华东六少：下一个30年往哪走?_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：6月14-15日，2016年度(第29届)华东六省少儿出版社社长年会在江西景德镇召开，“华东六少”各社长就下一步如何深度合作进行了探讨，并于会上评出了“华东六少”年度优秀图书。

　　“华东六少”已然成为中国少儿出版界的一面旗帜，享有“天下童书，半出华东”的美誉。30年来，六家社相互学习、合作共赢、有序竞争、共同成长，各出版社之间形成了一种极为默契的“竞合”关系。“华东六少”可谓是“行业有地位，品牌有影响，读者有口碑”。

　　今年是“华东六少”联合体成立30周年;也是“十三五”的开局之年;特别是近两年随着二十一世纪出版社和安徽少年儿童出版社先后成立集团，地方少儿社集团化的趋势开始显现。这些也给“华东六少”之间的合作带来了新的挑战和考验。那么，在这样的背景下，“‘华东六少’如何开辟合作的新境界，拥有新的生命力，成为第29届华东六省少儿出版社社长年会讨论的重要议题。此次会议由二十一世纪出版社集团承办，二十一世纪出版社社长张秋林主持。安徽少年儿童出版社社长张克文、二十一世纪出版社社长张秋林、福建少年儿童出版社社长陈效东、江苏少年儿童出版社社长助理蒋松涛、明天出版社社长傅大伟、浙江少年儿童出版社社长汪忠以及六社分管发行副社长、发行部主任、总编室主任参会。

　　集团化下升级合作

　　伴随着童书出版“黄金十年”的高速发展，国内的许多少儿社不论是外在环境使然，还是内在发展需要，都走上了集团化发展的道路。目前，二十一世纪社、长江少儿社、安少社成立了集团。据了解，“十三五”期间，浙少社也将集团化发展提上日程。

　　对此，六社社长认为要加快推进地方少儿出版社集团化的进程，集团化是地方少儿出版强社发展到一定程度后的必然选择，只有重塑企业边界，才能实现超常规发展。

　　张秋林说：“目前少儿出版社集团化有两种模式，一种是内生裂变式，例如二十一世纪社，自我裂变成立若干个子公司。另一种是外延扩张式，如长江少儿社和安少社，通过外延扩张、并购重组的手段成立集团。”

　　在张秋林看来，未来集团化发展的最佳模式是，内生裂变与外延扩张双轮驱动。目前，二十一世纪社在内生裂变的基础上，开始实施外延扩张，做少儿创意文化产业的战略投资者。

　　那么，在集团化的过程中，“如何在层级管理上保证出版社的核心地位，保障优秀作品源源不断出版;如何打通产业链、延长价值链，不断提高产品的转化加工值，在产业布局上形成一个闭环。”都是需要深入思考的问题。

　　此外，与会社长还就以下几项事宜达成共识：首先，未来的合作模式需要创新求变。“华东六少”走过三十年，成为业界品牌，每年的华东营销峰会是打造“华东六少”品牌的重要平台，今后将设立“社长高峰论坛”，每个社长谈谈自己出版社的出版理念、出版战略、产业布局和具体竞争策略。同时邀请业界专业人士点评，进行头脑风暴，也为经销商们提供一个学习交流的平台。

　　“华东六少”在中国儿童文学创作出版繁荣方面，理应做出更大贡献，将致力于培养儿童文学新人，合力打造一个儿童文学作家孵化、成长的平台。

　　“华东六少”共同成立反盗版联盟，“协调小组”放在二十一世纪出版社。在发表反盗版宣言的同时依靠公安的力量来打击盗版。

　　加强华东六少之间的竞合关系。华东六少在建设良好的少儿出版生态环境中要起示范作用，遵守行业规则，避免恶性竞争，坚守道德底线，堵绝不良作品。作家的转会过程中，各个出版社之间要做到平稳过渡。

　　华东六少抱团走出去。安少社在黎巴嫩、浙少社在澳大利亚、二十一世纪社在德国都已经建立分社或收购了出版社。这有助于六社实现版权资源共享。

　　推进“全民阅读”义不容辞。“华东六少”要发力阅读推广，共同制作馆配订单、相互交换本省市场，研制不同年龄段阅读服务套餐，使“华东六少”成为全民阅读的品牌，为全民阅读做出贡献。

　　发行工作是重中之重

　　各社发行部是华东六少联系最紧密的部门，每年的北京图书订货会、华东少儿联合体营销峰会、全国少儿图书交易会、上海书展、南国书香节、上海国际童书展等各大展会，六家社都会统一参展。

　　明天社总编辑李文波认为，根据市场新的需求和变化，华东六少的发行平台也应该随之而变化，把华东六少的发行平台做得更有特色。集团化使得各少儿社的组织架构和产品结构都发生了变化，出版社已经不再只进行单一图书产品的发行，而是开始进行多种产品形态和多渠道的同步推进。这些变化为华东六少的发行平台提供了更为广阔的空间，六社在更广阔的领域有更加深入合作的可能。

　　此外，李文波还提出，要根据目前的集团化发展趋势对各社的发行内部结构进行创新，在销售环节中进行细分和对接，特别是在自媒体建设工作上，六社如何能够集中力量在内容资源上进行联动，使得自媒体平台内容更丰富，传播效果更广，是下一步要思考的问题。

　　近年来，网店销售占据越来越大的市场份额，面对着网络渠道的强势和价格战，分管发行的负责人都认为，六社应该避免折扣战，靠营销模式的升级和创新来与网店联合促销活动。安少社副社长张征宇也提出，在与网络渠道合作的时候，六家社应该联合起来，策划好的专题和方案，主动出击，这样才能实现真正的强强联合。

　　浙少社营销发行中心主任沈伟忠提出，六社应该在图书回款工作上做好风险管控。他认为，六社可以分别对各自合作的客户进行信用评估，及时将客户的信用情况分享。对信用不良的客户，六社应该统一采取措施进行抵制，对优秀合作客户，六社可以在营销峰会上进行表彰。通过这种方式推动社店之间的良性合作，从而维护图书市场的有序发展。

　　“华东六少”作为一个品牌存在于行业之中，如何能在读者心中树立一个品牌形象，成为六家社共同努力的方向，二十一世纪社发行公司副总经理胡刚提议，可以尝试在书店设立“华东六少”专柜，在网店淡季的时候，进行联合促销，逐步确立“华东六少”在读者心中的品牌形象。

　　抱团取暖到强强联合

　　如果说早期“华东六少”的合作是“抱团取暖”，现在“华东六少”的合作则是“强强联合”。

　　据张秋林回忆：1986年12月4日，首届华东六省少儿社长年会在浙江苏州召开，由苏少社承办，当时的社长是张彦平。会上，进行了“少儿读物优秀编辑奖”的评选，并商定华东六省编写“少年新思潮丛书”。浙少社提议1987年9月华东六省联合召开图书订货会。1987年，9月24日至26日，第一届华东五省(浙江、江苏、安徽、福建、江西)少儿读物看样订货会在杭州举行。那时候，二十一世纪社订货码洋30万元，浙少社订货码洋200多万元。

　　30年的发展，使得如今的华东六少各具特色，各有优长。安少社是少儿出版的一匹黑马，大手笔整合国际出版资源，出版的《国际安徒生大奖书系》独树一帜，并在“多元化”发展方面做了很多有益的探索。明天社的单品种效益高，基本完成了从“品种数量型”向“质量效益型”的转型。在所有少儿出版社中出版效率高居第一。浙少社具备很高的市场化程度，在打造畅销书方面成绩卓著，连续十多年稳居全国少儿图书零售市场地面店占有率第一名。苏少社在儿童文学出版方面坚持艺术儿童文学的出版方向，是“纯美儿童文学”的发源地，此次曹文轩获得“国际安徒生大奖”，苏少社功不可没。福建少儿社充分利用自身的地缘优势，打好“海峡牌”，整合海峡两岸的儿童文学出版资源，成为台湾儿童文学的出版重镇。二十一世纪社“知行合一”，在出版行为、营销方式和理念上不断引领行业。比如提出并践行“全屏全网”战略、率先在国内成立少儿出版集团、与国际出版高端对接，成立麦克米伦世纪等。

　　张秋林说：“‘华东六少’成立这么多年来，做得最成功的一件事就是连续三十年都举办“华东六省少儿图书订货会”，在渠道和业界拥有极大的影响力和号召力。尽管近年来，订货会最本质的订货功能已经消失，其更多的功能则在于品牌的宣传以及为同行业之间提供相互学习的平台。”

媒体报道

华东六少：下一个30年往哪走?