社群时代的新型营销_中国（武汉）期刊交易博览会

　　自媒体出书呈一时热潮，并形成了独特的发行和营销特色。前不久，美国神书《S.》通过微信公众号“一条”的推广瞬间大卖，2天卖出2.5万册。

　　其他自媒体大V也纷纷尝试卖书变现，咪蒙、二更食堂、六神磊磊、深夜谈吃、吾皇万睡……至于图书销量，少则几万册，多则几十万册。

　　再看最早尝试商业变现的罗辑思维，从2013年微信公号上卖会员、到现在长期销售畅销书、滞销书，利用千万粉丝号召力动辄将图书卖到脱销，仅靠卖书一年销售额过亿。出书卖书已成为自媒体变现的一种可观手段。

　　根据腾讯官方财报，截至2015年底微信和WeChat合并月活用户是6.97亿，据此前官方曾提到的微信公众号日增加1.5万的数据，新榜推测，目前保守估计微信公众号数量在1300万个以上。其中自媒体公号约占29%，一大批自媒体公号粉丝量超过千万。早在2013年，自媒体出书已现端倪，彼时微信公号还处于红利期，粉丝获取相对容易，集聚粉丝的步伐也相对较快。2015年后，获取粉丝的成本越来越高，粉丝经济、社群经济的变现模式越来越清晰。微信公号聚集了一批有相同价值的群体并且彼此高度粘合，这时，以庞大粉丝群为基础，自媒体开始寻求流量变现，广告、电商是常见手段，出书卖书也悄然成为一种变现新途径。

　　曾与罗辑思维、六神磊磊、万万没想到等公号合作出书的紫图总编辑郎世溟也表示，紫图关注自媒体平台已有一段时间，“他们具有精准的定位，庞大受众群，是优质内容的供应商”。图书市场发展到今天，策划、宣传、乃至销售逐渐融为一体，即某个强势平台既是优质内容的提供者，也同时是宣传通路，乃至销售通路，这种全新出版形式正在成熟，紫图是最早的实践者，也是受益者。

　　以紫图与十点读书合作的新书《愿所有美好如期而至》为例，该书责编蕾蕾说，在内容构成上，紫图和十点各自拉一批作者名单，然后根据主题定向约稿，同时也通过微信平台广泛征稿。利用平台流量和数据确定哪一类话题比较有受众基础，以此作为选文依据。

　　优质自媒体已成为图书出版业一个重要内容来源。

　　三年前，业界人士分析认为，自媒体出书，一方面是传统媒体品牌影响力遭遇“技术重构”，另一方面尚未成熟的盈利模式也“迫使”自媒体尝试“传统转型”。而现在看来，随着微信红利期消失、社群模式成熟，探索流量变现是自然而然的选择。

　　吴晓波说，狂热将在圈层范围内爆炸，而在距离之外的人，只能看到蘑菇云——这就是社群。其实，无论粉丝经济还是社群经济，本质都是把东西卖给“群体中的个人”。十点读书有“十点读书会”，大姨吗有“姐妹说”，社群营造出一种中心化的群体环境，共同的价值主张是聚集人群的基础，未来，用户最能集结、最愿集结的地方，就是未来最有价值的渠道，捕获挖掘到不同圈层的价值主张，就能赚最多的钱。

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