兼并大潮中小型出版社的生存之道_中国（武汉）期刊交易博览会

　　■张晶(现代出版社副总编辑)

　　当前，面对越来越具有垄断气势的大型出版集团和来势汹涌的兼并浪潮，中小型出版机构如何生存，已成为无法绕过的话题。很多出版专家对在兼并大潮倾轧下中小出版社的生存之道给出了走“专、精、特、新”的处方。专，就是专业化，小型出版社无法面面俱到，只能走专业出版的路子;精，就是精细化操作，出精品;特，就是要有特点，有自己的出版风格;新，就是要勇于创新。这味处方在实践中证明是行之有效的，没有问题，其关键环节是如何操作。

　　明晰出版定位，确立出版领域

　　出版社在成立之初，国家主管部门都会给以一个出版方向或者出版范围的界定，但这种框定往往过于宽泛，很难形成独有的出版资源和优势。小型出版社要发掘具有竞争优势的“专长”领域，需要出版决策者精准的战略目光和锲而不舍的坚持。所设定的领域过于宽泛，必然面临过多的竞争对手，难以成为独具的竞争优势。所设定的领域过于狭窄，又难以形成足够的读者群体或者内容资源支撑，无法持续经营。

　　国内曾经有家世界语出版社，现在不存在了，就是因为在中国，学习和使用世界语的人群越来越少，作者和读者都不能支撑一家出版社的持续出版。英国有家小出版社，只围绕家庭主妇做书，作者、读者大都是家庭主妇，市场虽然不是很大，但日子过得相当滋润。

　　出版方向的明晰和确立，需要决策者用发展的眼光，从战略的高度，把握图书市场的分化趋势,找出市场空白点，创建新的图书品类;或者在原有图书品类中开辟新的分支。无论是创建还是开辟，新的图书品种或者分支都需要具有持续发展的潜质。这就需要出版社决策者不仅要分析读者市场，还要考量作者资源，更要研究政策和潮流。这种方向性的决策，需要魄力，需要眼界，也需要经验。

　　坚持出版定力，养育出版品牌

　　出版社在确定了出版定位，明晰了出版方向后，需要树立品牌来增强自身实力，在竞争中占据主动。当前图书市场,依然存在着有产品形态、无品牌形态、纷繁混乱、竞争无序的领域和空间，即使是通过决策者敏锐的市场判断能力，发掘到了市场的空白点，要想在竞争中占据主动，也需要人为地设定选题壁垒，提高出版门槛，而最具挑战性的就是坚持出版定力，树立产品品牌，将坚定的出版理念，通过产品清晰准确地传达到下游读者和上游作者头脑，使之形成共同认知。

　　一个出版品牌的树立，不是一蹴而就的，需要执着坚守，需要耐心培育，甚至要勇于割舍非品牌产品，以免对品牌的维护造成纷扰。日本大宝石出版社原本在出版领域籍籍无名，在日本出版业大萧条之际，决策者以敏锐目光发掘自助旅游图书市场，走专业化道路，创立了“走遍全球”图书品牌，并通过各种手段全力维护，经营“走遍全球”系列图书。经过多年努力，“走遍全球”成为全球最顶尖的旅游图书品牌之一，为日本大宝石出版社赢得了市场，赢得了荣誉。德国科隆是一家二三十人的小出版社，每年只出版一套书《最好的德国》，不仅树立了一个图书品牌，而且建立了一套产品评价体系，通过销售和售后维护产品评价体系获取了超越图书的更高的利润。

　　把握竞争机会优化运营机制

　　大型出版传媒集团以其历史积淀和雄厚的资金实力，拥有资源、品牌、人才、渠道等优势，在市场竞争中占尽先机。小型出版机构虽然是在夹缝中谋生存，但如果能建立灵活高效的运营机制，在竞争中也并非全无机会。

　　小型出版社由于人员层级少，适宜扁平化管理，便于建立灵活的沟通体系和决策制度。在信息时代的当下，快速的市场反应和决策应对，往往是市场竞争制胜法宝之一。小型出版社出版集中于相对窄小的专业领域，容易与上游作者保持着紧密联系，随时掌握作者的写作信息。其发行市场相对明确，发行渠道比较集中和单一，读者群体较为稳定，与读者的沟通也更为通畅，所以编辑人员可及时获取读者反馈，快速做出反应，并迅即反馈到上游作者，以此建立操作简单灵活的沟通体系和产业链条。出版社的决策者不仅能快速决策，而且可能会参与到生产第一线，而这点往往是大型出版传媒集团难以做到的。

　　相较于大型出版传媒集团拥有雄厚的人力储备，小型出版机构不仅更能吸引众多富有挑战精神和创新意识的人才，而且可以给予人才更多的施展机会和锻炼空间，敢于挑战，勇于创新，也是出版社焕发活力的重要因素之一。

　　出版是个特殊的行业，处处体现着人文精神和文化理想，资本在出版市场的竞争中并非是万能的，人的因素至为重要。面对汹涌澎湃的兼并大潮，只要出版机构坚持“专、精、特、新”的出版理念，建立了灵活高效的运营机制，坚守人文情怀和出版定力，即使是小型出版社，也定能“堂堂正正出前村”。

业内信息

兼并大潮中小型出版社的生存之道