明天社北京发行中心：用互联网思维玩转线上发行

　　当前的少儿出版炙手可热，当众多少儿出版单位纷纷发力网络渠道建设时，社群电商的悄然崛起又为少儿社开辟了新的营销渠道，但同时也对少儿社整合渠道资源提出了更大挑战。明天出版社(简称“明天社”)的市场占有率长期居于少儿图书市场前列，除了依靠高品质的图书内容之外，也得益于其主动应变市场，积极进行渠道创新。2015年6月，明天社北京图书发行中心(简称“北京中心”)成立，在不到一年的时间里，该中心策划了多项互联网营销案例，并推动了明天社图书线上销售和品牌建设。

　　高层重视，合理拥抱互联网

　　2015年6月，明天社正式成立北京图书发行中心，除承担其前身“发行三部”的三大电商发行工作外，还负责拓展新兴线上业务及线上营销推广工作。由单一的发行部门转变为集线上发行、市场推广等为一体的综合性营销部门，承担了明天社一般图书三分之一以上的发行任务。

　　爱惜人才，不拘一格带团队

　　北京中心在招聘之初就选择有互联网血液的人，不论是业务、站内营销、站外营销、美术编辑都是熟悉互联网的人，并且拥有自己的互联网人脉资源。入职后重视内部培训，工作分配时尽量匹配每个人的兴趣和特长，做喜欢又擅长的事情，给员工足够的自我工作空间，以此激发员工潜能，让每个人都成为自己负责模块的行家。融洽的团队氛围使得整个团队配合度很高。

　　勇于创新，快速抢占新市场

　　互联网的速度就是三个字：快!快!快!一个新模式从诞生到爆发可能只有几个月的时间，拥抱它可能会找到高速增长点，当然不是所有的创新都会成功，但如果试都没试过，就只能被抛弃。试不试?试什么?怎么试?这就需要领导政策支持，需要员工敏锐的触角和丰富的经验。

　　举几个北京中心成立一年来营销创新的案例：

　　1.联合当当及两百余家绘本馆举办了2015年“亲子共读21天”活动，荣获两项业内营销创新奖。活动主推产品在活动期间销售大幅增长并在活动结束后保持增长。与多家绘本馆建立长期合作，将绘本课程扎根绘本馆，举办多场活动包括上千人的讲座。

　　2.通过图书众筹的方式增加目标产品推广的话题性，拉升线上销售。

　　3.通过社群营销做微课，单次微课达成近九千册图书的团购，且同步带动线上零售。

　　4.与凯叔联合主办全国故事大赛，决赛在上星卫视播出，通过比赛打造品牌。

　　5.与今日头条、新浪读书、新浪育儿、妈咪宝贝、微信大号等合作，软性推广产品。

　　未来，这个具有互联网基因的团队将继续高度重视行业发展、发现或创造新形式，用更多“互联网+”的新点子玩转童书线上营销。

媒体报道

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