6月12日，“牡丹江书城”开业。这个隶属于黑龙江出版集团领导下的黑龙江图书音像发行集团的中型书城，在经过著名出版营销策划专家三石的指导设计后，焕发出了新的活力。除了在内部设计上与城市文化精神相结合，牡丹江书城在多元业态方面也努力尝试着从卖商品到卖生活方式的转变，成为全国首家引入俄罗斯面包工厂和“青少年机器人天才学院体验中心”的书店，为实体书店的转型提供范本。
文化是核心，盈利关键
重装开业的牡丹江书城占地共4000平米，共4层。一层为“珂尼伽午夜书房”(珂尼伽为俄文“图书”音译)，二层为大型青少年阅读体验乐园，三层品质阅读空间，四层则是将艺术画廊与图书馆相互结合。转型后的“牡丹江书城” 定位为牡丹江市首家“城市阅读文化体验空间和生活美学空间”，涵盖“阅读学习、文化交流、文化创意、时尚休闲”四大功能。从形象到内涵两个方面，将具有几十年经营历史的新华书店提升为城市文化地标和城市精神的象征。
珂尼伽午夜书房
著名出版营销专家、书店文化空间策划与设计专家、曾成功打造中国最美欧式书店——“哈尔滨果戈里书店”、井冈山“红色书店”等诸多书店“爆品”的三石是牡丹江书城的总设计师，他认为当前实体书体设计的核心就是一定要有文化，而且一定要盈利。
书店一楼一窥
三石认为，书应该成为一种媒介，成为连接读者与书店的纽带。而这种纽带的核心就是文化。他认为当前很多实体书店的改在还是停留在了经营产品方面，比如说有的书城改造将书店装修的很现代，有很多的图书以及多业态的产品陈列空间，但是却没有举办活动产地，或是将活动的产地压缩到很小的一块。有的书店引进的多业态根本与书店的性质不符，两者基本就是完全脱节的状态。
“这种思路还是产品思维，并不是用户思维。换句话说，这个改造就是换汤不换药。读者一时被吸引，但是最终还是会抛弃他转向网上书店，因为他们并没有与书店形成黏性。”三石表示道。
镜泊茶坊
“这样转型你如何要求其盈利，这和之前没有什么区别。”因此三石对策划书店，两个要求就是要有文化，还要盈利。被誉为冰城最美书店的“果戈里书店”目前盈利形式多样，其通过培训、婚礼策划，餐饮活动的举办取得不错的收益。三石觉得牡丹江书城完全可以照这个路子走下去，将读者的黏性培养起来。
5大亮点，培养读者黏性
三石觉得牡丹江书城有5大亮点，可以将读者的黏性培养起来。
亮点一，黑龙江首家“午夜书房”。升级改造后的书城将1000平米的一楼定位为“珂尼伽午夜书房”。营业时间延长至深夜零点，这是黑龙江省第一家午夜书房，温暖舒适的环境，一定会吸引不少都市读书人目光与参与。
珂尼伽VIP阅读空间
亮点二，中国第一家书店与俄罗斯文化艺术及面包文化业态相结合的书店。书店结合中俄边境中型城市的特点，创建中俄文化交流新模式。一是引进俄罗斯油画、芭蕾舞艺术等俄罗斯经典文化，提供艺文展演舞台空间，常年为市民提供丰富多彩的俄罗斯文化盛宴。二是引进俄罗斯面包工厂并设置在午夜书房内，聘请俄罗斯面包师驻店现场制作最为正宗的各种俄罗斯面包及西点。这在全国实体书店也是首家。
与俄罗斯文化艺术及面包文化业态相结合
亮点三，打造中俄文化交流基地，创中俄文化交流、俄罗斯学生实践、阅读推广为一体的平台。开业当天，与俄罗斯远东大学、海参崴相关政府部门，建立中俄作家创作交流基地、中俄艺术展演中心、俄罗斯远东联邦大学实习培训基地、中俄图书信息资源共享中心，成为黑龙江省中俄交流又一桥头堡。
艺术画廊
亮点四，打造牡丹江首家儿童阅读主题公园。书店二楼为全新的“儿童阅读主题公园”，主题涵盖科普、卡通漫画、传统文化、儿童文学和国际文化、手工DYI及绘本导读等等，在这里，是一个极富创造力的艺术空间，传统的阅读概念将在此被重新解构。就像给孩子插上了一双想象的翅膀，对阅读产生翱翔的渴望。
青少年文化展演舞台
亮点五，成为国内首家引进“青少年机器人天才学院体验中心”的实体书店。书城与北京“智点创科机器人科技发展有限公司”合作，在书城内布置了机器人天才学院体验中心，邀请了全国高等教育名校、中关村融智特种机器人联盟以及哈工大机器人及无人机等顶尖学者和精英组成实力教研团队，激发孩子们对科学、技术、工程、艺术以及数学的兴趣，引发孩子的立体想象力和空间创造力，对推进素质教育，培养中小学生的信息素养和技术素养，提高中小学生的创新和实践能力，具有重要的现实意义。
智点创科机器人天才学院体验中心
未来：回归体验本质
在开业当天，三石所策划的朗读者活动如约而至。目前这个活动已经成为其策划书店的标志，并被不少书店所借鉴。
“读者喜欢这个活动，实际上是对‘场景需求’的需要。所以我们售卖的不是书籍，而是综合性的阅读体验。”对此牡丹江市新华书店总经理张振巍也深有体会，他觉得这次转型最大的两天就是将传统的卖场思维扭转为最新的体验思维，将服务读者改为服务用户，扩展营业范围，也是先了更多可能：“我们现在是在探索，从卖书向卖文化转变，从卖文化向做文化转变。”
