广西师大社：30年躬耕出版，只为人与书的相遇

　　编者按：一家出版社要站稳市场，离不开品牌建设。广西师范大学出版社30年摸爬滚打，从白手起家到“出版3.0”模式；从出好每一本书，到建设一个高品质的品牌集群，走过的每一步路以及路途中的辛酸苦辣，都是中国出版业品牌建设一个颇具意义的样本。
　　
　　对于一家出版社而言，30年的历史并不算悠久，但却足以从十几人的小团队发展成一个数百人的大家庭，足以从西南一隅的一家单体出版社成长为具有成熟产业链的跨国出版集团。30年来，广西师范大学出版社（简称“广西师大社”）始终以“开启民智，传承文明”为己任，几代出版人肩挑传播知识、传承文明的文化使命，用一本本好书筑起了“知识界和学术界一个共有的精神家园”，用一个个脚印构建起一条完整的出版产业链条。
　　
　　30年守望躬耕出版，广西师大社共出版图书1.7万种，总体经济规模在全国大学出版社中排名第10位。广西师大社党委书记、董事长张艺兵在30周年社庆之际写道：“不敢说广西师大社有多少好书让大家爱不释手，也不敢说广西师大社有多少成绩值得娓娓道来，但我想，广西师大社这几十年摸爬滚打走过的路，以及这一路上的酸甜苦辣，可以作为中国出版界一个颇具意义的样本。”
　　
　　以品质聚口碑，以口碑树品牌
　　
　　1986年11月18日，广西师大社在桂林挂牌成立。30年前，初创者借款27万元“白手起家”的故事，几乎为每一个广西师大出版人所熟知。如今谈起广西师大社，“地处偏远却发展宏大”成为业界对其的普遍认知，以出版精品好书成为大学出版社乃至整个出版行业的典范，广西师大社独树一帜的品牌建设更是在业界广受关注。
　　
　　张艺兵说，“出好书”是广西师大社的核心理念，“我们在资源、渠道、地域、品牌、资金等诸多方面并没有先天优势，从建社开始就不得不直面市场，创新发展。而要在市场上立足，出好书，打好品牌肯定是第一位的。”今天，在不少读者的心里，广西师大社的名头就是图书质量的保证，还有作者表示，“能在广西师大社出版图书是无上的荣耀”，这种认可与出版社一以贯之的理念是密不可分的。秉承着出精品好书的“工匠精神”，广西师大社于2000年在北京成立贝贝特出版顾问有限公司，试水学术人文图书领域，也正式拉开了品牌建设的大幕。
　　
　　经过多年的沉淀和努力，广西师大社在学术人文类、思想文化类图书出版方面渐具美誉，具备了从产品品牌建设向文化品牌建设过渡的可能。2010年，适逢广西师大社北京公司成立10周年之际，“理想国”文化品牌正式推出，以“想象另一种可能”为理念，品牌影响力日现，人文类图书渐渐获得了众多读者的认可；2013年，广西师大社正式推出“新民说”,践行“开启民智”的宗旨，以“成为更好的人”为理念；2014年底，又推出了童书品牌“魔法象”，意在把人文社科领域的影响力向更广泛的年龄层次读者扩展。此后，广西师大社还陆续推出了“小阅读”“神秘岛”“国富论”“纯粹”“观文馆”等系列产品和品牌；不久前，观文馆的实体书店品牌“独秀书房”也正式开放。
　　
　　谈及品牌建设的初衷，张艺兵和各位品牌负责人几乎都谈到了同样的两句话：为了践行“开启民智，传承文明”的宗旨，为了人与书最美的相遇。张艺兵表示，“开启民智，传承文明”是广西师大社的办社宗旨，也是各品牌一致的精神内涵。对所有的分社而言，“人文启蒙”都是一个关键词。
　　
　　广西师大社30周年社庆之际，各品牌创始人齐聚桂林，谈起各自品牌的建设心得，无不印证着张艺兵的话——“气质有异品质如一”，坚守出版人的文化担当，出精品好书，用口碑树立品牌。
　　
　　关切历史，关切当下
　　
　　从“理想国”到“新民说”，广西师大社凭借在人文社科领域的丰富积淀，成功塑造了两个颇具影响力和前瞻性的文化品牌。2010年正式创立的理想国，一直默默践行着“为了人与书的相遇”的梦想，用开放的眼睛看待世界的丰富性与复杂性，想象另一种可能的存在。广西师大出版人以优质的文字与思想关怀着人与时代，在“理想国”三个字上凝结出一种别样的人文情怀和品质。当“理想国”品牌的人文类图书渐渐深入读者心中之时，广西师大出版人继续思索着，如何进一步践行“开启民智，传承文明”的办社宗旨。
　　
　　梁启超《新民说》有云：“新民云者，非欲吾民尽弃其旧以从人也。新之义有二：一曰，淬励其所本有而新之；二曰，采其所本无而新之。”《新民说》写于1902年，至今110周年，是承接戊戌、辛亥与五四乃至今天的关键。而“新民说”三个字久久萦绕在他们的心中，这个目标寄托了一个曾经千年领先于世界、却经历了百年劫难的古老民族对未来前景的展望和期许。于是，广西师大社又推出了另一文化品牌——新民说。
　　
　　据广西师大社总编辑助理、新民说创始人范新介绍，新民说创建之际，正是法学、政治学、社会学等社会科学在国家发展进程中作用日益凸显的时候，而彼时的广西师大社已经在文献、人文社科等图书领域形成了一定影响力。他说：“一家出版社从长远发展来看，必须在学术思想方面有所作为，要有留得住、能传承下去的学术类经典著作。”以原有的品牌影响力为支撑，广西师大社在约稿、作者队伍建立、运作成本等方面已具备一定的优势，并在品牌运营上积累了一定的经验。
　　
　　新民说成立之初，以法学、政治学、历史学和社会学类图书为切入点进入市场，范新特别强调，“新民说并不是局限于此，而是以此为轴心，聚焦于所有极具社会关怀与人文精神的人文社科作品。”2013年成立至今，从两三人到6人成立编辑室，到分社建立，再到今年6月，主要运营“新民说”品牌和人文分社的深圳贝贝特文化传媒有限公司成立，如今的新民说团队已近20人，共出版了80多种图书。范新介绍道，自2013年“年度十大法治图书”开始评选至今，30部获评图书中有8部来自新民说；此外，有20多种新民说旗下图书曾获得各大机构和媒体评选的“年度十大好书”，超过其出版图书的25%。“我们出版图书的品种数并不算多，但始终坚守人文性、学术性和思想性齐备的宗旨，要求关切历史、关切当下，出好书、出精品，形成了一定的口碑和影响力。”范新表示。
　　
　　今年10月，“新民说·大观文丛”获得了亚洲重量级奖项——坡州图书奖·策划奖（The Planning Award of the Paju Book Awards）。范新在发表获奖感言时说：“新民说自创办以来，致力于公民性道德观念的成长。从1840年始，中国最关切的是‘如何构建一个现代国家”，而要成为现代国家，首先必须有现代公民和现代政府。这与新民说和‘大观文丛’的关切紧密相连。而这一切才刚开始，我们一直在路上。”
　　
　　为孩子出好书，延伸读者群
　　
　　在广西师大社30周年社庆之际，魔法象童书馆创始人、桂林“魔法象”文化传播有限公司总经理柳漾即将升格为一名父亲，张艺兵笑称：柳漾将成为真正的“象爸爸”了。
　　
　　到2016年年末，“魔法象”这个童书品牌也即将迎来2周岁的生日。柳漾说，切入少儿出版领域的初衷其实很简单，为了更多人与书的相遇，希望将广西师大社“开启民智，传承文明”的出版理念落实到人的最初阶段，也就是儿童阶段，“那些受到广西师大社图书滋润的人们，我们希望他们的下一代，甚至下下一代也浸润在同样优秀的品质和品位当中。”对于这位“象爸爸”而言，出好书，出好的童书的想法也很简单，就是希望把对的书推送到对的人面前，而成立“魔法象”品牌的另一个出发点，就是希望能让阅读成为千千万万家庭的一种生活方式，正如广西师大社30周年社庆时举办的分享会主题——“阅读是一种生活方式”。
　　
　　谈及品牌经营，柳漾谦虚地认为“魔法象”还算不上一个真正的品牌，还不能像“格力”“美的”那样为人所共知。但经过两年的努力，魔法象童书馆已经叩开了童书出版的大门，主要针对0-12岁的孩子开发选题，出版了120余种图书，发货码洋达4000余万元，在竞争激烈的童书市场争得了一席之地。做童书，魔法象童书馆一直坚持“引进先行，原创跟上，重点经营作家，打造每一个适合的个人品牌”的原则。
　　
　　谈及打造品牌标签的心得和经验时，柳漾介绍说，首先，“魔法象”十分注重主题策划，例如，在人们的传统观念中，陪孩子读书都是妈妈的事情，而“魔法象”则扭转思路推出了7-8本“爸爸系列”图书，鼓励爸爸参与亲子阅读；另外，还策划了“金钥匙”系列桥梁书，聚焦7-12岁的孩子，以亲情、友情、梦想、成长为主题，涵盖小朋友的生活和心理的方方面面，帮助他们从亲子共读过度到独立阅读。其次，“魔法象”经营的不仅是童书，更是作者，每一年“魔法象”都会产生一位年度作者，如2015年是克罗地亚的安德烈，2016年正在中国巡讲的法国新锐图画书作家贾科莫。“无论是主题图书还是年度作家的作品，虽然现在是一本一本地做，但假以时日我们会一波一波地推出。”
　　
　　关于品牌运营的心得，柳漾说，首先是找准定位，要“有所为有所不为”地出好书，出适合品牌定位的书，“围绕品牌核心，让周边的资源向同一个点靠拢。”其次，一步一个脚印地往前走，他谈到，“有一部绘本叫做《小步走路》，我希望‘魔法象’也能一小步一小步地陪着孩子往前走。”他认为，当下已经不再是一个“酒香不怕巷子深的时代”，对于童书来说品牌营销很重要，但不能激进，不能哗众取宠，在大家普遍求快求大的时代，柳漾认为或许放慢脚步本身就是一种创新。至于“魔法象”的未来，柳漾说，可能会尝试体验式实体书店，也可能会涉及文创产品，“不管怎样，大家都奔着一个方向打造一座百年老店。”
　　
　　和柳漾一样，广西师大社青少年图书分社社长、“神秘岛”创始人王津对品牌的概念也有着清晰而严格的界定。他谈到自己经历过两次重要的晋升，一次是在2014年9月16日14时13分12秒，他升级当上了爸爸；另一次，则是2015年11月，广西师大社最新打造的青少年文化产品系列——“神秘岛”正式诞生，王津成为神秘岛的掌舵人。
　　
　　他说，在广西师大社的30年发展进程中，第一个10年主要做教材教辅，第二个10年主要做珍稀文献，第三个10年以“理想国”为主线主要做人文社科图书，取得了良好的社会效益和经济效益。成立“神秘岛”的初衷，是希望能够将已有读者群体的孩子也纳入广西师大社的受众群体中。“图书出版不适用于抢地盘，但适用于读者的培养。“神秘岛”最重要的价值在于提高广西师大社读者的延续性。”王津如是说。
　　
　　如其他几个品牌负责人一样，王津同样认为“神秘岛”不能称之为品牌，“我觉得‘品牌’是市场赋予的，而不是自封的。这两个字的分量很重，要靠市场影响力、读者影响力、社会影响力共同衡量。”他说“神秘岛”创立之初，团队设下目标，单品种起印量过万的时候才能称作品牌。而截至今年10月，神秘岛共出版了10个项目，累计码洋2171.2万元，首推的“刘慈欣少年科幻科学小说系列”截至目前销量已达25万册，6月推出的《毕淑敏给孩子的心灵成长书》发行量已达21.12万册，目前“神秘岛”的平均单品种起印量达到了11354册，王津谦虚地说：“现在，我们可以称得上一个准品牌了。”
　　
　　王津提到，欧美以及国内的一些出版机构，正在形成一种童书出版的轻工业化，批量生产童书。但他始终觉得，书以内容为核心，是思想的载体，需要人为地将其打磨得更细致化，他十分强调“人”在品牌运营当中的重要性。目前“神秘岛”团队共有18人，主创团队都已为人父母，他们希望自己做的书能和孩子一起成长；另外，人力、财务、行政等各个岗位的成员都要参与日常选题会，大家以一个读者或父母的身份发挥想象，评判选题，打磨精品。
　　
　　“未来，无论是帮孩子用故事认知世界，用科学探知世界，还是用心灵感知世界，我希望‘神秘岛’能继续从多角度给孩子提供更好的成长辅助”，他希望“神秘岛”能形成“小作坊”式的工作模式——慢，但精雕细琢。
　　
　　做好母品牌背书，释放空间与自主权
　　
　　除此之外，在广西师大社的品牌战略中，还有“小阅读”“国富论”“纯粹”“观文馆”“独秀书房”等，同时也包含了Images（澳大利亚）、ACC（英国）等并购而来的海外知名品牌，覆盖了海内外学术人文、文化艺术、经济管理、青少年文化、儿童人文启蒙等诸多领域。
　　
　　广西师大社的品牌集群发展到今天，离不开跨地域发展战略和品牌化建设战略。而正是品牌战略塑造和丰富了广西师大社的气质、品位和形象的核心内涵。张艺兵说：“对于任何一家出版社而言，最大的出版品牌就是出版社本身，‘广西师大社’本身就是一个母品牌。”这一观点也得到了各子品牌负责人的认可，他们认为，自己所运营的图书系列或品牌之所以能够快速打开局面，与母体“广西师大社”的品牌背书有莫大关系。而子品牌的运营反过来又可以帮助广西师大社在细分领域获得更加专业的发展，巩固并进一步提升“广西师大社”这一母品牌的口碑和辨识度。
　　
　　据张艺兵介绍，在旗下子品牌的建设发展过程中，除了坚持以好书和好口碑做好品牌背书之外，广西师大社会尽可能地调度整个集团层面的平台和资源，为各品牌发展提供支撑和服务；给予各个品牌运营团队充分的信任和自主性，基本不干预其正常的运营发展；还会在公司化运作、投资、并购等重大项目和战略布局层面，积极响应和支持各品牌的重要发展需求。
　　
　　总结多年来广西师大社品牌战略的得失与经验，张艺兵认为，出版业的品牌建设主要有四大关键因素。第一，要有把社会效益放在首位、“两个效益”统一发展的观念，有做好书的理念。品牌建设是以好书为中心的，没有好书，品牌就无从谈起。第二，品牌建设要有好的系统设计和整体规划。“做一个文化品牌不是找几本书、印几个封面、搞几场活动就可以。一个文化品牌，必须具有一定的文化精神内涵，融贯于图书的内容、风格、品质中，体现在文化活动和多业态的文化延伸中。”第三，多个品牌之间要有品类区分度、侧重性和内涵一致性，从不同层面构成和诠释出版社母品牌的内涵和形象。第四，品牌要有充分的发展时间和空间。品牌建设需要坚持，需要一定的自主性和创造性，在时间和空间上要给品牌负责人尽可能大的主导权。品牌建设是属于战略层面的问题，不能简单地用财务视角评估或评判其进程。
　　
　　未来，广西师大社品牌建设将以现有品牌为框架，提升品牌产品的品质和文化内涵，以“出好书”为核心理念，形成更清晰、鲜明的品牌形象和更深远的影响；积极探索品牌发展的立体化、多业态化，推动品牌全面完成“产品品牌”向“文化品牌”的转型，开拓更丰富的文化发展空间和可能性；以“魔法象”品牌及其克罗地亚公司发展为先导，探索品牌国际化发展道路，推出更多更好的文化产品和服务。

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广西师大社：30年躬耕出版，只为人与书的相遇