业内信息《余罪》电子书如何6个月狂收100万?2016-08-10 来源：出版商务周报 程峰
上市6个月电子书收入突破100万人民币，两年内收入将达到500万，一本新人新作《余罪：我的刑侦笔记》在读客数字团队运营下如何成为爆品? 一个爆品的诞生 近几年是电子书高速发展的几年，以读客电子书为例，增长速度是100%，在公司内部我们也以移动互联网公司要求，而不是作为传统业务来看待。读客成立至今纸书只有600多个品种，是同等规模出版机构的三分之一甚至五分之一。纸质书品种的稀少并没有影响到电子书的发展，读客数字出版团队以仅有的几百个品种，在亚马逊、掌阅、多看等市场化平台排名位居所有出版机构第一名。电子书的快速发展，也成为读客作者收入的重要来源，目前，读客少量畅销书作者电子书收入已经超过纸质书。这是《余罪》在读客成为爆款的大背景，能源源不断产生爆款的平台和可复制的经验才是最重要的。在这方面，读客数字出版团队以业内最少的人员实现了最高效率的产出。 现象级畅销书《岛上书店》《无声告白》电子书突破100万，用了一年。而《余罪》从2015年12月3日，《余罪》第一本电子书上线，截至到2016年5月底，只用了6个月，相较而言，上传平台更少，速度更快，而作为一本新人新作的国产小说，意义更大。 电子书先行 小说《余罪》讲述了一个传奇警察余罪和毒贩、悍匪、黑道大佬的交锋实录。由于描写真实接地气，小说受到了读者的追捧，无数职业是警察的粉丝匿名参与到小说的创作中来，该书也一举成为2016年最火爆的国内小说。 在《余罪》出版前，读客内部就将该书定位为百万级畅销书，纸书、电子书全部当成爆品来操作。尽管作者常书欣之前出版过一部作品，销量只有1万多册，但这并不影响“读客式奇迹”，在业界，读客一直以打造新人新作著称。 因为涉及授权事宜，第一本电子书晚了纸质书2个月上市，但也只有这一本是晚于电子书上市，从第二部开始，《余罪》系列所有电子书全部抢先首发。在读客，电子书先行并不是什么新鲜事，从《古董局中局》大结局甚至更早我们就已经采取了这种方式。 为什么选择电子书首发?我们主要是出于几点考虑：1、电子书首发让平台重视，会给到最优质的资源倾斜。2、《余罪》是一部粘性非常强，故事非常好看的小说，不少读者都是熬夜追看，电子书首发满足了希望早日阅读的人群，他们是追求新鲜对价格不太敏感的读者。3、电子书首发会让电子书销售周期更长，在书号、CIP核发下来后，图书稿件其实已经同出版稿没太大区别，按照出版流程，出片、印刷、物流、铺货起码得3周，而这3周完全被浪费了。4、营销预热。我们完全把电子书当成图书营销的重要一环。以读客即将上市的现象级全球畅销书《丝绸之路：一部全新的世界史》为例，在纸书尚未上市时，电子书已经提前首发，迅速登上亚马逊电子书排行榜，积累起最先的一批读者群。 纸电联动 很多不了解数字出版的人会觉得电子书会和纸书抢生意，在我们的理解中，跟电子书争夺的恰恰不是纸书，反而是微信、游戏、影视这些娱乐社交活动。电子书的阅读人群和场景，在时代快速发展的今天，已经跟之前不可同日而语。比如著名作家刘慈欣，阅读就倾向于电子书，而小米创始人雷军，基本上已经不看纸书了，推荐读客的《死亡通知单》系列和《知行合一王阳明》用的是多看，而以爱读书著称的俞敏洪，推荐《分手信》《汉武帝：皇权的逻辑》用的是Kindle。纸质书和电子书在当下已经产生了阅读分野，就像电视剧和网络剧的人群有显著差异，但可以电视台视频平台联播一样。通过电子书的渗透，可以覆盖那些有电子阅读需求的人群，而这些人恰巧是纸质书覆盖不到的。 在纸电联动上，我们在做纸质书营销时会带着电子书，在做纸质书促销的时候也会带着电子书。同理，在做电子书促销或者申请资源位的时候，反过来也会推动纸书的排名。当纸书营销，电子书排名上升;电子书特价，带纸书排名;纸书促销排名上升，带电子书曝光……出于纸质书和电子书销售考虑，我们还单独将前五册结集第一季单独出版，以方便电商平台推套装和电子书平台申请相关资源位。在第一册引流上，我们电子书及纸书同时给予读者最大优惠，吸引读者阅读、购买后续作品……在纸电联动进行后，纸书和电子书都得到了增长。在电子书收入突破100万的同时，纸质书发货也顺利突破100万册。 影视电子书互动 影视书一直是电子书市场的热点。《余罪》网剧在5月23日开播前，没什么宣传，谁也不知道这部网剧对纸质书和电子书的带动作用。我们在出版前，就和影视出品方保持密切联系，提前得知网剧播出时间及剧照，并和各平台提前做了沟通。在第一册纸质书上，我们就对网剧进行了预告，并放上了剧照，包括电子书页面。在网剧上市前，纸书和电子书一直在为网剧预热导流，推动网剧的热播。 网剧播出后，我们迅速更换了跟网剧相关的广告语，同时在亚马逊平台调低了《余罪》第一册的价格，并申请了的包月。第一册瞬间冲到亚马逊平台第一，并持续了一个多月，同时《余罪》后续全部进入亚马逊销量前三十名，一时间榜单上都是《余罪》。在《余罪》网剧热播同时，我们又上了《余罪1-5》套装的亚马逊镇店之宝，成为同期唯一一本冲进排行榜前十的作品。相比《余罪》，同期热播网剧《最好的我们》点击虽然超过《余罪》，但其电子书一直徘徊在亚马逊第十名左右，在气势和影响上完全比不上《余罪》。由于电子书的带动，仅6月单月单平台，收入就突破了30万元。 持续运营 《余罪》电子书的热销并不是单纯靠运气，在读客，畅销书大部分都是运营出来的。实际上从一开始读客就确立了《余罪》电子书目标，并成立了小组。 电子书的运营跟纸书的运营一样重要，甚至更重要。纸书涉及物流，到春节发货基本处于瘫痪状态，而春节反而是电子书旺季;纸书需要有印制、物流等重运营环节，一卖好就容易断货;而电子书更方便，形态更轻利润更高，不存在断货情况。所以，电子书做好运营，效益比纸书更高。 在《余罪》一书运营上，我们采取了多种手段和措施。针对单本书，价格和相关的资源位是关键。在什么阶段采取什么价格，采取何种促销措施等等，都在我们数字运营考虑范畴内。与此同时，作为系列书，我们还要考虑系列之间的引流和带动，包括上市节奏等等。举个最简单的例子，《余罪》单本电子书在首发的一段时间里，价格会维持在17块钱左右，跟纸书价格接近，后续上市时，前一本就会自动调低价格，为后一本引流。同时第一本我们作为整个系列的引流，不指望挣多少钱，但有流量入口，吸引读者阅读后续。 500万如何做到? 《余罪》当初如何确立500万的目标呢?靠数据、经验及常识。 在《余罪》电子书刚上市时，我们监控数据发现单本单周销售收入有持续超过一万块人民币的情况。如果一周一万块，一个月就有四万块，一年下来单本就过五十万收入。当然这是理想情况，实际销售并不能稳定，但已经具备了某种可能，只要维持住，目标还是可以实现的。 另外，在纸书层面，《余罪》到目前出版到第五册发货就已经超过100万，而后续还有五本，系列共计十本，今年将全部出完，销量翻几番到四五百万已经可以预计。由于是系列书，每一部都会对前一部有带动，这也是读客《藏地密码》(10册)《侯卫东官场笔记》(9册)《战国纵横：鬼谷子的局》(已出版8册)《红顶商人胡雪岩》(6册)等系列畅销书的经验。而等十本全部出齐，单月收入预计会稳定在六位数。 再次，《余罪》网剧第三季2017年将上线，势必引发新一轮热潮。而网剧第二季内容只到图书的第二本，后续还有大量可拍摄的内容，完全可以拍十季。同时《余罪》大电影已确定启动，至少会有两部…… 《余罪》电子书收入是500万还是多少其实不太重要，重要的是《余罪》让我们看到了单部作品电子书收入突破千万的曙光。读客一直以运作国内小说著称，电子书作为孵化IP的重要一环，带来的是不同于网文阅读、纸质阅读的读者群;反过来一旦读客有自己成功的品牌电影、品牌电视剧推出，将会推动纸质书、电子书形成联动，最终形成一个相互促进的闭环。 |
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