社店联动图书营销，让小活动做出大影响_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：社店联动图书营销，关键在于要求新求变。如何将小活动做出大影响，青岛新华书店有限责任公司企划部袁赟分享了她对如何高效做好社店联合营销的心得与经验。
　　
　　俗话说“好酒不怕巷子深”，但是如果大众都不知道的话，再好的酒也无法被品味，更谈不上流传；同理，好书如果没有被广泛阅读，那么就是创作者智慧的浪费。书店天生就有“为好书找读者，为读者找好书”的光荣使命，特别是在当今出版市场繁荣，出版物品种丰富，人们阅读习惯改变的时代，如何为好书找读者，如何为读者找好书更是对书店图书营销工作提出了高要求，而社店联合则一直以来都是图书营销的最好方式之一。
　　
　　2016年，著名作家雪漠老师的新书《深夜的蚕豆声》在青岛书城的签售活动就获得了作家及读者们的高度称赞，雪漠老师说：“青岛书城是最尊重作者的书店”，而能得到这样高的称赞主要来自于我们做好了社店联合图书营销。
　　
　　第一，出版社前期做好了充足的准备。《深夜的蚕豆声》在出版社的编、印、发下成功的与读者见面，而图书资料也在第一时间到达了书店，这样为书店员工了解新品节约了时间，也为《深夜的蚕豆声》的上架提前做好了规划。由于《深夜的蚕豆声》系雪漠老师“故乡三部曲”中的最后一部，出版社专门设计了故乡三部曲套装（共三册），而书店在陈列上也相应采取了套装+单品的陈列方式，既满足了有心收藏的读者爱好，又实现了新品销售拉动旧品销售的可观市场。
　　
　　第二，活动“接地气”，发挥书店本土优势，不与其它签售雷同。在众多营销活动中，作家签售无疑是最能推动全民阅读、最能提升书店品牌、最能拉动销售的营销活动之一。但畅销书作家的签售活动，出版社往往统一规划，每个城市每个书店形式基本雷同，这样的活动并不能完全发挥作家及作品优势，也不能完全释放出活动的魅力。
　　
　　我们在雪漠老师《深夜的蚕豆声》签售前期考虑，如果单靠粉丝经济拉动现场销售，提升现场人气，这样的活动仅仅只能“火”在场面。我们拥有书店的本土优势，了解青岛读者的阅读习惯，熟悉当地读者阅读品味，更可以直接对接读者，听从读者需求。所以我们设计了相关方案——借助读者的力量，将活动办出特色，形成经典。如此以来就可以使活动无论是从质量上，还是从形式上都让人回味无穷，真正实现书店是文化圣地的称赞，真正让好书找到读者。
　　
　　第三，书店充分借助了读者的力量。当出版社老师告诉我们雪漠老师人在青岛讲课的消息时，我们第一时间主动联系为其准备讲课工作的负责人，雪漠老师的读者也是学生。在其读者的帮助下，开展了大量有效的签售前期工作：比如如何设计活动、如何开展活动、如何宣传活动、如何组织活动，每个问题都一一对接，专人负责，形成签售活动流水但有特色。
　　
　　作家往往因为作品而汇聚一群人，作家本身又往往拥有一批忠实的读者，而这些读者中又可谓藏龙卧虎，如何将粉丝力量发挥出来，又成为了我们探讨签售新形式的方向。俗话说“孩子身上有父母的影子”，同样粉丝身上有偶像的影响，所以“以人聚人”形成“复利”，可以扩大活动宣传力度。经过前期活动调研，我们发现雪漠老师的粉丝中有电视主持人，有学校老师，有评书表演艺术家，也有普通读者，这为活动的宣传提供了助力。媒体人的朋友圈活动消息分享，评书表演艺术家为雪漠老师签售活动原创的评书表演开拓了我们微信消息发布的新方式，转发率激增。
　　
　　第四，书店根据市场反应，做好了签售形式创新。因为《深夜的蚕豆声》属于雪漠老师创作的“故乡三部曲”中的第三部，而前两部《野狐岭》、《一个人的西部》也深受读者喜爱，并多次荣登销售排行榜，所以根据市场反应，我们为本次签售活动做了特别策划，一场“寻找故乡的声音”在青岛书城城市课堂举办，现场将“故乡三部曲”系列作品同时与读者见面，以新书带动旧书的销售模式，用文化牵连读者的营销方式，让整场活动充满了故乡温情和希望之火，雪漠老师关于生活、工作、情感的问题回答，充满了智者的风范，吸引了无数慕名而来和不经意而来的读者，让读者在购书的同时感受到智者的魅力，文化的力量，书店的温度。
　　
　　第五，社店良好沟通，共创活动品牌。好的签售活动离不开出版社的大力支持。从资源提供，到建立作家、编辑、出版社营销人员、书店营销人员的活动讨论群，再到听取书店意见，尊重活动形式，给与大力支持和充分信任，才让整场活动更接地气，更有特色，更加多元化，也实现了良好的销售。
　　
　　社店原本是一家，社店联合营销有助于合作共赢。我们都知道出版活动是由编辑、复制、发行三个要素构成。片面地说出版社是编辑的话，那么那书店就是发行；出版社是内容的话，那么书店就是渠道，孰轻孰重？谁更为王？如今已经不能断然决定了，好的图书需要渠道分销，好的流通需要优质产品支撑，所以与其要争论谁更重要，不如社店联合，上下游互通，资源共享，这样才能在日益弱化的阅读市场重建信心，共赢互利。
　　
　　“为好书找读者，为读者找好书”看似简单，实则用心，每一个图书活动都要符合每一本图书的气质，就好像世界上没有完全相同的两片叶子，所以作为图书营销人员既要了解商品特性，又要开动脑筋，积极创新，让小活动具有大影响。对于书店来说亦然如此，举办品牌化、常态化、多样化的文化活动，让书店成为读者的栖息地，图书成为读者的灵魂之友。

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