少儿出版如何迎来新一轮黄金发展期_中国（武汉）期刊交易博览会

　　2016年是“十三五”的开局之年，作为出版业最活跃的板块，中国少儿出版正处在升级转型的节点上，如何在挑战与机遇中迎来新一轮黄金发展期成为少儿出版人关注的重要问题。
　　
　　回望2016年，不难发现，以专业少儿社为首的少儿出版机构，在使出浑身解数抓原创、促融合，大刀阔斧地从传统出版商向内容服务提供商转变，积极在“十三五”期间拓宽发展之路。
　　
　　原创能力显著提升作家工作室升温
　　
　　2016年，少儿出版原创能力显著提升，质量不断提高，儿童文学板块继续保持良好态势，涌现出一大批精品力作，特别是曹文轩获得今年国际安徒生奖，充分展现了我国少儿出版的水平。
　　
　　2016年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）涌现出了《淘气包马小跳》（漫画升级版）、《杨红樱注音童话》、《小猪佩奇》三大销售码洋超过1亿的系列产品。
　　
　　少年儿童出版社（简称“上少社”）以《三毛流浪记》发行1000万册为契机推出《三毛流浪记》（珍藏版），以及大型海派原创幻想小说《小熊包子》系列，两种重点图书分别在年内实现了多次加印，取得了不俗的市场业绩。
　　
　　明天出版社（简称“明天社”）推出了2016版的“杨红樱成长小说系列”《女生日记》《男生日记》，上市后取得了较好的反响。图书书板块延续传统优势，今年出版了“秦文君温暖绘本系列” “曹文轩纯美绘本系列” 等叫好又叫座的图书。
　　
　　浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）除了“淘气包马小跳”“狼王梦”等常销重点图书取得不错成绩之外，其《查理九世（彩图版）》和“郑渊洁系列”图书也实现热销。
　　
　　江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）出版的曹文轩获奖后首部作品《蜻蜓眼》得到了业界的广泛关注，同时还推出了黄蓓佳的新作《最温柔的眼睛》《童眸》等优秀的儿童文学作品。
　　
　　二十一世纪出版社（简称“二十一世界社”）出版的《一百个孩子的中国梦》《千古悲摧帝王侯》《夏天》《香港寻宝记》《不一样的卡梅拉》（英文版、低幼版）《开车出发》，市场反响非常好，例如《千古悲摧帝王侯——海昏侯刘贺的前世今生》已经成为现象级的畅销书，不仅所到之处引起来了海昏侯的热潮，而且还与上海影视集团合作，将拍摄海昏侯大电影。
　　
　　中国少年儿童新闻出版总社（简称“中少社”）以《长袜子皮皮》为代表的林格伦儿童文学作品、《百变马丁》系列、《植物大战僵尸》科学漫画系列以及曹文轩的《草房子》市场销量最佳。《植物大战僵尸》系列科学漫画已累积出版500多个品种、6大类，发行4000多万册，码洋超过8个亿。
　　
　　2016年，各专业少儿社纷纷联合已有的一线儿童文学作家成立工作室，以期在激烈的市场竞争中率先抢占优势。2016年北京订货会期间，辽宁少年儿童出版社宣布成立的“冰波工作室”，以及7月24日苏少社在发布黄蓓佳新作《童眸》当天揭牌的“黄蓓佳工作室”，均是作家与出版社携手经营的典型代表。作为中国儿童文学出版重镇之一的浙少社，2016年六一儿童节之际成立“沈石溪工作室”，又在第26届全国书博会上成立“汤汤工作室”。
　　
　　差异化的渠道策略实现两位数增长
　　
　　对于处在“互联网＋”风口的少儿出版机构来说，只有拥抱互联网变革，拓展销售渠道，创新营销方式，才能实现少儿出版价值最大化。
　　
　　2016年1月份二十一世纪社在北京成立发行分公司，主攻社群电商，分管三大网站，效果非常显著。其三大网站、社群电商达到7000万码洋。
　　
　　面对日益萎缩的地面销售，以及增速放缓的网络市场，安少社市场营销部三大板块（负责传统渠道的市场营销部、负责网络销售的北京销售中心、负责机场、高铁、母婴等特种渠道的北京时代尚联文化传媒有限公司）既各司其职，又紧密配合，共同谱写了一曲华丽的安少社“销售圆梦曲”。
　　
　　尽管安少社在渠道方面，地面店依然占据较大比重，但地面店渠道面临转型，线上销售也成为关注重点，如，在天猫开店，线上业务做增量，渠道转型，充分利用互联网，新华书店升级改造等。
　　
　　2016年实体店转型升级加快，浙少社更重视店外拓展销售，开发线上销售机会等，运用灵活的销售策略，与实体店紧密配合，提供优质的服务和资源。在线上销售方面，以三大电商为主力，力争天猫、微商等销售平台作为有效补充板块实现一定突破，在此过程中，加大营销力度配合做好增值服务工作，加强营销资源的线上线下共享，实现营销工作的线上线下互动，以更多适销对路的产品提供差异化支持。
　　
　　随着网络销售占比的进一步增大，上少社同步加速网络营销的推进工作，着力加强图书专题及营销活动配套支持。全年在当当网、京东网、文轩网、博库网、大V店等上线专题80余个。在京东网正式建立并运营官方自营店铺。增强与各大网站的对接频率，其中京东网发货码洋增速高达182.53%。
　　
　　在与专业少儿社的采访中了解到，2016年各家社新书品种与去年同期基本持平，但发货码洋较去年同期增幅达到了两位数。由此说明，专业少儿社更倾向于打造精品图书，增长方式也从追求规模增长转变为质量效益增长。
　　
　　截止发稿前，中少总社2016年销售码洋接近10亿元，利润保持了 20％以上增长速度，其中图书板块的贡献仍然是最大的，同比增长30%。二十一世纪社一般图书发货实现了25%的增幅，预计发货码洋能达到8.6亿元。安少社2016年一般图书发货码洋剑指10亿大关，同比上升60%。上少社主营业务较去年同比增长近20%，2016年,图书销售码洋较去年增长17%。明天社一般图书发货码洋和回款同比增长10％以上。
　　
　　频繁拓展跨界合作故事姐姐成品牌
　　
　　面对竞争日益激烈的图书市场，许多少儿社在图书的推广工作中积极拓展思路，寻求与不同品牌或渠道的合作途径，通过跨界，加强读者对图书品牌认知的立体感和纵深感。跨界相较于传统的图书营销方式，取得的效果也不可同日而语。
　　
　　今年春节，浙少社携手肯德基推出“猴王当道”套餐，不仅实现了产品的多次脱销，还以文化跨界的方式提升了出版社的品牌影响力。由蒲公英童书馆（简称“蒲公英”）打造的畅销神话《神奇校车》在肯德基北京总部基地举办了新书发布会，并邀请到真人秀节目《爸爸去哪儿》小嘉宾康康及其家人现场讲故事助阵，引发业内外热烈反响。在电影《圆梦巨人》上映之际，明天社携手互联网巨头阿里巴巴，对该电影的原著作品《好心眼巨人》排演了一场全媒体、多方位的跨界图书营销。前不久，新蕾出版社的《神奇动画涂色书》也与必胜客开展合作。
　　
　　二十一世纪社2016年提出了“打通产业链，延长价值链”的口号，将2017年定位为重大题材出版年，以少儿出版安身，以重大题材出版立命，加强基本盘，开辟新业态，跨界融合，引爆“IP”，实现超常规发展。
　　
　　此外，专业少儿社纷纷在通过策划各类阅读活动拓展品牌影响力，从而在出版界和读者心中获得良好口碑，形成品牌；在营销方式的创新上，积极探索“互联网+营销”的方式，通过线上开展直播、在微信平台上以各种形式与读者互动。
　　
　　竞争挑战愈发激烈转型教育服务商
　　
　　近年来，少儿出版被认为是整个出版业中最具生机和活力的板块。繁荣的市场让不少出版人看到了商机，众多综合型出版机构纷纷开始布局少儿出版领域。去年，读库推出了童书品牌“读小库”，今年，上海的九久读书人文化实业有限公司开始重磅加码旗下的童书品牌“99kids”，“小中信”在绘本领域的“野蛮入侵”。
　　
　　少儿出版市场的繁荣蕴含着无限商机，同时也存在着许多问题，其中盗版是痼疾。针对当前少儿出版单位合法权益屡被侵犯的现象，经2016年全国少年儿童社长年会商讨动议，在36家成员单位一致同意通过《少儿出版反盗版联盟章程》的基础上，成立了“少儿出版反盗版联盟”。
　　
　　“十三五”期间，专业少儿出版社在发展战略布局上致力于从一般性的移动阅读向交互式的在线教育和知识服务发展，由内容提供商向教育服务商转型。李学谦认为，未来少儿出版要实现高速增长，要以内容创新为基础，走出一条提质增效，融合发展的新路。
　　
　　中少阅读体验大世界今年完成了孵化期，已经初步建立了可持续发展的商业模式，其中的“校园阅读服务”成为最重要的业务板块，占大世界收入的六成以上，预计今年的利润达到100-200万元。未来，中少总社将按照传统出版主业为一体，阅读服务和数字出版为两翼的“一体两翼”发展方式，不仅提供阅读产品，同时提供阅读服务，不断拉近与教育服务的距离，推动少儿出版与基础教育融合方向发展。
　　
　　长江少年儿童出版社集团在产业链延伸、资本发展运营方面实现品牌的打造及发展。去年，该集团组建的以“互联网+学前教育”为核心理念的武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司，于今年成功登陆新三版。以“幼教云”互联网平台为依托，以连锁幼儿园为支撑，构建“0-6岁亲子+幼教”的一体化产业链，为幼教行业及中国家庭提供科学完整的学前教育全程服务整体解决方案。
　　
　　接力出版社“中国青少年多媒体阅读推广平台”旗下“天鹅阅读”wap端正式进入试运营阶段，标志着其以阅读推广平台为转型抓手的多媒体数字阅读和青少年阅读服务工作走上新台阶。目前，该平台共有注册人数近2万人，累计访问流量为22.12万，累计访客数为6.2万。
　　
　　新蕾社通过今年打造的儿童文学阅读交流出版交流平台，从阅读产品的供应商向阅读服务的供应商转变。少年儿童出版社在向服务商转型方面，除了完成“十万个为什么网站”的平台建设之外，还进一步加强市场活动，探索多元合作。

业内信息

少儿出版如何迎来新一轮黄金发展期