揭秘北师大出版社少儿板块快速发展的五秘诀

　　北师大出版社从2010年开始进入少儿出版领域，当时正值中国少儿出版的第一个“黄金十年”，少儿出版蓬勃发展，但是市场竞争也异常激烈。北师大出版社作为这一领域的后起之秀，是如何在短短6年内实现跨越式发展的呢?

　　秘诀一：编印发一条龙的整体运作模式是发展前提。北师大出版社从2011年起将家教读物板块与少儿读物板块合并，使二者产生了奇妙的化学变化，少儿读物在注重趣味性和儿童性的前提下，教育特色更加突出，同时家教读物的服务引领作用也更为明显。二者的互动融合，也帮助营销团队加强了对0~18岁儿童家庭的整体服务。出版社在此基础上不断改进和完善，逐步建立了选题策划、文稿加工、印制出版、宣传推广、图书销售一条龙的整体运作模式，开启了少儿出版的快速发展进程。

　　秘诀二：准确的选题定位是发展基础。2011~2013年，少儿读物销售码洋虽然迅猛增长，但是退货率也开始上升。从2013年起，北师大出版社意识到以大量出书来支持码洋增长的模式不可持续，开始有计划地收缩选题方向，根据渠道和读者的反馈，集中力量深耕自身优势较为突出、效益较为明显、市场更加认可的儿童绘本、少儿英语、儿童文学和亲子家教4个领域，同时减少出书数量。准确理性的选题定位带来了可喜的回报，2014年、2015年两年，在新书品种大幅削减的情况下，少儿出版仍然实现了大幅增长，单品种销量和整体收益都明显提升，退货率也显著降低。

　　秘诀三：严格的选题论证是重要保障。2011年，出版社设立了专门的少儿图书选题论证标准，加大了选题论证的力度，实施选题申报投票表决制度和图书印前二次论证制度，所有选题在分社论证时都执行不记名投票表决的方式，策划编辑、营销编辑、销售人员全员参与，票数低于80%的选题直接否决;图书下厂之前，策划编辑向全体编辑和销售人员演示图书卖点和推广方案，获得80%以上人员的认可才能下厂印刷。后续的图书出版实践证明，这些举措均取得了明显的成效。

　　秘诀四：复合型的人才培养是发展核心。伴随着组织结构的优化和选题论证制度的完善，图书编辑也逐步由单纯的以选题策划为主的策划编辑转型为策划、设计、推广、宣讲、渠道开拓业务一条龙的项目负责人，在教育资源综合利用、作者资源整体开发、产业链延伸、多渠道发展等方面都有了许多新鲜的创意与想法，在实践中获得了长足的进步，综合素质得到了明显提升。出版社的少儿图书编辑虽然数量不多，但每个人都能独当一面，都为出版社少儿出版事业的发展作出了独到的贡献。

　　秘诀五：创新的营销推广是助推利器。宣传推广方面，编辑人员和营销人员协同作战，精诚合作，探索出了名家巡回讲座、编辑线上分享、新媒体宣传团购等各种有效的手段，提高了图书的有效发货量，通过终端直销加快了图书回款的速度，进一步提升了出版社的品牌影响力。

　　孙云晓、钱志亮、边玉芳、付小平、张文质等家庭教育名家领衔的“京师亲子课堂”全国巡回讲座和保冬妮、王早早领衔的“中国绘本中国梦”全国巡回讲座均已成为出版社的宣传推广品牌，连续两年获得新闻出版广电总局的公开表彰。在《Key Words》《Key Words快乐共读》《比得兔宝宝成长书》《“幸运的米拉”安全教育绘本》“语文新课标必读丛书”等大部头礼品书的营销手段上，则采用了与新媒体紧密合作推广的方式，快速、精准、有效。

媒体报道

揭秘 北师大出版社少儿板块快速发展的五秘诀

揭秘北师大出版社少儿板块快速发展的五秘诀