纯文学IP如何成功运营_中国（武汉）期刊交易博览会

　　网络文学的IP全版权运营在当下出版业已成为常态，而纯文学作品，其IP运营是应该借鉴网络文学IP运营的经验，还是该另辟蹊径?对此，《夜长梦多》这部作品的IP运营思路或许能带来一些启示。

　　《夜长梦多》是由赵兰振著、北京儒意欣欣文化发展有限公司策划运营、作家出版社出版的一部长篇小说。小说以南塘(故事中的地名)30年的变迁为主线，讲述了嘘水、拍梁两地家族、阶层、人物之间的恩怨情仇。该书纸质版上市一个月后即加印，作为一部纯文学作品，其背后又有哪些运营思路值得业界同行借鉴?就此，《中国新闻出版广电报》记者专访了《夜长梦多》一书的策划运营方儒意欣欣首席执行官林苑中。

　　IP运营坚持内容为王

　　从目前一些比较成功的IP运营案例来看，要想把一个作品推动成为有影响的IP，至少需要有网络连载、纸质出版、漫画改编、游戏改编、影视改编几波推动，并且要把每一个时间节点结合好，形成联动。而纯文学IP的运营，较之网络文学、畅销作品的IP运营又有何特殊之处?

　　林苑中的回答是：IP的核心价值还在于内容本身，儒意欣欣一直信奉的是“内容为王”。现在，除了网络文学IP的开垦之外，期刊文学将成为影视业不可轻视的重要源头之一。未来5年、10年，甚至更久的将来，影视产业链的前端工作显得尤其重要，团结和汇聚国内一线文学期刊和作者非常有必要。他们忠诚于文学，从某种程度上说，他们是故事的精研者、深耕者。事实上，中国有很多经典电影的故事源头均来自文学期刊。

　　网络文学有显著的连载式、碎片化等特征，连续不断地更新内容与碎片化的阅读方式形成强大的黏性。而纯文学作品的首发渠道目前仍然是纸质书刊，与网络文学连载有着明显区别的是，纯文学作品都是作家一次性创作完成后、经过几度修改而形成的定稿。《夜长梦多》作者赵兰振，现为《十月》杂志副主编。据他透露，这部作品的创作历经十几载，从1998年10月动笔，直至2014年5月才完稿，又经过几稿打磨，最终于2015年12月定稿。

　　赵兰振从事纯文学期刊的编辑出版工作多年，又是一位作家，兼具出版人和作家的双重身份。对于IP全版权运营，他的观点更多从文学创作的角度出发。“IP运营是以内容为核心的全版权运营，全版权运营能够实现IP价值的最大化。”他一再提及，作家需要不忘初心，文学一定要坚持“内容为王”。“一个优质的IP，必然是一部内容优秀的作品，一个IP的成功绝不仅仅是通过媒体的力量就能直接烘托起来，有些IP的成功案例有偶然性，但要想让IP有长期持续的影响力，还要看内容本身。”

　　全面铺开与重点深耕

　　与网络文学IP的运营方式相似，纯文学IP的运营也要在各个领域全面铺开，但更要做到重点领域的深耕。《夜长梦多》的运营主要从三方面铺开：在文本阅读方面，网络的碎片化阅读与纸质书并举;在版权衍生价值开发方面，将文学作品孵化成影视作品;在营销方面，做好纸质图书销售的同时，经营好内容影响力的价值。

　　纯文学作品因其思想深邃、语言耐人寻味，往往更适宜于纸质图书的深阅读，因此深耕纸质图书非常重要。纸质图书营销重在阅读推广，找准读者圈子是其关键，就这部作品的阅读推广而言，需要聚集纯文学爱好者。赵兰振告诉记者：“真正艺术化的写作被大众认可是很难的。”因而这部作品纸质图书的推广思路是重在吸引知音、而非大众。另外，在文学作品的阅读推广上，还有一个不可忽视的细节，就是作品中所蕴藏的地域文化特征。《夜长梦多》带有浓厚的中原文化色彩，运营方判断河南读者阅读该书会有更强的代入感和共鸣，因此选择在中原图书大厦策划阅读分享活动。

　　儒意欣欣一直奉行图书与影视联动，林苑中此前已经操刀过《纸牌屋》《匆匆那年》《北平无战事》等图书影视联动的作品，这些作品实现了IP的双向转化。《夜长梦多》作者赵兰振深谙叙事技巧，这部作品刚上市不久就有三四家影视公司咨询和竞购版权，在影视领域深耕这部作品的内容价值成为另一个重点。

　　林苑中认为：“影视改编、网络传播不是缩小纸质书的市场份额，而是带动纸质书的销售;两者不是竞争关系，而是互助关系。”媒体融合提出“你就是我，我就是你”的观点也适用于纯文学IP运营，同一内容的作品彼此以不同的载体形式传世。

　　找准受众是关键

　　对于当下“文学已死”的观点，林苑中认为太过武断。他说：“文学作品依然有受众，经典的文学作品更是能唤起大多数读者的共鸣。纯文学IP运营，首先一定要找到谁是纯文学作品的受众，而纯文学作品的受众与当下中国中产阶级的崛起密不可分。中产阶级的精神诉求对文学阅读的要求会更高，当网络文学的类型化作品无法满足其阅读需求时，精品文学将会成为其阅读的主要诉求。当中产阶级的阅读兴趣、口味与精品文学、精英文学发生关联时，纯文学也就有了可看好的前景，而移动阅读客户端则能起到很好的推动作用。”

　　纯文学作品因其内容厚重，总会给人以曲高和寡的思维定式，有甚者更认为纯文学作品难以兼具畅销气质。《夜长梦多》在营销思路上，区别于此前儒意欣欣策划的青春文学、影视联动图书，它的目标受众针对的是大众图书市场中的中产阶级，尤其是知识分子群体的非事务性阅读。然而纯文学作品是否就一定没有市场呢?对此，林苑中给出了否定的回答。他说：“纯文学不会像网络文学、青春文学那样迅速地占领市场，然后又迅速地被其他产品取代，纯文学作品的市场生命周期相对更长。《夜长梦多》实体书上市一个月后即加印，足以证明其有市场生存的空间。与畅销书相比，纯文学作品更注重的是长销。”

　　林苑中还提到，如今畅销书的市场价值也不能仅以码洋来论，关于畅销的内涵和外延都要重新界定，要从实体书销售转向IP价值开发。文学作品的内容作为一个智慧成果，其背后的版权价值才是营销更大的利润来源，而且这部分的收益将逐渐大于纸质书售卖所带来的收益。

　　在全球一体化进程下，出版社在营销环节中应该重视作品的版权贸易，版权交易除了能为出版社带来直接的经济收益外，更能扩大作品在不同语言文化圈中的影响力，当然后者需要走的路更长。据了解，《夜长梦多》的英语、法语、俄语、捷克语等版本的版权交易已经达成，翻译工作也正在进行中。

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