作家经纪人如何为畅销作家“做好嫁衣”_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：2016故事驱动大会上，来自德国的彼特拉·埃格斯(Petra Eggers)公司文学代理米夏埃拉·罗尔则以案例形式展现了一部德国畅销书诞生记，她形象地将作家经纪人比喻为寻宝者、接生婆、斡旋者和咨询师。

　　我是德国作家经纪人，也是一名独立的版权代理，与德国最大的版权代理公司之一——彼特拉·埃格斯版权代理公司有紧密联系。我们并不会刻意寻找新的解决方案，但会观察所有的出版渠道，为作者择优选择。在德国，最大的图书市场还是传统图书。我们代理了将近400位作家的作品，过去两年，代理了10余本畅销作品。除了图书版权，我们也代理电影版权，所代理作者的作品已经在超过100个国家出版。

　　寻宝者

　　我们是“寻宝者”，总是在寻找有写作才能的人、有前景的作品。过去两年德国最畅销的非虚构类图书，有个看起来并不会畅销的名字：《肠子的小心思》。现在这本书已经在许多国家畅销。最初，我们只是看到了一个有趣的视频，内容是《肠子的小心思》一书作者用非常有趣的方式做一场关于肠子的知识的报告。她充满了热情，用可爱的方式表达这个话题，用漂亮的图片展示内容，她擅长用很简单的词汇和娱乐化的方式来解释很复杂的知识。那时我就在想，我们以前为什么没有关注肠子?我们建立联系后一拍即合，就这样，宝藏找到了。

　　接生婆

　　接下来，我们就要做这本书的“接生婆”，帮助作者“产下”故事。朱莉娅·恩德斯(Jiulia Enders)，这个医学专业的年轻作者从未写过书。我们围绕这本书，深入交流了图书结构等问题。她有关于肠子的知识，我有关于市场的经验。此后，我们制定了写作计划书，彼此之间不断修改，对非虚构类图书而言，一份优秀的计划书，其价值相当于完成了这本书的一半工作。

　　鸟的眼睛

　　经纪人需要有鸟的眼睛，要对出版行业做深入的观察，了解出版社的情况。在做《肠子的小心思》一书前，我们关注到法兰克福书展这个重要的内容交易平台。我带着计划书在书展上与几百人进行了交流，他们来自不同的出版社，我需要从中选出最合适的出版方。很快便有不少出版社来主动争取本书的授权，我们将他们推荐给作者和插画师。我们就像媒人，要根据具体项目来选择正确的出版策略。我们要有寻找新创意的勇气及第一个吃螃蟹的人。最终，柏林的Ullstein出版社拿到了这本书的出版权。

　　斡旋者

　　这个时候，我又成了一个斡旋者，需要花很多精力在作者和编辑之间进行调解。在德国，我们把编辑工作看作是极为严肃的一件事。如今，编辑工作愈发繁忙，要花很多时间在开会和其他事务上。通常作者写好稿件后，我们先帮她把关，再交给编辑。为编辑节约时间，有时我要读十遍以上。此外，在德国，推广一本书需要在媒体大量曝光，但又不能在出版前耗尽媒体资源。作为经纪人，我们需要为这本书找到正确的营销策略。

　　咨询师

　　另外，经纪人就像“咨询师”。今天，作者不仅要专注于写作，还需要关注图书的营销，接受采访，在社交媒体上与读者互动等。我们要帮助作者维护形象。以《肠子的小心思》为例，我们从一开始就做了许多媒体宣传。这部书畅销后，我们收到了大量媒体邀请、粉丝邮件、医学问题咨询信等，因此我们要帮助作者做出选择和判断。今天，这本书在德国销售了200万册，版权卖到了39个国家，改变了世界各地读者看待自己身体的方式。作为一名经纪人，我们陪伴作者走过光明和黑暗，引导他们写作，用最适合他们的途径出版他们的故事。

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