网络小说IP热引运营乱象_中国（武汉）期刊交易博览会

　　从《甄嬛传》到《致我们终将逝去的青春》再到《琅琊榜》，随着网络文学影视改编模式的成功，网络文学IP地位飙升成为热门。2014年到2015年，有30部电影作品是由网络文学改编而来的，创造了130亿元的票房价值。而截至今年7月，由网络文学改编的电视剧已有96部、网络剧有136部、电影为42部，增长是非常迅猛的。而影视作品的爆红，也势必给作家带来更多的版税收入及版权收入。

　　日前，全国“第十届作家榜”出炉，多位网络作者上榜，这与他们的小说被拍成影视作品也不无关系。虽然该榜单以版税收入为唯一标准，并未考虑与著作权相关的影视改编版权收入，如果电视剧、电影红了，一定会催热作家的作品，从而给网络作者带来更多的版税收入。比如位列作家榜第33名的果果代表作《花千骨》，斩获400万元年度版税收入;位列榜单第38名的顾漫，凭借《何以笙箫默》300万元的年度版税收入再次上榜;位列第39位的尼罗，凭借《无心法师》斩获290万元版税;位列58位的海宴，代表作为《琅琊榜》，斩获175万元的版税……和《芈月传》片方就编剧署名一事闹得沸沸扬扬的蒋胜男一跃杀到第8位，版税更是高达1350万元。网络文学IP本身就有粉丝和受众基础，又有多部成功改编剧作示范效应，网络文学IP热度直线上升，价格也呈现天价现象。

　　诚如起点中文网创始人、阅文集团CEO吴文辉所说，2013年以前IP是堆在那里没人买，现在基本卖空了，甚至已经要向作家预购了。至于具体版权价格，他说大约是几百万元一部，但加上后续分成，强IP的收入可达到几千万元。

　　IP热的到来，让网络文学行业爆发出更大活力。阅文集团副总裁罗立透露，阅文旗下的作者人数今年增长了50%，目前注册作者数量约为400万人，全平台作品数量已达近1000万部。而半壁江中文网创始人董江波也说，该网站小说订阅量呈明显上升趋势，版权销售更是呈几十倍增长——2014年，只卖出一部作品版权;而2015年10月以来，卖出了28部。

　　网络文学IP热引发了“中国特色”，只要成为热门大家便一拥而上，诸多资本注入也导致了IP运营乱象迭出。

　　乱象1 IP运营思路混乱

　　网络文学IP本身就有粉丝和受众基础。今年将有上百部改编自网络小说的IP影视剧、游戏、漫画投入制作或上映、播出，热门IP被疯抢理所当然。只是，这些电影、电视剧就一定能大卖吗?一定能获得好口碑吗?

　　近十年是网络文学井喷式发展的时期，经过这十年的发展，网络小说已经具备成熟的创作、销售和衍生品运营的体系。而且由于手机移动端的迅猛发展也让网络文学更快、更直接的进入人们的生活，网络文学衍生的IP作品具有受众广、更能吸引观众等特点，成为广大电影、电视厂商、游戏公司争先恐后所争取的战略资源。

　　在《琅玡榜》《花千骨》收视、口碑双赢的同时，不能忽视《云中歌》《华胥引》《盗墓笔记》的失败。今年春节档，《寂寞空庭春欲晚》改编的电视剧让不少从网络小说追过来的粉丝好生尴尬。《琅琊榜》制片人侯鸿亮也表示，IP起到的只是锦上添花的作用，要出好剧最重要的还是要坚持品质至上。

　　网络小说改编游戏惨败的案例也有很多，往往是高开低走，比如星辰变，斗破苍穹、盘龙，凡人修仙传等。很多网络文学IP改编的游戏都是挂羊头卖狗肉，游戏里面使用原著内门派内容，内核却是十年前流行的ARPG模式，无外乎打怪、练级、下副本，原著粉丝在经过初期的体验后，便纷纷“脱坑”，用户毫无粘性。也有玩家表示，希望体验到小说主角的经历，可游戏中仅仅只有招式和NPC拥有原作的影子。

　　如何选择IP进行开发，投资了《致青春》等多部影视剧的乐华影业总经理张志远拥有丰富经验。“IP热需要降温，应回归故事本身。”他认为，具备跨界能力的作品才能进行IP开发，且IP能否开发，首要条件不是知名度，而是故事本身，因为好的故事是一部影片的基础。罗立也谈到，对于IP的开发要有整体运营思路，此外，好的IP同样离不开好的制作，在出售IP的同时对影视或者游戏等下游制作公司的挑选也很重要。

　　说到网络文学IP成功的模式，如慈文传媒集团(下简称慈文)运营的知名IP《花千骨》。该集团董事长马中骏表示，慈文对IP的判断自有标准。除了特别有名的IP会考虑收入囊中外，慈文还会特别关注那类数据并不算大，但特别适合影视改编的IP。《花千骨》就是后者，并且占着仙侠和女性视角两个热点话题。

　　关于怎样开发IP，慈文会首先进行市场调研，要比较精准地通过数据研究找出一个IP的受众，了解他们的喜好，然后做有针对性的推广。比如《花千骨》在动手改编前，首先对小说的阅读数据进行了细致分析，哪些桥段关注度高，哪些是兴奋点，再做剧本大纲;再如《暗黑者》，将所有的网友评论都保存并分析，再来做第二季、第三季。

　　中文在线推出了作家经纪人模式也是一个有益的尝试，这个模式给作家提供编辑、运营、公关、法务等专业服务，让作家本人更多理解IP的开发以及自身作品的价值。据了解，目前包括海岩、石钟山、人海中等在内的23位知名作家都已经与中文在线签约，签约作品包括50余部独家重磅IP。

　　在IP挑选上，中文在线组建了一个团队，通过行业智囊与智能数据分析相结合，从故事、人物、文笔等12项主观维度以及阅读量、话题数等24项客观维度，360度无死角锁定潜力IP，并由IP评审委员会和资深编辑把关，筛选适合改编的精品内容进行孵化。

　　根据中文在线旗下17K小说网签约作者黑夜de白羊同名作品改编的网剧《我的美女老师》在爱奇艺独家上映，点击量突破3亿。《我的美女老师》第二季目前正在拍摄中，由中文在线、王马影视联合出品的，同名手游也在开发中，并将与网剧同步上线，通过影游联动，开启网剧植入、游戏植入双向互推模式。

　　这是中文在线进行“IP一体化”开发的一个成功案例。针对业界IP开发混乱的现状，中文在线提出从文学作品切入，携手产业链各环节协同合作。这一运营模式包括“四优融合，三位一体”。“四优融合”是指融合中文在线积累的IP运营四大优势，即海量内容的生产能力、智能IP评估能力、渠道宣发推广能力、行业开放合作能力。“三位一体”是指以IP为核心，整合作者、渠道、产业链为一体，共创多赢生态动端阅读的崛起，再到游戏IP的扩展，直至如今影视方面的衍生。

　　乱象2 IP价值判断标准缺乏

　　一个受欢迎的IP能把受众对自己的痴迷转移到其衍生品上，如果衍生品质量过硬，就能形成良性循环，根植于IP的项目开发也越来越多。据业内人士透露，现在大型影视机构手里一般都会有几十个IP。但是，缺乏IP价值判断标准也成为常见的现象。

　　据“爱奇艺行业速递”数据显示：1.5亿字是目前网络文学每天更新的数字，几乎相当于一个大中型出版社一年出书的总字数。在广大的网络文学“大海”中，怎样找到合适改编运营的那一朵“浪花”?

　　马中骏表示，慈文的判断标准是将网络文学分为两大类：女性向和男性向。女性向的IP，会更倾向于大神写的有名的IP，比方说匪我思存、饶雪漫、辛夷坞、九夜茴、果果、乐小米，她们除小说之外，身后还有巨大的粉丝量;男性向的IP，慈文会更重视作品本身的想象力，故事要适合追看，要适合改编游戏。

　　大热的网剧《黑暗者》原作《死亡通知单》是一个很好的例子。据作者周浩晖透露，这部长篇小说2009年面世，2010年版权售出，但由于题材的关系，一直没有在电视荧屏上呈现。直到2014年，该作被网剧平台看中，才重新获得了生机。阿里文学总编辑周运观察到，有越来越多的作者，开始尝试主动接触影视公司和游戏公司，去创作这些公司的IP定制作品，或者针对这些公司擅长的题材方向，调整自己的创作思路。

　　现在判断网络文学IP分为三种情况：一种是经典网络小说，其本身就积累了巨量的粉丝，比如最近遭到全网吐槽的《盗墓笔记》《诛仙》。第二种是“品牌延伸”，比如《花千骨2》《琅琊榜2》，《甄嬛传》一脉相承的《如懿传》。第三种是“有创新概念”，比如《太子妃升职记》，虽然不算大但有新意的IP也得到了很多人的关注。

　　《如懿传》是青年作家流潋紫继《甄嬛传》之后推出的“后宫传”第二部。同名古装宫廷情感剧《如懿传》由新丽传媒制作并发行。据业内人士透露，《如懿传》已经落户江苏、东方两家卫视，这两家电视台每集的购剧价格分别是300万元，加上网络版权(900万元/集)，使得该剧成为中国首部首轮售卖单集破1500万元的剧作。以片长90集算，总售价将达13.5亿元，再加上二、三轮和海外版权售卖，这部剧的最终销售额会超过15亿元。另一部还未开拍的《琅琊榜2》同样堪称天价爆款，被爆出网络单集销售价高达800万元一集。

　　记者观察到作者的名气仍占据购买IP的主要标准。如《黑暗者》成功后周浩晖的多部作品，都有公司纷纷抢购，他透露“像《邪恶催眠师》计划写三部，目前还有一部没写，但已有公司把三部作品授权金全款付了。”还有网络文学第一代“大神”萧鼎也是个很好的例子，《诛仙》改编游戏大热之后，还未动笔《诛仙2》已经将游戏版权售出，可惜的是《诛仙2》在小说连载方面就遭到滑铁卢，游戏也因此遭受影响。

　　中文在线董事长兼总裁童之磊提出智能IP评估体系，“什么是好的IP?有六大特征，第一个特征很重要，叫三观正，第二个角色要强，角色的形象应该能够脱颖而出，第三个叫超媒体，就是说它有能力打破媒体的边界，而不仅仅是在某一种媒体形式上，只是体现为动画的形式。第四个特点是粉丝重，具有海量的粉丝才可以吸引广大的用户，第五个特点是商品化，它真正能够变现，最后一条叫跨国界，未来顶级IP一定是中西贯穿。”

　　知名编剧、制片人梁振华表示，现如今，很多出版人如果所选的题材不能进行影视改编的话，他们可能就不会推出该作品。尽管这个问题的真假有待考证，但以影视改编定位图书出版的现象确实值得出版界思考。

　　除常见的影视剧、游戏改编之外，一些平台还发展粉丝经济，通过打赏等方式进行变现。这也是一种判断标准，运营商可以加入网络小说的粉丝群，观察粉丝定位，甚至可以调查粉丝口味，再进行IP选择及开发。但是，由于作者在作品初期就过早拍卖其影视、游戏版权，导致其作品主线和内容不能按照作者原有思路进行创作。

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