数据显示发行集团销售看涨线下布局加大活动增效初现

　　随着新华文轩半年报的公布，各发行集团2016年上半年经营情况也相继出炉。今年是“十三五”的开局之年，各大发行集团在“十三五”发展规划的指引下，以“夯实主业，多元发展”为理念，渠道扩张、传统发行、项目创新等多方面均取得了长足发展。

　　各发行集团的整体销售情况如何?下半年又将在哪些方面发力?中国出版传媒商报记者通过对多家新华发行集团的采访了解，一窥发行集团(新华书店)上半年工作重点及下半年发展动态。

　　■中国出版传媒商报记者焦翊

　　山西新华“晋韵华彩”项目的输出、上海新华传媒“玛德琳绘本馆”及“全国新书发布厅”的落成、浙江新华引入文创集市、进军文创产业，安徽新华发行集团运用AR和VR技术制作的数字教科书等，2016年以来各大新华发行集团动作频出，成效显著。而11部委《关于支持实体书店发展的指导意见》的落地，也为实体书店的发展提供了政策保障，给书店发展带来了更多信心。

　　实体卖场建设稳步推进

　　在相关政策方针的指导下，2016年各发行集团着力进行实体门店重装改造和特色门店打造，诸如鹤之魂绿色书店、玛德琳绘本馆、海口解放路书城中版精品书店、九丘书馆等一批有着新华特色的精品门店陆续开门营业，实体书店发展再迎新高潮。

　　今年上半年，经过整体的改造升级，黑龙江新华旗下鸡西、绥化、牡丹江和齐齐哈尔4家市级新华书店相继重装开业。浙江新华也加快了卖场的升级改造工作，丽水书城、黄岩书城、上海博库书城、柯桥书城、余杭文化广场店等一批书店新建或改造相继完成。此外，俄罗斯首家中文书店——尚斯博库书店开店;在我国台湾地区开设了200平方米独立简体书店。江西新华在完成芦溪中心门市的改造后，旗下江西省第一家重装开业的地市文化综合体——九江文化综合体也于4月23日正式开业，至6月11日的50天时间内，该店图书销售较去年同期增长49%。

　　各地新华发行集团的特色精品书店建设也卓有成效。河北新华除建设石家庄东华书店、保定新鲜空气书吧、承德创客咖啡+24h书屋、北戴河旅游文化书店等特色书店外，还着力进行网点布局，今年上半年共新增校园书店5家，新增绘本馆7家。正在建设中的大型城市文化综合体——沧州文化广场也已进入装修和招商阶段，年内即将开业。

　　近年来，少儿阅读市场的成熟催生了儿童书店的建设。这其中，以“绘本”为主题的儿童书店备受业界推崇。上海新华传媒在今年全新推出了童书绘本独立品牌“玛德琳绘本馆”。该绘本馆于5月28日在上海书城开业，经营面积1100平方米，成为上海目前最大的儿童绘本实体店。

　　深化O2O项目打造O2O矩阵

　　去年伊始，各发行集团加快了向互联网平台转型的步伐，在推出网店与微信公众号的同时，打通线上下线的O2O协作模式，取得了突破性的进展。今年上半年，新华·优选、新阅网等项目的实施与改造，又为发行集团的O2O建设增砖添瓦。

　　“新华·优选”是河北新华于今年3月上线的综合运营服务平台，投入运营以来，已完成了石家庄图书大厦、邯郸图书大厦、秦皇岛图书大厦、唐山书城等门店的品种上线工作。目前，该平台拥有一般图书、教材1.67万种。

　　重庆新华为推动实体卖场的O2O建设，不仅以重庆书城的智能化改造为起点打造了新华阅淘网，还进一步确立了“新阅网”+微信商城+手机APP的O2O项目建设框架，今年上半年实现销售370万元，累计注册阅淘会员10万人，在线销售保持了逐月递增的态势。

　　会员系统是O2O系统搭建的核心。江西新华通过打造和升级会员系统，使“悦读卡”与O2O系统联动，进一步优化和升级了会员管理体系，实现了O2O线上线下系统的资源对接。

　　上海新华传媒以“CNONIX图书发行体系应用示范项目”“一城书集O2O平台建设与实施项目”等专项资金扶持项目为契机，在信息、支付、物流、社交等方面做好对应改造升级，逐步加快O2O能力建设。

　　文化活动助力图书销售

　　随着“全民阅读”的深入开展，各地发行集团频频发力文化惠民项目建设，图书节、阅读日、博览会等文化活动相继展开，尤其是今年上半年“世界阅读日”期间，各大新华发行集团借势营销，图书销售均取得突破进展，文化活动带动图书销售趋势渐成。

　　山西新华借2016年“世界阅读日”的契机，将“护苗2016·绿书签”活动与“关爱孤残儿童，让爱洒满人间”公益主题相结合。据悉，该活动已走进山西省内100所中小学，实现图书发行码洋360余万元。除店外活动，今年上半年山西新华还在门店内开展体验营销活动200余场。文化活动的开展，使山西新华文化广场图书销售较去年同期增长38.6%。

　　同样借力“世界阅读日”的契机，重庆新华承办了“全民阅读暨第九届重庆读书月”主题书展活动，展出了3万余种畅销书，并策划举办漂书、讲座、签售、亲子游戏等20余项文化公益活动，其间共销售图书39万册、码洋1086万元。

　　甘肃新华旗下连锁店结合“世界阅读日”与“全民阅读月”活动，通过组织开展“书香陇原·绿色书签”——郁雨君、伍美珍公益讲座签售、《行者》——六小龄童签售等活动，有效拉动了图书销售。此外，今年上半年甘肃新华通过开展16项主题营销、13场作家签售活动，累计销售图书64.36万册，占一般图书销售总额的16.8%。

　　“海南书香节”是海南新华打造的特色惠民文化项目，今年的“海南书香节”通过82场名人名家活动，累计带动了近30万人参与到此次活动中，实现图书销售33万册。

　　今年4月底，浙江新华通过举办馆藏订货会与智慧教育装备展示会并同步举办“2016浙江省智慧教育论坛”，不仅使自身的教育装备业务得到了有效拓展，两大展会销售额与去年相比分别增幅22.6%与55%。

媒体报道

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