地贸联成立十年逆势而上_中国（武汉）期刊交易博览会

　　第十届全国地方出版外贸联合体年会不久前在安徽合肥召开。地贸联自2007年组建，已经走过了10年历程。从最初的9家公司发展到现在33家会员单位，成为联手承担国家文化“走出去”渠道开拓建设任务的一支主力军，安徽新龙图、安徽华文国际、江苏凤凰文化、江西蓝海、河北版贸、福建版贸、浙江华硕等单位已经成为地方出版集团全面发展的主力军和经济支柱。

　　销售收入首破百亿元

　　据地贸联主席刘跃进介绍，2015年，面对国内经济下行压力和国际市场波动，地贸联各成员单位依然取得了较好的成绩。2015年18家会员单位累计实现营业收入312.054亿元，有12家单位年营业收入超亿元，安徽省新龙图贸易进出口有限公司销售收入首次突破百亿元大关，达到103亿元，再创历史新高;安徽华文国际经贸股份有限公司、江苏凤凰文化贸易集团有限公司、江西蓝海国际贸易有限公司、河北省出版对外贸易有限责任公司、山东省出版对外贸易有限公司、中国出版对外贸易总公司6家销售收入超10亿元。其中，湖北长江崇文国际文化交流股份有限公司、黄河出版传媒集团、河南出版对外贸易有限公司、浙江华硕国际贸易有限责任公司、上海外文图书公司销售收入均逾2亿元。据悉，18家会员单位累计实现利润2.43亿元。在2015年盈利的15家单位中，有4家盈利超千万元，6家盈利超百万元。江苏凤凰文化以净增1634.74万元利润，位居地贸联会员单位利润增长额第一，深圳益文图书公司以38%的增速位居地贸联会员单位利润增速第一。

　　记者了解到，2015年，18家会员单位累计完成出口创汇6.638亿美元，较2014年增长近1亿美元。其中，安徽华文出口创汇5.903亿美元，增长9039万美元，居地贸联会员单位出口创汇总量和年增长量双冠;安徽新龙图、江西蓝海分别出口创汇2870万美元、1800万美元。辽宁出版进出口公司以10614%增速位居地贸联会员单位出口增速第一。

　　“选择了贸易，就意味着选择了风险”。近年来，受国际经济大势低迷、进出口门槛不断降低、汇率波动频繁等因素的影响，进出口业务形势日益严峻，出版也不例外。对此，地贸联会员单位积极面向市场，及时调整结构，开发新业务。如江西蓝海面向市场想办法，加强了与客户的走访与沟通，努力增强服务意识。通过与重点优质客户加大合作，提供广交会摊位等形式，在防范风险的前提下扩大出口规模，外贸出口同比增长近42%。

　　江苏凤凰文化确定2015年经济工作中心是提质增效，重点是转方式调结构。着重深化结构调整，努力拉长做粗产业链，增强各板块的盈利能力和抗风险能力，规避经济发展周期的影响。河北版贸在开展钢材、化工产品、机械设备、煤炭贸易的同时，还开发了有色金属和进出口等项目。短短几个月，该项业务销售7.27亿元。

　　“走出去”双效俱佳

　　在“走出去”方面，地贸联会员单位积极融入国家“一带一路”发展战略。通过连续几年的坚持和对海外华文图书销售渠道的持续培养维护，“百家联展”活动已经形成品牌效应，展览效果明显提高。9家单位去年在海外举办或参加了38场次的图书展览，共计502人参展，实现成交金额962.49万美元。安徽新龙图、福建版贸、浙江华硕、江苏新图等公司还在境外举办了地方书展。2015年9月~2016年2月，地贸联7家成员单位在海外的39家华文书店举办了百家华文书店图书联展活动，地贸联参办单位累计向海外发送图书8.72万册，实现销售金额31.41万美元。

　　但不可否认，地贸联发展还存在一些问题。正如刘跃进谈到的，一是会员单位之间的发展不平衡，一些公司仍处在谋生存和发展阶段，步履艰难，甚至还有少数单位没有正式开展文化“走出去”业务工作;二是图书出口有待提高;三是从单一化向多元经营转型过程中遇到的共同问题——市场观念有待提高，经营结构有待完善，盈利模式有待改变，人才意识有待加强，风险控制有待强化;四是地贸联会员单位间的合作有待进一步加强。为此，倡导三个原则：一是互助原则，二是不恶意竞争原则，三是合作共赢原则，形成“1+1>2”的效果。

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