低幼期刊拿什么来拯救你？_中国（武汉）期刊交易博览会

　　■章华荣(江西亲子杂志社社长)

　　在国家二孩政策放开的大利好刺激下，童书出版市场如火如荼，相关出版机构都积极跑马圈地、开疆拓土，欲在童书市场分得一杯羹。而与此形成鲜明对比的是，低幼类期刊的出版和市场表现却相形见绌、黯然失色，明显萧条和冷清，形成强烈反差。

　　近期，笔者对20家低幼期刊进行了问卷调查，了解当前低幼类期刊的经营现状。本次调查涉及《小葵花》《小星星》《红蜻蜓》《亲子》《娃娃乐园》等20家低幼期刊，调查历时数天完成，主要采用问卷形式，通过QQ、微信等方式展开。本次调查共发出问卷20份，收回有效问卷20份，基本摸清了我国部分低幼类期刊的人才状况、经营现状、新媒体拓展等基本信息。

　　低幼期刊基本情况

　　当前低幼期刊从业人员呈现年轻化和高学历的特点，且这些从业人员已成为当前低幼期刊事业发展的主要力量。

　　从接受调查的20家低幼期刊社人员队伍规模来看，期刊社从业人员总数在20人以上的仅占被调查期刊社的30%，其中10%的期刊社人员规模在20~30人间，20%的期刊社人员规模在30人以上;而70%的期刊社的员工规模控制在20人以内，其中员工人数在10人以内的期刊社占比较大，达到了45%。这说明大多数期刊社的人员队伍规模相对较小。

　　从期刊社人员队伍结构看，年龄方面，75%的期刊社从业人员的平均年龄在28~35岁，占绝对多数;仅有5%的期刊社从业人员平均年龄在40岁以上。学历方面，具有本科及本科以上学历的从业人员占期刊社的绝大多数，其中75%的期刊社从业人员拥有本科学历，15%的期刊社拥有研究生学历的从业人员占大多数。

　　从期刊社内设岗位人员数量上看，编辑岗位人员数量在3人以内的期刊社占25%，3~5人的占30%，5~8人的占20%，8人以上的占25%;发行岗位人员数量在3人以内的期刊社占相对多数，达到了45%，3~5人间的占25%，5~8人间的占15%，8人以上的占15%;广告岗位85%的期刊社从业人员在3人以内;新媒体岗位80%的期刊社从业人员在3人以内。人力相对分散的现象由此可见一斑。

　　低幼期刊经营现状

　　低幼期刊中，系统发行的毛利润率较高，通过其他发行方式实现的销售毛利润都不高，也说明期刊社的发行赢利能力不强。

　　本次调查发现，低幼期刊社的发行格局已经发生改变。自办发行的期刊社已成为多数，占比达35%，而采取传统的邮局发行和自办发行相结合的方式进行发行的期刊社占30%，完全依靠邮局发行的仅占25%，采取系统发行的期刊社达到了10%。

　　从采取不同的发行方式实现的经营效果看，以邮局发行和自办发行相结合的30%的期刊社虽然实现的销售收入各有差异，但是处在同一销售收入水平线上各期刊社间的占比却旗鼓相当。其中2015年实现销售收入在300万元以内、300万~500万元和800万~1000万元的期刊社各占33.33%

　　从以自办发行为主的35%的期刊社的经营效果看，则出现中间重两头轻的现象，体现了期刊社间自办发行经营能力的差异。其中2015年实现销售收入在300万~500万元的期刊社达到多数，占57.14%，而实现销售收入在300万元以内的和500万~800万元间的则分别占28.57%和14.29%。

　　从以邮局发行为主的25%的期刊社的经营效果看，2015年80%的期刊社实现的销售收入在300万元以内，其余20%的期刊社实现的销售收入也仅在300万~500万元间。这基本可以说明邮局发行的效果带有很大的局限性。

　　从通过系统发行的10%的期刊社的经营效果看，2015年实现的销售收入总体量相对较大，大多在500万元以上。其中，实现销售收入在500万~800万元及800万~1000万元间的期刊社各占50%，系统发行凸显的优势性不言而喻。

　　但是透过问卷调查也发现，2015年以邮局发行和自办发行相结合的期刊社销售收入在300万~500万元及300万元以内且实现毛利润在100万元以内的占比高达66.66%，以邮局发行为主的期刊社销售收入在300万元以内且实现毛利润在100万元以内同样高达80%，以自办发行为主的销售收入在300万~500万元及300万元以内的且实现毛利润在100万元以内的期刊社占比更是高达85.71%，而以系统发行为主的期刊社实现销售收入在500万~800万元及以上的，毛利润大多都在200万~300万元及以上。

　　更值得关注的是，2015年这20家低幼期刊社中有65%的期刊社的业务收入主要来源几乎是依靠期刊发行收入。发行收入占期刊社总销售收入50%以上的期刊社达到了95%，其中，发行收入占90%以上的期刊社占比达到了65%。而广告收入仅有期刊总销售收入的10%~30%，且仅有45%的期刊社实现广告收入占期刊总销售收入的10%~30%;这说明当前绝大多数低幼类期刊依然没有改变依赖期刊发行收入发展的现状，期刊社的赢利模式仍然很单一。

　　而从这20家期刊社“近3年实现销售收入增减情况”调查选项看，近三年实现销售收入增长10%以内的期刊社占40%，增长10%~20%间的占20%，增长20%~30%间的占10%，基本持平的占20%，减少10%以内的占5%，减少10%~20%的占5%。毛利润增长10%以内的期刊社占40%，增长10%~20%间的占25%，增长20%~30%间的占5%，基本持平的占25%，减少10%~20%的占5%。

　　由此不难看出，近3年来这20家低幼期刊社中有70%左右的期刊社成长性不好，赢利模式单一，赢利能力不强，发展增长缓慢的同时期刊运营成本却在增加。如何在降低运营成本的基础上，改变这种单一的发行模式，拓展、创新期刊新的赢利渠道和增长点，进而提升期刊的赢利能力是亟待解决的问题。

　　低幼期刊发展困境

　　关于经营中的难题，75%的低幼期刊社集中指向赢利模式单一的问题，45%的期刊社认为是由于领军型管理和经营人才的缺乏，还有30%的期刊社认为是采编和经营队伍思维及能力不足，而20%的期刊社则认为是期刊内容难以创新，还有35%的期刊社则认为是受互联网的影响使得邮发和广告业务难做。

　　的确，互联网时代信息内容之丰富、传播速度之快捷、更新之快速、获取信息渠道来源之广泛，这是传统的期刊载体根本无法比拟的。在关于“互联网对期刊发行的影响情况”选项调查中，认为有一定影响的期刊社占65%，认为有很大影响的占15%，认为严重影响的占20%。

　　与此相对应的是关于“互联网对期刊广告的影响情况”调查，同样是哀声一片。认为没影响的仅占10%，而认为有一定影响的占55%，认为有很大影响的占20%，认为受到严重影响的占15%。

　　也因此在对“低幼类期刊未来5年发展的趋势怎么看”这一问卷调查中，或许是面对上述问题这20家低幼期刊社当前的发展正在承受无法承受之痛，在收到的问卷调查中选择“未来5年的发展趋势可能是维系当前的发展现状”的选项集中度高达70%，而还有10%则认为难有发展。这足于说明一部分低幼期刊对这个行业未来的发展前景信心不足，安全感在降低。虽然也有20%的期刊社仍乐观地认为低幼类期刊未来5年将有很大发展空间。

　　面对这些问题，一方面这20家接受调查问卷的低幼期刊社90%以上希望国家对低幼类期刊的发展能够提供政策支持，而其中迫切希望国家对低幼类期刊的发展提供政策支持的也高达65%。另一方面，“当前期刊发展应抓的重点工作有哪些”，问卷调查结果高度集中在抓好杂志内容建设、管理经营和平台建设三个方面。其中，认为应重点抓好杂志内容建设和管理经营的各占70%，认为应重点抓平台建设的占65%，而认为在做好上述三个方面工作的同时还应做好杂志宣传及抓好杂志人才队伍建设的也同样各占35%。

　　撇开国家出台利好政策支持不说，毋庸置疑，内容、平台、经营管理、宣传和人才队伍是一个期刊社生存和发展的五要素，特别是在互联网时代，这五要素环环相扣缺一不可。问题的关键是如何打通这五要素各个环节，实现良性互动，从而真正解决赢利模式单一、领军型管理和经营人才欠缺、采编和经营队伍思维和能力不足、期刊内容难以创新的问题。这是当前摆在低幼类期刊发展面前不可逾越的沟壑，更是期刊主管或主办单位不可小觑的问题。

　　欣慰的是，面对互联网的冲击、影响以及经营中存在的各种不适和痛楚，大多数低幼期刊社并没有回避和逃避，而是立足市场和自身发展实际积极面对，努力提高自身的造血能力。

　　从问卷调查中看到，大多数期刊社都在充分利用互联网优势通过建立期刊门户网站，开通期刊微博、微信，举办网上和网下活动的方式对期刊进行立体式的宣传和营销。在这20家低幼期刊社中已经有65%的低幼期刊社建立了期刊门户网站，60%的期刊社开通了微博，80%的期刊社开设了微信，而且通过网站、微博、微信平台开展线上线下结合宣传营销活动的期刊社达到了70%。其中，经常开展活动的占35%，定期开展活动的占25%。毫无疑问，充分利用互联网优势，搭建平台，开展线上和线下宣传营销活动对促进杂志宣传、拉动期刊销售，创建杂志品牌、提升杂志影响力无疑将起着重要的作用。

　　另一方面，期刊社已经在自觉调整和完善经营结构和人员结构。问卷调查中，80%的期刊社设有新媒体岗位且从业人员在3人以内，而且70%的新媒体从业人员的学历以本科为主，其中55%的期刊社的新媒体从业人员所学专业与工作岗位相符或接近。在大多数期刊社人员队伍规模不大的前提下，80%的期刊社新媒体岗位从业人员在3人以内，这足于说明期刊管理者对新媒体工作的重视和发展的期待。可以说，这是新的发展形势下期刊媒体市场经营成熟度逐渐提高的重要表现。

　　但是从问卷调查中也看到，虽然大多数期刊社开始重视并布局期刊新媒体工作，但是新媒体工作产生的成效却微乎其微。2015年，仅有20%的期刊社新媒体销售收入达到了期刊销售总收入的10%~30%。

　　低幼期刊社总量虽小，但是五脏六腑俱全，在面对市场的竞争、互联网的冲击等众多因素影响下，倘若期刊社自身造血能力不强，又没有一定的政策和资金扶持，仅凭期刊社一己之力要想取得大的发展突破，特别是实现转型升级、融合发展，也许需要的时间会更长，路途会更遥远。

业内信息

低幼期刊拿什么来拯救你？