闪电扩张：内容创业者的关键策略_中国（武汉）期刊交易博览会

　　出版业的内容创业公司，这几年声势远不如TMT领域其他细分市场的公司，其中最重要的一个原因就是闪电扩张动力不足。回顾当年磨铁、博集天卷、读客等公司的发展，无一不是闪电扩张的典范。然而今天的出版业内容创业公司，由于模式、人才以及产业特点等多方面的问题，已经逐步失去了和互联网公司竞争的实力。

　　如果内容创业公司不以超常规的速度成长，新入局者就很难进入竞争势力的核心圈，最终要么迅速退出竞争，要么半死不活地扮演隔靴搔痒的旁观者。例如，我们小中信要成为童书领域的绝对玩家，就必须闪电扩张。闪电扩张的前提是，必须创造出不同于以往任何童书企业的经营逻辑与效率范式。虽然儿童出版业务很难存在指数级增长的可能性，但是闪电扩张在商业能力有较大缺陷的儿童出版业是完全可以实现的。

　　在经历过黄金十年的儿童出版，竞争已经相当激烈，在优质资源瓜分殆尽、众声喧哗的出版环境里，小中信既然决定要布局童书领域，就必须行动更快，而一旦起步，就必须押上全部筹码。不然等待我们的就只有两个结果，要么决胜千里，要么溃不成军。初创期如果谨慎地选择循序渐进策略，对新创品牌来说就是判死刑。如果不能迅速拥有一定的规模和体量，所做的一切都将没有价值。如果不快，我们打开的局面马上就要面临低端市场的模仿和成熟市场的资源倾轧，我们就会在这种两端的挤压中让优势丧失殆尽。

　　很多人都知道小中信团队始发于商业和财经团队，做儿童出版是全新的转型和创业。一开始我们就选择了闪电扩张的策略，这在业界也引起了很多争论和争议。从商业出版到少儿出版的转型，的确是全新的创业之路。到今天为止，这闪电扩张策略能取得一定成效，究其背后的原因，可能就是源于直觉的不专业和死磕一点的专注精神。

　　所谓的不专业不是我们在出版方面的不专业，而是在儿童这个垂直市场我们没有成熟企业的成见与顾虑，比如我们策划的《科学跑出来》这样的AR技术与科普相结合的书，在很多出版社都有失败的案例，直到在征订阶段才知道。但是也正是因为这种莽撞和无知，我们不仅仅没有在别人失败的项目上步其后尘，反而利用这套《科学跑出来》的第一季拿下了超过3500万的市场份额，加上后续的出版计划，整套新体验科普全年至少可以拿下5000万以上的市场份额。当然这个过程并非一帆风顺。我们一直处在一个自我认知的黑洞里，这个黑洞屏蔽了一些成见，也屏蔽了很多风险提示，必须在承受风险后才能享受到创新红利。

　　我们全面舍弃掉了过去得心应手的商业出版工作，就像纵身一跃跳下了悬崖，在飞速下坠的过程中组装飞机，以保证在落地摔死之前，重新飞升。如果不能做出正确的决策和执行，那么就会随时出局。这样的阶段必须专注，不能做错决策，否则就会死得很惨。排名靠前的成熟竞争对手，大多数都是综合性的少儿出版商，他们很难做到像我们现在这样专注、高效地在一些细小的垂直市场里耕耘，而一些同样专注于垂直市场的小公司，却因为对目标不够坚定而错失良机，所以专注可以取得非常大的商业回报。

　　高速发展必然会来带各方面的混乱和无序，由于我们并不能同时解决所有问题，所以不得不放弃一些项目，做出艰难的取舍与抉择。必须把高盈利的项目放在最先完成，以保证我们的财务状况是健康的，这样就不会在组装飞机的过程中自然解体，并且争取更多的时间来解决各方面出现的失调的问题。以确保在坠地之前，可以继续航行。这也是一个创业公司每天必须面临的问题。但闪电策略只是一种可选策略，未必是内容创业公司唯一的路径，能不能在当下的儿童出版领域取胜，还有待未来的发展来验证。

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