基于国际视角思考新媒体与传统媒体的融合发展

　　编者按：在2016年大学订货会上，大连理工出版社社长金英伟向我们分享了他对中国大学出版的看法与思考。
　　
　　大连地处我国最东端，与韩国、日本离得近，所以大连理工出版社与这些国家交流比较多。今天以这3个国家为例，分享下我对大学出版经营的看法。
　　
　　韩国：提高纸质书定价，坚决不做电子书
　　
　　首先先来看看韩国同行是如何发展传统媒体和新媒体的，韩国Ｃ3出版公社以出版建筑专业书籍著称，大连理工社与韩国Ｃ3出版公社2010年开始版权合作，可以说是有很多交流的。
　　
　　面对新媒体浪潮，韩国Ｃ3出版公社主要有以下三点措施：第一、拒绝把纸质图书变成电子版。韩国Ｃ3出版公社的负责人说，如果都变成数字媒体，出版业的利润会很薄。国内出版社能在数字出版转型上挣钱的，微乎其微。所以韩国坚决拒绝将纸质书转换成数字媒体，拒绝将一本书以电子书形式销售，最现实的问题就是，如果转换成数字媒体，出版社很难找到自己的利润？他们认为数字媒体的利润不如传统媒体的大。第二、网站上只有图书简介和购书平台。韩国Ｃ3出版公社利用网站推广图书，但并不做图书电子化。第三、因为有固定读者群，提高纸质图书的印装质量。受互联网冲击，纸质书越来越难卖，所以出版社就通过提价的手段维护原有的利润，过去一本书是2万韩币，现在是3万韩币，不管价格怎么涨，总有受众去买书。他们还有一个销售方法是，在网上公布的图书，凡是2016年12月31日前订书的，都可以享受2万韩币的价格，这一优惠活动让读者争先订购。韩国的这位负责人说，这本书价格上去了，装帧也好了，但其实只是加了个护封，价格就提高了1万韩币。他还说道，仅仅是这一举动增加了30%的订单。
　　
　　对于国内的出版社来说，现在包括大连理工社在内的出版社都是在调整定价，保证利润的。我认为韩国的做法和我们国家的做法很相似。他们不愿意受到数字媒体的冲击，而把传统媒体做强势销售。但这种办法能持续多长时间呢？我们还不得而知。
　　
　　日本：通过纸质图书来拉动电子版图书
　　
　　东京书籍株式会社的社长和我说，他们一年的销售是300亿日币，相当于20亿人民币。他们是如何做到的呢？他们的做法有三点：第一、纸质图书和电子图书同时发行，纸质图书为主。但是纸质书和电子书的内容并不是相同的。东京书籍株式会社的主营业务是中小学义务教材，占整个日本的50%，我问他们社长，你们的做法和我们的做法差不多，1-9年级的义务教材都是国家免单的，现在美国的学生几乎人手一个iPad，进行在线教育，如果有一天国家不扶持传统纸质教材了怎么办？他说，在日本，十年之内传统媒体、纸质书还不会被淘汰。但是高中阶段，高中生的思维已经成熟了，三年内就会全部改变。这是他的一个预测。
　　
　　第二、通过纸质图书的销售来拉动电子版图书的销售量。现在这个社做电子书的收益是1.3亿人民币，利润是7千多万元。东京书籍株式会社的社长说，纸质书市场是已知市场，而电子书市场是未知市场，通过传统媒体来拉动新媒体发展。他们的做法很简单，就是通过配书二维码来增加网站流量，在实体书上做广告来拉动新媒体。唯一与我们不同的就是，他们纸质书的内容和数字媒体书的内容是不同的，如果是相同的话，那就不会有人来看。
　　
　　这也给了我们一点提示，出版社如果真的把纸质书和数字媒体书弄成一样的，那么出版社的利润就会被人拿走。我建议，数字媒体的书一定要和用户互动起来。比如，虽然现在很多家长都拥有高学历，但是不一定就会辅导孩子学习，做功课。日本的数字媒体书把消费对象放在了家长身上，培养家长如何辅导孩子做作业，因为孩子并不会花钱，家长会花钱，学习如何把知识教授给孩子。
　　
　　第三、电子版图书开发一次，成本只有一次，下载的客户人数越多，利润越高。而纸质书则是卖一次就要印刷一次，每次都有成本。他说，日本的做法是通过业务的资源带动要发展的资源。
　　
　　德国：通过非出版渠道拉动利润
　　
　　德国细部出版社是一个专注于建筑行业的出版社，他们用《德国DETAIL》这一本杂志，养活了编辑室四五十人。他们主要有两点做法：第一、纸质图书和电子版图书同时发行，纸质图书和电子图书此消彼长。这一点，我们大多数出版社也都在做。
　　
　　第二、以网站来吸引读者，通过大量读者点击寻找商机。他们的网站通过发布对行业焦点新闻的评论、学术论文的更新来吸引读者。如果我们的网站也能多放一些书评，肯定会有人来看的。仅仅是放新书介绍，放社内新闻，获奖新闻，是没人关注的。
　　
　　德国细部出版社通过找高人写行业论文来吸引读者，并有专人维护网站。但是这里也出现一个问题，大家都看文章，谁来买书呢？他们说，书卖不动了，我们以后不买书了。他又说，比如今天我们发一篇研究屋顶的文章，我就会观察有多少人看这篇文章，关注这个点。一般大家都会想，点击的人多的话，我们赶紧做一本关于屋顶的书。他们没有这么做，他们看到后很多人关注后，会找到一批做屋顶的开发商和建筑商，和他们谈判说，我给你资源，你给我钱。他们通过非出版渠道拉动利润来源。
　　
　　我很佩服德国人的做法，非常超前。他们要做的事就是未来我们十年八年要做的事，他们的做法让我觉得我们还有利润空间，还能生存，还能发展。不要总是考虑将来的事，先把现在的事情做好。
　　
　　对中国大学社的思考
　　
　　回到中国大学社的发展思考，韩国、日本、德国的市场群体和我们不一样，受众习惯也不相同。啥事都想免费，要花钱就不花，你要钱我看都不看。我想，我们大学社该怎么做？
　　
　　首先，国外的发展水平和我们不一样，他们的理念是尊重版权，不做盗版，并且很多外国人都认为东西要买来才是我的。通过消费，产权发生转移，如果不花钱的话，他会认为产权不属于他。由于消费习惯的不同，导致了现在图书市场发生很大变化。
　　
　　在不一样的市场情况下，我个人认为中国的做法应该向日本学习。日本的做法最贴合中国当今的现实。
　　
　　对于大学出版的经营，我们需要从已知去求解未知，数字出版对出版社是很重要的挑战，大家都不知道怎么办。那么我们要做的就是抓住现在的市场，通过现在的市场拉动未来的市场。可能很多人都说，我们用数字媒体挣钱了。可是你整的钱能养活出版社几十号人吗？我认为我们还是要通过传统媒体来拉动数字媒体。

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