电子社悦学产品线，三种不同形态的数据库盈利模式

　　专业出版社以数据库形式向读者和机构提供付费内容，算是目前出版业在新内容付费时代最靠谱的盈利模式。专业出版社的内容有垄断优势，有很强的不可替代性。读者(用户)要学习专业知识，就必须从数据库平台上获取。这是专业数据库可以盈利的基础。专业数据库要确保盈利，一定要自己搭建平台。原因主要有三：第一，如果只是销售数据库，很容易导致资料外泄;第二，自建平台可以聚拢人气，便于收费，不必借助其他平台，仰人鼻息;第三，自建平台实现在线授课，读者(用户)与教师互动，在线答疑，从而让专业数据库成为出版业切入在线教育行业的源头活水。

　　以电子工业出版社(简称“电子社”)为例，该社近日推出的三款产品代表了专业出版社数据库盈利的三种方式。“悦学在线”是数字出版领域的在线教育平台;“E知元”则是App形态，是依靠硬件销售盈利的代表;“悦读•悦学”的产品形态更接近于数据库。

　　数据库盈利的三种模式

　　专业出版社数据库盈利大概有三种主流模式：第一，搭建自己的平台，靠平台吸引用户从而获利;第二，将数据库嵌入硬件内，如阅读器、平板电脑等，靠销售硬件盈利;第三，直接销售数据库。电子社的三种数据库产品分别对应着三种盈利模式。

　　“悦学在线”今年8月进入试运营，主要通过行业微信群的方式聚集用户，通过学员报名收取一定的课程费用。“悦学在线”是利用数字出版技术打造的专业、易用、安全的数字出版知识技能教学平台。8月，出版专业职业资格考试开始报名。近年来，出版专业职业资格考试在考试内容上提高了有关数字出版的比重。根据《考试大纲》，有关数字出版的内容已经独立编写成《数字出版基础》一书，由电子社出版。今年，电子社借助职业资格考试的时机，利用该社的数字出版内容资源，推出了“悦学在线”，作为数字出版领域在线教育的新平台。除了出版专业资格考试之外，“悦学在线”还提供数字出版领域的继续教育课程。目前，“悦学在线”的盈利模式主要有两种：一是开展不同的培训项目，在线上开设多个班级，组合不同的教学课程进行在线教育培训;二是根据培训项目的进度，在特定时期开设线下培训班，与线上课程实现互动。“悦学在线”单个账户的使用费是480元，9月底在杭州举办考前辅导班期间，每位用户收费1800元，含“悦学在线”账户的使用费，一次可以入账万元左右。

　　“E知元”是App形态，是销售硬件盈利的代表，采用“内容+终端+平台”的商业模式，通过软硬件绑定的销售策略，将产品预置于平板电脑中，进行成套销售，每套产品赠送5-8台终端设备。内容主要聚焦微电子技术知识，并从电子社的产品中精选内容最全面的核心书籍构建知识体系，提供知识分类，帮助用户有效学习和利用微电子技术知识。目前已有的分类包括电路理论、封装与互连技术、集成电路设计、射频电路设计、微纳电子学、印制电路技术、可靠性技术。

　　“悦读•悦学”是多媒体互动教学资源库，是直接销售数据库的代表。该系统为高校、图书馆等机构用户提供数字资源的在线展示、搜索和阅读/播放等服务，由电子书服务系统(悦读)和多媒体教学资源管理系统(悦学)构成。其优势在于内容丰富，截止到2016年7月，“悦读•悦学”已上架电子书5000本、知识条目近35000条、课件1000个、教案1200个、图片800张、动画500段、视频近2000段等，总资源量达5万种。

　　根据用户需求量身打造数据库

　　专业出版社数据库要实现盈利，就要深谙读者和用户的需求。目前，数字出版领域的权威在线教育平台很少，“悦学在线”弥补了这一空白。平台实现了在线培训体系从项目创建、学员注册、选课、学习，到考核、发证的全流程覆盖，支持PC端和移动端的同步在线学习。总体来说，这是由出版社打造的、供出版人学习数字出版的平台，因此电子社力求实用、接地气，主要有以下四个特点：

　　第一，与职业资格考试紧密相关。“悦学在线”首批视频课程的建立依托于电子社出版的一系列数字出版教材的内容资源。平台专门针对全国出版专业职业资格考试推出的“数字出版基础”等一系列必修课程，精炼内容，重构课程体系。通过对数字出版基础知识的介绍和基本技能的培养，从理论和实操两方面为编辑的考试复习和能力提升提供全方位的服务。平台现有的必修课程紧扣2016年最新版考试大纲，将考试教材的八章内容细分为97个知识点，并区分“掌握”“熟悉”“了解”的不同考试要求，为资格考试打下基础。

　　第二，聘请出版领域的权威专家学者详解教材内容，解析知识点和真题，帮助学员应对考试。武汉有5位老师参与了课程录制，北京有9位老师参与。电子社编辑孙帅介绍：“这些老师都是行业内权威的专家和学者，多为教材的编写者。部分老师多年来致力于全国出版专业职业资格考试的考前辅导，在业界颇具声望。如方卿、徐丽芳、王晓光、张志强、叶新等。”参与课程录制的编辑说：“老师们很敬业，几乎完全脱稿，拓展内容讲得很多，都讲到口干。”

　　这些专家学者的讲解课程以三分屏课件形式展现，即把教师视频与PPT课件组合生成电子课件包，通过浏览器进行播放。生成的课件包有三个部分：教师的视频、讲课的PPT(当然也可能是其他电子文档)、课程纲要。教学效果非常接近现场授课，还可实现学员与在线视频教程的实时互动。

　　第三，建立了配套的题库系统。既然是与考试相关，就少不了真题训练。平台汇编了2002-2015年这14年来的历年全国出版专业职业资格考试真题，开发了真题测评考试系统，为学员提供真实的考试环境。

　　第四，除必修课外，平台建立了全面的数字出版相关知识和业务技能的培训课程体系。一次考试不是数字出版继续教育的终点。平台致力于帮助行业内有志于数字出版的人才全面提升业务技能。除了《数字出版基础》外，电子社根据《数字出版理论》《数字出版实务》《Office办公软件实训》等教材的内容特点重新整合了培训课程，建立了独立于纸书之外的课程体系，从实用角度出发，开设理论知识课程、业务技能课程及业务实训课程。为了与《考试大纲》中有关72小时继续教育的时长要求接轨，“悦学在线”的在线课程有一定的限制，每节课后学员必须答题才能继续播放视频，这样可以保证课时。

　　以数据库为基础拓展在线教育布局

　　“悦学在线”为电子社今年的在线教育布局开了一个好头，但该社并不想将鸡蛋放在一个篮子里。除了“悦学在线”，电子社还推出了“悦读•悦学”电子书服务系统和多媒体教学资源库服务系统，以及基于移动端的微电子技术类知识服务App“E知元”，从而打造了完整而立体的在线教育系统。

　　“悦读•悦学”和“E知元”这两个产品与“悦学在线”既有联系，又有差异。记者发现“悦读•悦学”的logo与“悦学在线”有相似之处。孙帅告诉记者，电子社有意打造“悦学”这一品牌。但在产品形态和内容方面，三个产品各不相同。

　　在推广方面，“悦读•悦学”和“E知元”都以图书馆、学校为主要销售对象。“悦读•悦学”系统针对教学过程中教学互动性差、学习方式单一和信息传播形式过于单调等问题，是面向学校图书馆、院系、科研院所等机构用户开发建设的。“悦读”系统以电子社自有数字版权图书为基础进行在线阅读，上架最新出版的图书;“悦学”系统以名校名师自建课程数字资源为主线，为机构用户提供多类型数字资源的在线展示、搜索等。“悦读•悦学”可以为用户提供全平台、跨资源的搜索服务和个性化定制服务。

　　“悦读•悦学”系统经过几轮的需求调研与分析，近半年的测试与迭代开发，现已正式上线，正在高校图书馆全面推广。该系统以IP访问来控制用户权限，为了保证用户利益，除“悦读”系统的新书全部为公开共享模式(可阅读量达全本图书的15%-20%)外，其余均为收费内容。

　　“E知元”的主要目标用户是电子科学与技术专业的高校师生，以及需要进行员工培训的电子信息产业相关企业。孙帅介绍，电子社将采用直销与委托经销相结合的营销模式，一方面利用自有销售团队及客户基础进行直接销售，另一方面通过数据库产品经销商、软件产品经销商、馆配中盘商等进行经销代理。目前，产品界面可根据用户对知识元的搜索热度进行动态更新，预计将在后期产品建设中增加视频学习、习题答疑等功能。

业内信息

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