想靠数字出版赚钱的你，千万别走进这些误区

　　当前我国图书数字出版产业还面临许多困难，如人才储备不足，跨界出版流程不熟悉，知识产权保护制度上不够成熟、社会氛围不够浓等问题，图书数字出版企业面对这种情况既不应“自暴自弃”，放弃对发展图书数字出版的追求;也不应过于乐观，希望知识产权保护能够在短时间内成熟起来。应当努力创新，寻求新的盈利方式，在市场竞争中发展壮大自己。

　　不过，想利用数字出版实现盈利的你，可要当心下面几个误区!

　　误区一摒弃传统出版盈利方式

　　数字出版并非传统出版的替代品，而是传统出版面临新挑战时的衍生品，能够弥补传统出版的不足之处，但它也并非万能。

　　专业书籍和学术期刊的数字出版完全可以沿袭传统出版的盈利方式。

　　首先，专业书籍和学术期刊提供的内容有很强的不可替代性，并非像其他内容一样人人皆可涉及。其次，专业书籍和学士期刊的受众群体技术稳定，不可能有太大的拓展，也不会急剧减少，基本属于卖方市场。最后，这两种出版物的数字出版已经形成了比较规范的市场，几乎没有盗版，同方、维普、万方等都已进入正常的盈利阶段，良性发展。

　　比如提供学术内容服务的中国知网有多种不同的计费标准，如题录、摘要信息免费检索，下载全文按 0.5 元/页收费，与高校签订数据库内容购买协议等等，中国知网盈利能力不可小觑。

　　误区二

　　急于变现，大量采用广告盈利方式

　　数字出版大大压缩了图书产品的出版、销售时间。快节奏的流通环节加上互联网的“热钱”在一定程度上刺激了出版商的野心，促使他们大量采用第三方付费方式即广告盈利方式。

　　广告的盈利方式仅应在少数的情况下使用，比如提供免费部分、试读部分或者一些微阅读的内容，一些生活类的与人们生活密切相关的图书类型植入广告大多不会引起读者的反感，可以进行适当的广告植入。

　　广告的内容与规模也应认真考虑：首先不能占用版面过大，以免喧宾夺主，其次考虑到书籍的读者文化素养比较高，广告的内容应该是比较积极的，不应出现一些低级的内容。最后广告不能影响正常的阅读，尤其是影响已付费用户的阅读，广告的量要适度，不可使读者产生厌恶心理，读者购买图书是为获得精神产品的满足和有效信息的获取，过多的广告严重影响读者的阅读乐趣，可能直接导致读者对广告的逆反心理以及对广告产品的厌恶。

　　误区三

　　只抢热门IP，忽视核心价值建设

　　出版社的主要产品就是图书，正如一般企业的品牌要靠产品质量来考量，一家出版社品牌响不响就要以图书品牌来考量，传统出版社要通过图书来承载自己的核心价值，通过品牌来确立自己的核心价值，以此来获取利润，实现企业的经营目的。

　　在传统图书出版领域，许多出版社都有自己的“王牌”图书，打响了自己的品牌。

　　在数字出版领域，不论在内容上还是服务上，也应有自己的核心业务、“王牌”产品。

　　如今“IP”的概念深入人心，一些热门IP的号召力也有目共睹，造成了几乎所有出版商都想拿下这些热门IP的代理权，以期提高自己的流量。但值得深思的是，人们到底能不能记住这些大IP背后的小出版商呢?

　　误区四

　　传统出版与数字出版无需融合

　　我国图书数字出版相关企业，大多将其发展重心置于整个图书数字出版其中的一部分，缺乏有实力的资源整合企业，几乎没有覆盖整个图书数字出版内容生产、图书营销、增值服务、图书软件开发等工作的企业。例如传统出版社大多仍致力于简单的图书内容生产、当当网在图书营销有独特的优势、手机看书软件在手机读书软件中占有很大的份额。

　　无论是传统出版社还是新兴的网络数字出版企业，企业发展的着力点都不应只局限在单一的传统或者数字的范围内。现如今社会多元化程度很深，社会个人个性化需求强烈，传统出版与数字出版的不同形式都有不同的需求，这些多元化的需求不是单一的传统出版或是数字出版就能够满足，需要不同形式的出版跨界融合，开拓市场细分的新领域。传统出版与数字出版相结合，可以在现有条件下最大程度地涵盖所有的阅读需求，同时最快速度反馈读者最新的需求，实现“随时随地，想读就读，想怎么读就怎么读”的美好前景。

　　如果有图书数字出版企业的图书能够像美国《国家地理》杂志一样，以某项关键业务为核心，向整个图书数字出版产业的各个链条拓展，构建出完整的图书数字出版平台，发展出一批忠诚度非常高的用户，可以使核心业务与拓展业务的相互促进，共同发展。

业内信息

想靠数字出版赚钱的你，千万别走进这些误区