教育社：市场营销求新求变_中国（武汉）期刊交易博览会

　　暑期是学生课外阅读、辅导培优的重要时段，暑期销售是教育类、少儿类出版社全年销售的高峰期。在采访中，教育出版社相关营销人员普遍表示，该档期也是各种销售平台必争档期，对图书销售将有明显的拉动效果。因此，针对暑期特点，出版社组织相关营销活动容易受到关注。这些活动在拉动销售的同时，也可以在出版社建设品牌上取得事半功倍的效果。

　　针对暑期

　　做到重点铺货

　　“我社历来重视暑期图书市场的需求，并通过活动组织、增加上架率等多措并举进行图书优惠展销。”河北教育出版社营销部主任符向阳表示。这个暑假，该社将通过自身以及合作的微博、微信平台、社群圈等进行线上参与和传播，同时与落地活动有效结合，通过多种形式提高读者的活动参与度和品牌认知度，以此拉动图书销售。

　　广东教育出版社相关负责人谈道，该社暑期备货重点关注三类图书：一是经过多年市场检验和广受读者认可的畅销图书，做到备货足量;二是获得区域市场或阅读推广机构及平台推荐的图书，做到根据需要适量备货;三是新书，比平时稍微增加备货量。对于其他一般图书，根据平时添货情况备足30—45天的货源。

　　突出策划

　　创意贯穿始终

　　“我社暑期文化大餐，高营养，高颜值，品种足够丰富，营销方式也有新意。”华东师范大学出版社社长助理王京表示。“个性图书，就要选择个性化的曝光方式。”这是近期华东师范大学出版社将举办的《舞梦》发布会的营销理念。该书为迈克尔·杰克逊生前亲笔撰写的唯一诗文集，相关发布会融合歌、舞、诗、话等各种形式。这种融合多种艺术形式的新书发布活动，该社还是第一次尝试，会举办4场，且场场都有自己的特色和亮点。王京表示，以这样一种形式用于迈克尔·杰克逊的诗文集是最合适的，而且出版方还将通过众筹平台，开发《舞梦》的周边产品。

　　此外，7月份，第14届世界英语短篇小说大会将在华东师范大学召开，这也是华东师范大学出版社暑期举办的又一项重磅活动。大会间隙，出版社将会安排一场面向读者的当代文学论坛和多场读者见面会。王京透露，出版方还将举办一期面向普通读者的写作工作坊，目前该活动正在紧锣密鼓地策划中。

　　据介绍，大象出版社暑期将重点推出“跟王立群一起读历史”活动。从2006年到2016年，王立群在百家讲坛已走过10年历程。大象出版社特将王立群作品整理展示以表敬意，并推出部分王立群老师亲笔签名本。

　　社店联动

　　加强新媒体营销

　　营销方式求新求变的要求就是紧贴时代、结合实际。目前读者注意力由线下逐渐转移到线上，在互联网中找到适合自己品类特点的平台开展活动，可以以更低的成本达到营销效果。湖北教育出版社今年暑期的营销活动会在新媒体营销上有所加强，同时在书城和互联网上进行推广宣传。7月和8月该社拟邀请儿童文学家、《喜阅读出好孩子》作者童喜喜举办读者见面会;在微信、今日头条等公号上会同步推进《喜阅读出好孩子》阅读专题以及《心灵物语》《影响孩子一生的哲学阅读》的专题营销活动。

　　河北教育出版社将围绕近期重点图书“新童谣原创绘本系列”，在图书大厦、绘本馆、图书馆等场所，邀请作者和专家从文学创作、亲子阅读、儿童绘画等方面进行讲解，并拟与电台、电视台合作举办童谣朗诵和表演比赛，提高孩子和家长的参与度，让儿童和家长在参与中体会阅读的快乐，提升对纸质图书的喜爱程度。

　　广东教育出版社将充分利用暑假黄金档期，在地面店设置包括：品牌专架、优惠买赠、朗诵比赛、征文比赛、作家宣讲、共建阅读基地等方案供书店选择参加，激励并协助各书店创新营销，促进品牌美誉度的提高和销售的提升。网店销售目前主要是配合各大网店的营销计划，加大暑期营销专题的排档上线，如满减、买赠、秒杀、手机专项、主页推荐、专题上线等方式拉动销售。

　　对于面向大众读者的品质图书，华东师范大学出版社将整合社会资源，搭建营销平台，让图书更广泛地走到读者中间。王京介绍，该社与独立书店大隐书局合作开办“大夏读书会”，计划长期坚持，发展成一个阅读活动的品牌。

媒体报道

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