目标：地级市　小城市也不能丢_中国（武汉）期刊交易博览会

　　近两年有一个比较有意思的现象，就是出版单位在一些二、三线城市（多为地级市）设立分支机构。例如，2013年人民教育出版社和陕西人民出版社合作成立了陕西西北人教玉成文化传媒有限公司。2014年，教育科学出版社临沂分支机构在临沂大学成立。2015年，国防工业出版社和济南出版社在潍坊设立了分支机构。河南人民出版社漯河分支机构在漯河日报社揭牌。江西人民出版社在九江学院成立分支机构。今年6月，中国华侨出版社闽南分支机构及文物出版中心在石狮市成立等。
　　
　　许多城市伸橄榄枝
　　
　　这些二、三线城市虽然在经济与文化发展方面与一线城市有差别，但是由于行政资源与当地特色资源的补充，使得它们也成为出版机构设立分支机构的选择。很多地方政府为了吸引出版单位的入驻，给予了不少政策支持，如房租优惠，甚至可以减免房租。国防工业社总编辑许西安接受媒体访问，在被问到为何要在山东小城潍坊设立分支机构时，就作出如下解释：“潍坊是有特色的小城，周边纸厂多，印刷厂也集中，所以希望有出版企业入驻。再如，潍坊高新区发展迅速，希望有文化产业入驻。还有，潍坊有书法传统，和我们出版社的副牌新时代出版社的书法类图书产业链有结合点。”地方政府投之以桃，那么出版单位也会报之以李。如广西师范大学出版社的柳州分公司，曾策划出版了城市名片类的“美丽柳州”丛书，包括《工业柳州》《商埠柳州》《风情柳州》《宜居柳州》《历史文化柳州》等，为当地文化做了很好的宣传。
　　
　　根据自身的出版定位与当地的相关单位合作，这是很多专业出版社经常采取的形式。如苏州大学出版社与南京军区疾病预防控制中心成立的南京分支机构。双方的合作更好地利用了彼此的优势资源，苏州大学社利用南京军区疾病预防控制中心的专业背景，在军队健康文化、社会健康教育、医学知识普及等领域加强图书选题开发。
　　
　　高校资源可补缺
　　
　　再有就是与相关院校合作，这类模式以大学出版社为主。除了争夺教材教辅发行市场外，出版单位更看重的是建立合作的模式。如上海外语教育出版社华南编辑部，就在中山大学外国语学院挂牌成立。早在2010年，该社就开始筹划与全国主要外语专业院校合作，先后与广东外语外贸大学、四川外国语大学、西安外国语大学、解放军外国语学院和大连外国语大学联系，就成立异地编辑部交换了意见。上海外教社相关负责人表示，华南编辑部成立后能够更好地将高校科研、教学资源转化为教学和科研成果，惠及广大外语学习者、教学者和研究者。而南京大学出版社在湖南理工学院成立出版中心，则希望全面整合湖南理工学院的出版资源，为学校学术研究成果、教育教学成果转化为出版物提供优质服务，实现校、企工作的互利双赢。与此同时，很多出版单位在与院校合作的过程中，还可以充分调动院校的师资和科研队伍力量。某些大学院系、教师，长期有编辑、写作图书的计划，也有固定的出版需求，这就相当于培育了固定的作者团队。高校读者的购买力一般较强，也顺带开发了校内的销售渠道。
　　
　　有风险更有机遇
　　
　　大道行思（北京）文化传媒有限公司总经理刘明清觉得：“这些分支机构的建立不仅仅是指简单地开拓作者资源，还能与当地政府建立良好的关系，争取能够为当地教育和文化提供服务。”中华书局上海分公司总经理余佐赞认为这种方式相当于战略布局：“如同围棋的布子。出版单位对地方的资源发展都会有一个合理的预估，不会让任何一块阵地丢失。”华东师范大学出版社社长王焰表示，出版单位如果有相应的特色资源可以尝试，不过这也会有一定的风险。
　　
　　有业内人士对此提出了担忧，他们觉得这些城市的文化资源都较为单一，尤其读者购买力与一线城市差距较大；很多出版资源嫁接对象是行政机构、教育部门，而不是市场、读者，这就对其分支机构未来发展造成一定的风险。
　　
　　而且在管控方面，由于某些地方行政色彩较浓，出版分支机构能否建立起较为完善的考核体制也是问题之一，这中间是否会滋生不利于出版社品牌发展的因素，也未可知。
　　
　　对此，刘明清认为改革与创新应该作为出版单位设立分支机构的重点：“好好做书，将自己的分支机构做成品牌才是其立足的关键。”

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