订阅折扣严重影响报刊零售_中国（武汉）期刊交易博览会

　　根据美国调研机构New MagNet最新研究发现，美国杂志的月订阅价格折扣高达63%，严重影响了报刊的零售量。

　　这已经不是什么秘密了，美国报刊零售状况最好时候，成为杂志出版商重要的收入来源之一。然而，那些想要通过加大折扣来提高订阅率的报刊，却要因为New MagNet 的这项新研究而重新考虑这一策略了。为了测试报刊零售量减少和订阅折扣之间的关系，或者从更现实的角度来说是折扣对于报刊零售的蚕食程度，New MagNet测试了到2015年11月为止的过去两年中，常规零售量TOP100中的70种报刊。测试包括杂志定价、订阅价格和零售趋势。研究不出意外地发现，深度订阅折扣和报刊零售滞后之间的直接关系，因为消费者的钱越少，他们就越倾向于购买一个月里出版频次更高的报刊。

　　令人吃惊的是，在某种程度上，这一理念也体现了报刊市场本身的现状。给予50%订阅折扣的报刊，在两年内平均零售量下降了3%~5%;订阅折扣在50%~70%的报刊，零售量却遭遇了11%左右的下滑;那些态度更加积极的出版商提供超过70%的订阅折扣，其零售量平均下滑超过16%。

　　New MagNet通过分析大多数月刊发现，他们的订阅折扣普遍在50%~70%的范围。报告进一步指出，相比于其他报刊63%的折扣，那些零售量居前的报刊订阅折扣仅有27%。在过去两年，月刊的零售量平均下滑15.2%，而季刊的零售下滑仅为3.4%。这些对于出版商来说都不可能是一个惊喜，许多报刊都是因为广告所以发行印刷版，而不是因为单本销量或订阅量。然而，依然存在一个问题，就是对于杂志的订阅价格为定价的3折、2折甚至1折的这种做法仍然在报刊发行领域存在。

　　New MagNet得出的结论是，要宽容地对待零售。“我们请求出版商后退一步重新考虑他们的巨大订阅折扣率，重新关注报刊零售渠道，我们相信他们会再次迎来最大的利润和可循环的收入来源。”报告指出。(佳卉)

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