一个APP如何打造一本爆款书_中国（武汉）期刊交易博览会

　　女性经期健康管理APP “大姨吗”，自2012年创立至今用户数量已达1亿，日活用户500万。形成了以“平台、社区、电商”协同发展的商业模式。

　　自媒体出书热潮中，互联网公司“大姨吗”也以APP海量内容为基础涉足图书出版，2015年时，“大姨吗”就有了出书的想法，时隔一年后诚意之作《400次》温情上市，发行一周即登上当当新书榜第一、京东生活类图书榜第一的位置，首印量10万册并且还在不断加印。

　　大数据+PGC

　　《400次》以女性成长的视角为主线，通过漫画和文字解惑的形式，讲述女性从月经初潮开始到成年，伴随大姨妈产生的各种困扰，形象展现“如何跟大姨妈和平共处”，让读者在获得知识的同时，感受到如闺蜜般的理解和分担。同时，作为一本科普类的图书，该书在语言上可谓“小心翼翼”，力求在保证幽默满满的同时，用严谨准确的语言诠释两性知识。

　　作为一家互联网公司，出书是“大姨吗”首次尝试，将“大姨吗”APP的海量内容集结成一本科普读物还是颇为艰难，对此，《400次》责编、杭州果麦文化传媒有限公司编辑曹曼表示：“自媒体出书绝对不是把APP内容照搬印到纸上就可以。这是对读者的不尊重。阅读环境变了，读者需求也更深入了，图书的白纸黑字是非常能传递信赖感和权威感的。”为此，曹曼与“大姨吗”方面开了多次策划会，最终决定用文字、手绘相结合的表达形式，“书里的内容全都是一个字一个字、一幅图一幅图从头写出来、画出来的。”正吻合了“大姨吗”对《400次》的诉求：表达方式生动、有趣、轻松。

　　“大姨吗”将该书看作是一本教材，需要严谨、科学的内容。这一点与果麦达成高度一致，“我们的想法就是，纯粹、彻底、全面地说清楚‘月经’是怎么回事。而这一点，‘大姨吗’APP已经收集了大量数据，更难能可贵的是形成了系统的观点。”

　　“大姨吗”平台中海量的用户生成内容(UGC)和专业生产内容(PGC)为《400次》贡献了丰富的素材和依据。但是，在新书中，UGC并不是直接作为内容来呈现，而是作为专业生产内容的专业医学团队，将用户在社区中表达的需求、疑惑重新梳理、提炼而来。

　　“专业内容来自内部医学编辑团队，共10人左右，负责生产与女性相关的内容、解答社区用户的问题。我们认为‘大姨吗’除了是一家互联网公司之外，也是关注女性健康的公司，具有专业内容生产能力是核心优势之一。”郭媞媞介绍说。在李银河老师看来，《400次》是一本非常难能可贵的扫盲书，老老实实、详细全面地介绍了经期应该知道的基本知识。

　　事件营销+社交媒体传播

　　线下线上相结合的营销模式为《400次》带来广泛传播，同时，1亿用户量、日活用户500万，“大姨吗”APP本身也成为营销渠道之一，以专业内容、用户信任感为基础，在APP内精准营销，由于销售产品与用户需求高度契合，提供了一条传统出版业不曾覆盖的营销新渠道。

　　值得一提的是，在与出版社的合作中，“大姨吗”凭借自身过亿用户量和互联网属性，在内容生产和营销两方面都扮演着主导角色，这与其他自媒体出书是不同之处。“自媒体天生携带营销优势，这是非常大的闪光点。”曹曼如是说。于是，营销方面”大姨吗”占主导，偏重社会化媒体传播，重磅打造线下主题发布会，精心策划一场事件营销，继而引爆线上社交媒体的大量传播。

　　作为互联网公司，“大姨吗”更理解用户、知道他们想看什么东西。营销首先要做用户洞察，以平台上的庞大的用户基础，在进行很多轮用户调研后，精准挖掘到用户的需求、痛点。这种优势不止直接影响图书的内容生产，同时也对营销起到了重要作用。

　　4月14日，“大姨吗”联合果麦文化召开主题为“再上一次生理课”的新闻发布会，邀请到专业医生、网红燕公子、李银河老师等，并在B站全程直播。发布会反响很好，很多媒体表示新奇但更多的是共鸣，从而主动引发社交媒体的传播、形成热点。“有记者当场表示‘这个点真是说到心坎上了，小时候从没有好好上过生理课’。”

　　出书水到渠成

　　自媒体出书这种现象很容易理解，出书是变现最直接的方式之一。想要变现需满足几个条件：第一，一定体量的粉丝和社群效应;第二，在某一专业领域具有独特的看法、成体系的优质内容。第三，其价值观与粉丝社群的匹配度高;第四，如果颜值高就更好了。

　　满足以上几个前提，出书水到渠成。这恰好与“大姨吗”的商业逻辑紧密切合，郭媞媞告诉记者，“‘大姨吗’聚集起一大批有相同需求、兴趣的人，对女性健康专业性的体现，来自于不断产生好的知识和内容，从而让用户建立起专业感和信任感，然后再把这种关系沉淀到社群中，提供他们需要的产品和服务，进而将流量变现”。

　　在曹曼看来，虽然用户会被自媒体闪耀的光环所吸引，亦会被光环所蒙蔽，保持温度还是要靠强内容。自媒体出书可以打通线下与核心用户种子群体的强连接。书籍畅销将联动APP获得更高层次的曝光、打造更权威的形象。

　　郭媞媞表示，自媒体变现的方法万变不离其宗，好内容和粉丝群体需求高度匹配变现形式可以多种多样，“比如视频教学产品、培训、贴牌衍生产品，只要吻合了用户对知识的需求点就能将流量变现”。

　　换句话说，出书对“大姨吗”而言也是一场精心策划的内容营销。用内容营造氛围，打造女性专业知识的流量入口，建立信任感，之后打造成社区吸引更多UGC，把具有同样兴趣、需求的人群聚合在一起，提供一套成熟的机制，让用户不断产生相关知识和内容。可以说，UGC来自于社群，而社群同时又是电商“姨妈爱买”变现的关键点。

　　正如罗振宇所说，“以流量和价格作为入口的第一代和第二代商业已经过去，现在进入了一个以人和知识作为入口的第三代和第四代商业。”

　　虽然“大姨吗”出书是基于情怀和行业责任，而非以盈利为目的。但从销量来看，“大姨吗”出书之举博得名利双收。以优质内容为出发点，变现是必然结果。

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