书店教装文创多元经营也要掘金“互联网+”_中国（武汉）期刊交易博览会

　　“互联网+”时代多元销售渠道的出现与扩张，对传统实体店赚取进销差的销售模式带来了巨大的冲击。在“互联网+”时代，全力推进业务的互联网化和组织的互联网化，是不少发行集团打造互联网平台型企业的重大战略举措。面对互联网的冲击，实体书店如何运营多元文创产品及业态?不少发行集团及实体书店在实践与理论方面，正在不断追寻与探索。

　　寻求教装文创多元经营差异化竞争。在面对网络冲击之下，不少书店人认为：书业发展教装文创多元经营，首先要抓紧研究电子商务，在电子商务尚未涉足的空隙中做文章。寻求教装文创多元经营的差异化竞争或是出路之一。书业教装文创多元经营要找到尚未在网上售卖的产品，同时注重文化元素，增加读者体验感，形成品牌与规模优势。广西玉林市新华书店负责人表示，传统新华书店在转型升级中可以立足教育，拓展产业链。广西玉林市新华书店已经开始进军教育装备市场，并在门店的重装改造中，开辟电子信息专区，提升读者粘合度。

　　发挥体验、互动特色，打造全方位立体式营销。教装文创多元经营要增强与图书卖场整体营销的互动性，由传统单一、平面的营销向视、听、嗅、感立体式营销转变;同时，要摆脱教装文创多元的促销惯性，注入体验、个性化服务内容，增加互动效果。教装文创多元经营主要是通过热闹、新颖的场景制造让读者“进店的理由”。因此，实体书店引进教装文创多元经营时需考虑的主要因素是处理好引进和融合的关系，满足文化消费，提升读者粘合度、认同感，增强“大文化产品”的吸客力。

　　文化休闲体验中心是当下实体书店转型升级的目标。在这种文化空间中，互动、体验是文化综合体经营的特色。如深圳出版发行集团在2016年规划的营销活动主要分为两大类，一是节假日及季节性营销活动，主要满足顾客阶段性需求和引导消费;二是重要文化推广活动，主要配合政府及社会文化活动进行。浙江省慈溪市新华书店也通过各种节日多元创意类产品活动以吸引人气等。

　　线上线下联动，强化网络营销。利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的新型营销方式，在“互联网+”的时代自然不能忽视。目前，以微信为主体，兼顾微博、微店等其他平台的自媒体运营方式，正在颠覆传统商业模式。因此，线上造势营销，在读者群体不断年轻化的大环境下，成为实体书店宣传、推广、销售不可或缺的补充，也成为推广、营销教装文创多元的必要手段。尤其是文化创意产品，读者购买有较强目的性，也有较大的偶然性。读者有需求但不一定能够发现书店销售渠道。书店通过微信、微博推出针对会员读者的定向营销，对特定产品进行包括优惠、促销，扫码关注等活动，吸引更多读者关注;书店也要设立线上互动环节，做到线上了解需求、情感分享，线下设计互动，以提高读者到店体验性与愉悦度。

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书店教装文创多元经营也要掘金“互联网+”