中南地区大学出版社协会发行委员会，2016年营销峰会召开

　　◎ 陈子锋广西师范大学出版社

　　中南地区大学出版社协会发行委员会(简称“发行委”)2016年营销峰会于4月20日至21日在郑州召开，本次会议由发行委主办，广西师范大学出版社、郑州大学出版社、河南大学出版社承办，会上就一些新营销模式进行了探讨与学习。

　　此次会议有16家成员出版单位的社领导及营销发行业务负责人共30余人参加。

　　由于网络技术的迅猛发展以及信息化社会的逼近，正在深刻影响着我们社会生活的各个方面。从出版行业来看，新形势下的营销模式也是层出不穷，一些对技术敏感、资源条件较好、前进动力较足的出版单位，早已做了一定的实践，有些项目初见成效。但是这些前沿的营销工作如何开展，工作的思路和方式方法有哪些，大家探讨得比较少。此次峰会特别邀请了众筹网出版项目总监刘庆余和知更社区创始人汪毓楠分别讲授关于“‘互联网+’时代的出版众筹”和“社群营销对于出版的意义”专题。

　　刘庆余介绍到，众筹的本意是用团购+预购的形式，向网友募集项目资金，是在对公众展示创意以争取关注和支持，进而获得所需要的资金援助。图书众筹通过众筹平台为图书在出版前众筹资金，可以验证信心以及潜在的市场。与此同时，对于新书在未来市场上的表现，出版商更能通过这个模式得到一个快速、动态、直观的验证结果，更能做到心中有数。如2015年湖南文艺出版社对国内第一本全面介绍高铁发展历史的《高铁风云录》一书进行了众筹，目标3万元，4小时内即达成目标，最终共收到目标金额的473%，现已加印数次;而上海古籍出版社一套看似小众的图书《吕思勉全集》精装典藏本，众筹目标3万元，24小时内达成，并且在众筹期内共达成目标的907%。出版众筹的效果也受到很多因素的影响，其中最重要的有两点：一是什么样内容和类型的图书适合众筹，二是参与众筹的读者可以得到怎样形式的回馈。目前，图书众筹模式已经开始在传统出版业显示出巨大的影响力，并成为传统图书进入市场的试金石。

　　汪毓楠的发言更侧重于互联网信息中图书的社群营销。图书的营销推广要成病毒式蔓延，需依靠于信息地精准传播，而社群便是实现精准营销的有利通道。这种将读者与出版方实现直接对接，即剔除中间各级代理商实现降维化的模式，颠覆了出版机构传统分销方式，是移动互联网时代主要的营销方式。例如以社群运营为基础的知更社区，即是“用‘出版’和‘互联网’武器行走江湖，解决了北京百家读书会在场地、会员、嘉宾方面的困惑，通过线下读书活动增强了近百个阅读类微信公号的黏性。”这是社群运营的成功案例。而社群对于出版的意义在于：第一，找到准确的社群是基础，这样小众的图书一样可以做成大众;第二，社群是最好的读者俱乐部，可以把选题风险降到最低;第三，社群的营销力量，可以为图书推广开辟了一个新战场;第四，从社群用户考虑，图书将成为知识交易的一个入口。

　　会上与会的出版社代表分别做了发言，介绍了本社目前营销发行工作中的一些情况，并对其中一些热点问题进行了深入细致的探讨和交流。如广东高教出版社刘宗贵副社长提及本社的发展战略，是短期目标与长期目标相结合：短期实现两个调整，一是经营方向的调整，强化服务意识，二是选题方向的调整;长期则实现两个转变，一是自身定位的转变——由出版商向教育服务商的转变，二是经营模式的转变——由图书提供商向教育方案解决商转变。这些都为与会代表提供了新的思路。同时会议还进行了会长单位和发行标兵的推选，中山大学出版社成为新一届发行委的会长单位，广西师范大学出版社和湖南师范大学出版社为副会长单位。

媒体报道

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