淡季不淡童书营销提前热_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：得益于全民阅读推广以及童书市场的火爆，原本对实体书店而言的4月销售淡季，在今年变得十分热闹。各家书店纷纷顺势而为，打出一套营销组合拳，提前吹响童书黄金期的营销号角。

　　刚经历过新年、春节、开学季的三波紧张忙碌之后，通常各个大小书店在四月份会进入“农闲”阶段，然而随着国家全民阅读推广力度的加大，人们从娃娃抓起的阅读意识逐渐增强，如今书店在营销淡季依然精力充沛，通过各种方式显示出无限的活力。一些书店借着今年4月2日“国际儿童图书日”打出童书营销组合拳，让原本暑期才能火爆起来的童书营销提前预热，给整个第二季度的营销工作增添一抹绚丽色彩。这些营销活动从“4•2国际儿童图书日”到“4•23世界读书日”，再到“6•1国际儿童节”，奏响了童书黄金期的营销号角。

　　制定战略，完善细节

　　随着近年来网络技术的迅速发展，越来越多的少年儿童也开始在家长的影响下接触智能手机、平板电脑等电子媒介，这在一定程度上刺激着传统出版社和传统书店在新时代下萌发出更多的营销创意，让童书继续散发无限光彩。童书的特殊属性和儿童读者的特殊性决定了童书有着顽强的生命力，童书在整个图书行业销售中也占据着重要的比重，因此童书营销一直是出版发行界关注的焦点。

　　目前，童书市场上图书种类很多，包括儿童启蒙读物，思想品德教育读物，文学读物，科普科幻读物，儿童绘本，学前益智等。相对于其他类图书来说，童书的实体店销售受网上书店影响较小，相较童书定价，大多数家长更关注于童书的内容和质量，以及实体书店能够促进孩子形成良好阅读习惯的阅读氛围和体验式活动。

　　由于4月有世界读书日，大多数书店均将国际儿童图书日的营销工作融入世界读书日的整体策划之中，让童书营销更加出彩。鉴于从4到6月有一连串的相关纪念日，不少书店在二三月就提前策划、制定战略，按策略、分步骤、有序地将童书的营销工作完善到位。

　　首先，利用书店得天独厚的环境优势，在少儿阅读体验上做足功夫。石家庄市新华书店发挥奇思妙想，调动阅读推广体验相关的一切力量，丰富小读者的阅读体验。包括组织“与电台主播一起玩嗨配音”“我是小小图书管理员”体验活动，以及举办“走进校园同读一本书”活动等。

　　其次，借世界读书日的节日契机，与当地政府、图书馆、出版社合作，提前全面布局，引导孩子从“玩”中提升思考和学习能力。重庆书城开展“玩转智慧LOZ(俐智微型积木)积木插拼比赛”活动，既可锻炼孩子的动手能力，又可考验孩子的逻辑思维及空间想象能力，这项活动由出版社提供LOZ(俐智微型积木)插拼积木，在外展现场邀请带有孩子的家庭参加，每个亲子家庭共同完成积木插拼比赛。

　　长春书城则正在筹办书香少年讲坛活动，长春市店经过和吉林省新闻出版广电局以及长春市少年儿童图书馆的沟通和协商，策划了一项推广阅读活动 “书香少年讲坛”，将邀请长春市阅读协会的知名老师和各个出版社的作者、编辑进行主讲，内容主要是如何阅读、如何让阅读快乐地伴随着孩子们健康成长。

　　再次，根据自身书店情况，选取最受欢迎、最畅销的图书种类开展阅读分享活动。济南市新华书店围绕绘本开展营销活动，近期将举办“小绘本里的大世界”绘本分享会，邀请“故事姐姐”带领小朋友们看绘本、读绘本，还策划举办“博学堂”活动，为孩子们打造文化体验活动。

　　此外，持续发展公益阅读活动，传递公益理念和公益力量，引领文化阅读风尚。比如江西新华发行集团有限公司南昌市分公司近期计划开展“绿书包在行动”关爱儿童阅读活动，准备在店场外联合各出版社和成熟的商圈品牌进行义卖。

　　关注绘本，注重培训

　　从近阶段各大书店童书营销的筹备活动中，不难看出，大多书店都有专门儿童绘本方面的营销方案。近年来，儿童绘本的发展在整个童书市场中日渐成熟，受到实体书店方面的广泛重视。从类别增长的幅度上看，辽宁、河北、浙江、广东等地区的新华书店均表示，儿童绘本类图书的增长幅度较大。大连市新华书店副总经理管月坤认为，如今绘本所宣传的教育理念，被越来越多的家长特别是白领妈妈认可，这也成为很多城市书店经营者的共识。

　　在一些消费能力强的大城市中，不少大书城都已经针对绘本逐渐进行全面开拓，或设置专门的绘本馆，或专门以绘本为主题开展多种形式的阅读活动。例如，大连市新华书店中心书城打造小书虫绘本馆，包含亲子乐园、多媒体影音空间、DIY手工创意区等多样化的绘本阅读推广活动空间;浙江新华萧山书城也开设了小书虫俱乐部儿童绘本馆，分为绘本阅读、益智课堂、创意美术三大主题区块，还外聘教师团队，为小会员量身定制阅读成长计划;吉林省外文书店专门设立了儿童主题阅读活动室，邀请“快乐小陶子”流动儿童图书馆定期举办公益活动。上海新华传媒股份有限公司还立项了“玛德琳童书天地”童书绘本独立品牌，打造亲子阅读空间，定期推出互动课程，通过微信书店互动形式打造时尚的文化阅读平台。

　　很多新华书店开辟的绘本馆和绘本活动室，积极利用自身品牌、人员和网络优势，与幼儿园、小学建立广泛联系，并定期开展阅读联谊活动等儿童阅读推广活动。与书店中的亲子乐园不同的是，开辟绘本活动室，很多书店不仅需要对工作人员开展有关绘本馆经营管理及绘本图书讲读等方面的培训，还要为合作的幼教专业机构相关老师提供免费的职业培训，为相关家长提供育儿、幼儿成长教育等方面的培训，这样才能够真正发挥绘本的阅读功能。

　　开放式合作，跨越式升级

　　书店是流通渠道，能够在营造符合儿童心理和成长的营销体验上下工夫，而出版社作为图书的生产基地，在童书的流通发行过程中同样起着重要的作用。书店作为图书发行最重要的经销商，有必要与上游出版机构积极沟通。由于大多数出版社在全国都有网点布局，可能无法全面、细致地顾及到每一个城市甚至区县，这就需要书店根据自己的地域市场需求，与出版社尽早开展协商合作计划。

　　对于实体书店来说，每一个渠道童书的适销品种千差万别，有的可全品种上架销售，有的则精于其中某一项或某几项，这就需要书店根据自身品种营销情况，主动申请开辟新的营销渠道。长春市新华书店重庆路图书音像大厦副经理曲连伟认为，童书市场火爆气势依旧会在今年延续，但是仅凭书店自己搞促销打折的活动来促进销售远远不是营销的真谛，他建议出版社能够结合图书内容和形式来构思一些新颖独特的方式吸引孩子，提高他们的阅读兴趣，让他们爱上阅读。吉林省新华文化图书城业务经理张娟也认为，每一个出版机构和渠道都有各自的特点，作为童书的营销者，要摸清渠道的销售特点，进而提供有针对性的适销产品，才能互利共赢。

　　随着二胎政策在全国范围内全面放开，儿童绘本、学前益智、科普科幻读物等童书的营销热度在各大城市和地区已经愈发强烈。特别一些曾经热度不高的中小型书店对这类图书的需求也呈直线式上升趋势，他们希望书店能够根据童书系列完善好周边形象，进而方便书店根据形象设计推广形态阅读活动。目前越来越多的书店出现的绘本馆、手工益智馆、动漫主题馆与相关类别图书已经形成了儿童休闲娱乐的对应主题，而关注细节营销和体验式营销，同时营造互动式的阅读购书氛围，将阅读、娱乐与购书真正融为一体是书店实现跨越式转型升级的重要方向。

媒体报道

淡季不淡 童书营销提前热

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