是个看起来很光鲜的工作，但是我觉得，VC远远没有创业光荣。
　　
　　传媒狐：怎么会等到40岁呢？
　　
　　冯大刚：我当初想要40岁才创业，是希望先财务自由，如果顶着枷锁去创业太不自由了，其实投资是把鸡蛋放在很多篮子里，但是创业是把你所有身家、时间、情绪都放进去。因为我不敢创业，所以来36氪，刚好找了个两个领域都有的位置。
　　
　　我不是像乔布斯这样偏执的人，我很温和
　　
　　传媒狐：听说你很喜欢《乔布斯》这本书？
　　
　　冯大刚：我觉得很多人想学他，但我知道我学不了他，不过他也让我了解另外一个人是怎么样的，我跟他可能是相反的类型。他非常偏执，我非常不偏执，他非常的自私、暴躁，我还是很温和的。其实我跟他方方面面都不一样，但是我会想知道某件事，这个人会是怎么想的。
　　
　　传媒狐：有哪些创业者性格特别容易成功？
　　
　　冯大刚：投资做久了，你会知道哪样的人是你心中好的创业者。我一开始喜欢跟我一样有条理的创业者，同时为人也比较正派，后来我发现，好像也不一定是这样的人会成功。后来认为比较出格，甚至对团队也不怎么友好，很自私，也想要争更多股份的创业者，我发现这样的人也很容易成功，我有段时间很喜欢这样的人，就是所谓不被喜欢的人，但是我后来又发现，那些善良的人，或是破坏规则的人，其实都有可能成功。你看马化腾、丁磊、李彦宏、马云，其实每个人都不一样。
　　
　　传媒狐：那你打算怎么去打造这个36氪媒体？
　　
　　冯大刚：有一个小计划，还有一个大计划，会在短期内操作三大提升，首先要提升内容流量，这是一件，内容提升了，流量就提升了；另一个就是提升产品运营，我们已经推出新的APP；第三条就是我们的品牌，要让我们目标的读者和用户意识到36氪发生了哪些变化，这些变化可能是我们要把服务做得更好。
　　
　　传媒狐：要怎么细化这些服务？
　　
　　冯大刚：我们现在也希望提供更多的新闻、故事、管理知识，就像是一个《哈佛商业评论》加《经济学人》加《商业周刊》，可能是那样的一个变化。另外就是除了传统核心用户，我还想把人群进一步扩张，扩张的方法就是推到比较广的商业人群，方法就是不断改造我们的写法，内核是不变的，我们甚至会不断去强化，但是我们觉得写法上可以更大众一些。我们也成立了特稿部门，特稿其实就是故事，可能新的读者不像原来的读者那样，对行业那么了解，给他们看报道可能看不懂，所以就要给一个故事支持所有人的需求。
　　
　　传媒狐：你现在对40岁有哪些想法？
　　
　　冯大刚：现在已经很难有大变化了，因为我已经提前做这个决定了。

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