树起享誉海内外学术文化界标杆——广西师范大学出版社走出跨国经营发展之路

　　2016年11月18日，是广西师范大学出版社的三十华诞!

　　30年披荆斩棘，30年风雨兼程。

　　30年前的1986年11月18日，广西师范大学出版社靠着20多万元的借款拉起了队伍，树起了旗帜，闯进了出版界。

　　2014年，广西师范大学出版社集团以子公司广西师范大学出版社(上海)有限公司为主体收购了澳大利亚视觉出版集团(Images公司)，开启国际化的发展道路。

　　2016年8月15日，广西师范大学出版社再次以广西师范大学出版社(上海)有限公司为主体完成对英国ACC出版集团旗下的ACC出版社、ACC英国和美国发行公司以及《古董与收藏》杂志的收购，成为国内首家以并购方式构建的具有完整产业链的跨国出版集团和国内首家艺术与设计类国际出版集团。

　　广西师范大学出版社集团党委书记、董事长张艺兵表示：“广西师大出版人开拓创新，锐意改革，勇立潮头，直面市场，有坚守、有创新，有担当、有作为，赢得了广大读者和社会各界的广泛认可和赞誉。历经30年，广西师范大学出版社从一家新创的单体出版社发展成为具有成熟的完整产业链的跨国出版集团。”

　　“以书养书”理念成为重要发展思路

　　回望30年的发展，广西师范大学出版社从无到有，从默默无闻到在教育出版领域小有声誉，成为一个有一定影响力的专业化出版社。张艺兵说：“在这个阶段，出版社为了求生存，艰苦创业，完成了一个原始积累的过程。当时，出版社从教辅领域突围，声名鹊起，成为当时的‘教辅新六家’之一。同时，‘以书养书’的理念作为重要的发展思路，出版了一大批学术科研著作，为教育和科研事业作出了应有贡献。”

　　从1999年到2013年，这个阶段是广西师范大学出版社集团化发展阶段，出版社从单一的教育类出版社成长为综合性的跨地域、跨领域发展的出版集团。经过第一个阶段的发展，出版社站稳了脚步，果断地开始集中力量进入人文学术出版领域。“开启民智，传承文明”的出版宗旨得到明确和强化。“出好书”成为出版社发展的核心理念。

　　2000年，广西师范大学出版社成立了北京贝贝特出版顾问有限公司。到2004年，先后完成了在北京、上海、广州、南宁、南京五地设立贝贝特公司的工作。以股份制改造为指导思想，最大限度地汇聚优质出版资源;每个公司根据当地的文化资源有不同的功能定位，有不同的出版板块。基本实现了跨地域发展的战略布局，当时媒体称之为“贝贝特花开五朵”。跨地域发展战略的成功运作，不仅帮助出版社突破了资源和地域的局限，也把它从一个以单一教育图书为主的出版社发展成为具有集团雏形的综合性出版社。跨地域发展，成为广西师范大学出版社集团化发展的一个重要路径。

　　作为全国高校出版社第一批18家转企改制试点单位，广西师范大学出版社自2006年以来积极投身转企改制的大潮。2008年，出版社股份制改造“向内转”，把社里的各编辑室全部改为分社，将营销业务拆分到各分社，各分社独立经营，逐步推进股份制改造，部分分社开始公司化运作。

　　2009年6月28日，广西师范大学出版社组建了广西师范大学出版社集团，成为我国首家地方大学出版集团、广西首家出版集团，出版社转企改制和集团化发展取得了里程碑式的成果。

　　此后的几年间，广西师范大学出版社开始深入推进“突出主业、多元发展”的进程，陆续进入地产、旅游、艺术品等板块，开始在强化出版主业的同时积极探索多元发展。从1999年到2013年，广西师范大学出版社基本上完成了集团化发展格局，形成了业务范围涉及图书、期刊、电子音像及数字出版，文化产品的设计制作、印制、销售，以及教育培训、会展、咨询、旅游、艺术品、地产等产业的文化集团。

　　收购英国ACC出版集团，延伸跨地域发展战略

　　国际化发展是一个优秀企业无法绕开的发展战略，国际化发展是跨地域发展的一种特殊形式。随着中国文化软实力战略被提升为国家战略，中国文化走出去的步伐和进程日益加快，作为文化企业的出版社自然要跟上国际化发展的步伐。广西师范大学出版社长期坚持文化走出去这一发展理念，志在成为具有自身特色的跨国出版企业，成为中外文化交流的津梁。积极在版权贸易、资本走出去、海外渠道建设等方面探索和实践，加快国际化发展步伐以寻求更大的发展可能，是广西师范大学出版社坚持跨地域发展的一个战略延伸。

　　张艺兵谈道，英国ACC出版集团有限公司是一家总部注册于英格兰和威尔士的跨国出版与发行公司，其前身古董收藏家俱乐部成立于1966年。该公司业务涉及图书出版(主要包括园艺、建筑、艺术收藏与设计类图书)和全球艺术与设计类出版社的图书销售代理。

　　在欧美市场，英国ACC出版集团代理澳大利亚Images公司的产品销售。有了这种上下游的关系，广西师范大学出版社(上海)有限公司于2015年开始与英国ACC出版集团接触，谈判收购事宜。谈判过程非常艰难，耗时比较长，经过一番博弈和努力，最终完成了收购。

　　广西师范大学出版社集团为什么收购英国ACC出版集团?目的有两个，一是要努力建成跨国出版集团，具备较强的国际竞争力，适应市场发展需要;二是为中国出版业同行走出去搭建一个成熟的渠道和平台，让中国的出版产品，特别是艺术类的图书，能够走进西方的主流销售渠道。广西师范大学出版社集团副总编辑、广西师范大学出版社(上海)有限公司总经理刘广汉说：“西方国家的出版社则不同，很多属于私人公司，他们多数把发行交给第三方来做。20世纪90年代，英国ACC出版集团为了扩展业务，组建了自己的发行公司作为第三方平台，开始代理全球艺术与设计类出版社在欧洲的销售，同期在美国纽约设立的美国公司主要代理北美地区的销售。目前，英国ACC出版集团代理了全球近300家艺术与设计类出版社图书在欧美地区及亚洲部分地区的销售，其下线渠道包括欧美地区的网络书店、批发商、连锁书店、专业书店、独立书店、博物馆、美术馆与政府采购等。在美国曼哈顿，也有英国ACC出版集团的子公司，因而，拥有完整的跨地域的产业链，拥有较好地为国际艺术出版业同行服务的信誉，拥有遍布欧美的艺术图书销售网络和高质量的艺术类出版资源，这是这次收购的重大战略价值所在。”

　　广西师范大学出版社集团完全靠自有资本收购的英国ACC出版集团，属于国际出版市场上较为成熟的公司，员工队伍相对较为稳定。刘广汉说：“我们主要是找这种非常成熟的品牌，我们资本趋向一个是产业链，一个是成熟，在规模上适合我们的发展体量，我们正努力把收购的现有成果巩固好，开拓并丰富我们的发展路径。”

　　如何搞好英国ACC出版集团的运营，刘广汉向笔者介绍，广西师范大学出版社(上海)有限公司将继续实行“双本土化+一体化”的国际经营管理战略。

　　所谓“双本土化”，是指沿用原有的海外经营管理队伍，保持原有经营团队的架构和稳定，坚持属地化经营的同时，注重具有国际视野与业务技能的中国本土团队的培养与建设，从而形成海内外协同发展的效应。2014年，广西师范大学出版社(上海)有限公司在辽宁省沈阳市成立了分公司，专门配合澳大利亚Images公司开展运营工作，经过这两年多的运行，目前已经培养出了一个具有国际视野，而且具有国际编辑经验和市场运营经验的团队。

　　所谓“一体化”，是全球品牌、内容、人力与资金资源的集约调配。广西师范大学出版社(上海)有限公司收购英国ACC出版集团之后，初步完成在上海、墨尔本、新加坡、伦敦、纽约等地的全球布点，不仅丰富了Images品牌的艺术与设计类图书产品线，还构建了完整的艺术与设计类图书国际化出版发行产业链。

　　第68届法兰克福国际图书博览会前夕，广西师范大学出版社集团发出倡议并牵头组织，来自国内20多家出版社和出版机构，包括中国建筑工业出版社、同济大学出版社等大型国营出版社以及迪赛纳图书公司等优秀民营公司的代表齐聚德国法兰克福，共同参加“艺术之桥”——中国艺术设计类图书出版销售联盟召开的第一次会议。“艺术之桥”——中国艺术设计类图书出版销售联盟是广西师范大学出版社集团收购英国ACC出版集团后的又一重要举措，该联盟的基础是Images与ACC的品牌资源与国际渠道资源，它将联合国内艺术与设计类出版社及部分顶级民营书商，构建起中外艺术与设计类图书之间的交流与合作之桥，成为中国艺术与设计类出版社走出去的第三方平台。该联盟还将切实推动中国出版创意与服务的走出去，提升中国文化的传播力与影响力。

　　企业发展有边界有选择，有所为有所不为

　　广西师范大学出版社从世纪之交集中力量进入人文学术出版领域，以“出好书”为核心理念，以品牌化建设为驱动，日益赢得大家的认可和肯定。珍稀文献出版板块着眼文化传承，特别是对意义重大、影响深远的国家级文化抢救和文化建设项目不遗余力，推出了一批受到学界、社会珍视和赞誉的珍稀文献图书。其中，《汉画总录》和《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏中文善本书志》荣获“中国出版政府奖图书奖”。

　　广西师范大学出版社集团一直保持着一种向上、向中央、向高地挺进的发展势头，走出国门，走向世界是他们跨地域发展的一项战略。

　　广西师范大学出版社地处边远小城桂林，在品牌、渠道、区位、资源、人才、资金各方面并不具有天然优势。为了获得更丰富的出版资源，拓展更广阔的发展空间，必须走出去，向外寻求发展。张艺兵说：“跨地域发展是我们一个必然的战略选择。如今，我们完成对英国ACC出版集团的收购，可以认为这是我们落实国家‘一带一路’战略，完成走出去的一个成功案例。作为国内知名的文化机构，我们一贯坚持‘开启民智，传承文明’的理念，这也是我们义不容辞的责任。”

　　世界是宽广的，不同的国家有着不同的文化。广西师范大学出版社出版走出去，开始的形式主要是进行版权贸易，让他们的出版物能够走出国门，走到海外市场。后来他们认识到，很多国外的读者，对出版物的认同，很大程度上取决他们所喜爱的出版机构，取决于他们惯常的获取渠道。张艺兵说：“不同的出版社，不同的发行渠道，在不同的读者中产生的影响和效果是不一样的，由此，我们开始认识到资本走出去的重要性，认识到收购国外知名出版机构，提升知名度，对版权资本渠道进行有效的连接甚至是融合的重要作用，这使我们走出去迈上了更高的层次。”

　　完成对英国ACC出版集团收购之后，广西师范大学出版社集团真正地从一个全国性的公司转变成了一个全球性的公司，需要在管理、运营上跟国际接轨，需要在思维方式、运营模式上跟国际保持一致。

　　一个企业的发展，应该有自身的边界，有自身的选择，应该有所为有所不为。张艺兵认为，“用质量来求生存，以质量来求发展，这才是一个企业，尤其是一个大型企业集团能够长久发展立于不败之地的一种根本。完成对ACC出版集团收购，成为广西师范大学出版社集团国际化战略的一个分水岭，国际化的步伐暂时告一段落。过去，我们出版社奋发图强，向中心城市，向高地进发，一直在走规模发展规模扩张的道路，一直把提升出版物的质量和品质作为自身发展的追求目标。下一步，我们应该在内涵提升、质量上档方面投入更多的资金和人力，花更多的心思和努力。”

　　走规模扩张发展道路，须考虑自身能力和市场需求

　　人们总觉得，企业规模越大，发展越好。张艺兵认为，企业由人组成，人的能力有大小，当企业的发展规模达到理想规模以后，应该朝着越强越好的方面努力。出版行业涉及很多领域，需要出版的内容很多，作为一家成熟的出版社，应该明白自身的定位，有自身的出版内容，有自身的追求方向，做到精益求精。出版社不能总想着面面俱全，每个领域的出版物都去出版，其结果粗制滥造，市场效益低下。多年来，广西师范大学出版社坚持在三大领域做好图书出版：一是出版好教育类图书。这其中包括教育的研究成果，大中小学的教材、教辅;二是出版好珍稀文献类图书。广西师范大学出版社出版的珍稀文献类图书深受业界专家与同行的认同和好评;三是出版好人文学术类图书。作为大学出版社，有得天独厚的学术资源，这为广西师范大学出版社带来很好的市场效应。

　　广西师范大学出版社在坚持自身的发展路径和选择的前提下，也走了一条规模扩张的跨地域发展道路。张艺兵谈道，走规模扩张发展道路，进行跨地域布点，也应该考虑到自身的能力和市场需求，有所控制。张艺兵说：“我们收购英国ACC出版集团，是以艺术设计类的图书为主，我们在萨格勒布建立的公司，以出版童书为主，这两块在国内和国际出版领域都是热门，是长盛不衰的出版项目，市场需求量比较大。”

　　广西师范大学出版社集团还将继续走出去，继续在国际市场上稳定自身的发展步伐。张艺兵认为，作为一个跨国出版集团，现在可能做的只是形式上的，之后要从形式到内容到本质成为有影响力的跨国公司。有很多工作还需要进一步完善，在发展道路上还需要寻求更新更好的合作。

　　今年8月24日，广西师范大学出版社集团有限公司与克罗地亚儿童图书出版社在北京举行战略合作协议签约仪式。广西师范大学出版社旗下童书品牌“魔法象”(桂林魔法象文化传播有限公司)于11月在克罗地亚首都萨格勒布成立全资子公司Magic Elephant Books。公司作为“魔法象”的欧洲窗口，全面经营儿童图书出版业务。

　　张艺兵说：“借着战略机遇期，发挥分社的地缘优势，对全球化版权代理运营和全版权运营方面进行新的探索。选择在克罗地亚首都萨格勒布成立公司，一方面是基于我社现有合作资源的考量，另一方面也是看好其未来在中国和欧洲文化交流中的巨大潜力和支点作用。”

　　广西是连接东盟的桥头堡，近年来，广西师范大学出版社积极利用面向中国—东盟合作发展的区位优势，全面开发优质出版资源。目前，广西师范大学出版社面向中国—东盟定制的“东方智慧丛书”(东盟十国八种官方语言)、“中国—东盟教育研究系列丛书”、“中国—东盟文库丛书”、“东盟高等教育政策丛书”等书系已经陆续面世，选题内容的精准定位获得了目标受众的好评。下一步，广西师范大学出版社在东盟国家加大当地的渠道建设力度，更大范围传播高质量的文化产品是新的着力点。

　　30年发展，有坎坷有曲折，有收获有喜悦。张艺兵认为，出版社之所以取得现在的一些成绩，一是坚持有尊严、有底线、有个性、有品质的出版，不跟风，有立场，有态度;二是坚持“为了人与书的相遇”出版好书，用一种近乎严苛的工匠精神对待每一个字、每一个环节。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”如今的广西师范大学出版社集团，正以团结、务实、勤奋、创新的精神，努力成为一家富于人文关怀和创新精神、具有世界影响力和美誉度的文化机构，竭诚为传播中外优秀文明成果搭建通畅津梁。

业内信息

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