书店“4•23”营销：不拼折扣拼创意_中国（武汉）期刊交易博览会

　　春天正是读书时，4月是全国很多地区启动阅读季活动的时间。为了迎接“4·23”世界读书日到来，书店营销活动渐入高潮。《中国新闻出版广电报》记者在采访全国9家书店后了解到，作为全民阅读工作的推动者，大小规模的书店都围绕世界读书日作了精心策划。其中，打折惠民作为常规动作不再被书店重点介绍，微店在图书预售中被充分利用;展示书店品牌的活动拼创意、塑品牌，一场场书店与忠实读者的大聚会即将召开;诵读、讲座、义卖等文化活动，主题突出、公益性强。

　　打折售书惠民微店预售亮眼

　　在各地集中力量启动阅读季活动时，打折售书成为书店惠民的常规动作。例如，“2016齐鲁阅读季”将于4月22日启动，山东新华书店集团济南分公司届时将举办世界读书日限时打折活动、中国名社好书7.5折特惠月和“阅读正版书·传播正能量”阅读季惠民活动。活动辐射到所有人群，并且给予残疾人、65岁以上老年人独享的优惠。其中后两个活动将分别持续3个月、4个月。又如，自4月中旬至5月3日，江西新华发行集团将在全省各大新华书店门店开展“书香赣鄱·全民阅读”系列图书优惠活动，活动惠及全省读者。

　　全民阅读进农村、进社区、进家庭等的“七进”工作，正在被书店大力推动。河北省涿州市新华书店副总经理王晓辉4月14日告诉《中国新闻出版广电报》记者，涿州市店已在4月上旬走进保定幼儿师范高等专科学校展销图书，接下来还将把流动图书展销与文化讲座一起带到学校、军营、社区等。“走近读者开展活动，让书店在老百姓心中‘刷了存在感’，取得了很好的社会效益。”王晓辉说。

　　内蒙古图书大厦也在大力推进“七进”工作。书店营销策划部主管英春向记者分享了4月密密麻麻的活动安排，几乎每天都有讲座、签售等活动。为配合阅读活动进校园、进机关等，内蒙古新华发行集团首次启用了流动图书车。在邀请葛竞、黑鹤等作家走进学校做分享活动的同时，书店进一步推广了微店预售图书的功能，效果显著。“这个月里，每场作家进校园的活动举办的前一天，微店都能收到七八百册图书的预售订单，很多家长专门为孩子订购图书，以便请作家签名。”英春说。

　　展示书店文化拉近读者距离

　　世界读书日也是书店人的节日。如何在这个特别的日子里，既展现书店品牌，又拉近与忠实读者的距离，举办一场别开生面的聚会呢?书店人绞尽脑汁地进行了策划。

　　4月23日下午，北京的甲骨文·悦读空间将举办《北京书店印象》分享会，解玺璋、止庵、许春宇等评论家、书店人将进行现场分享。开业后每周都会办两三场活动的这家社区书店，为何策划在世界读书日当天举办这场活动呢?书店负责人贺超告诉记者：“《北京书店印象》一书汇总了20多个作家、出版人、书店创办者的文章，大家在书中记述了在北京的读书生活和近10年的书店记忆。过去10年来，书店业态和职能发生了很大变化，如今的书店既是文化符号，也是阅读推广平台。这正是适合读书日当天探讨的话题。”

　　“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”这句朗朗上口的歌词正被广泛传播。南京先锋品牌运营管理有限公司总经理张兴向记者介绍说，世界读书日这天，南京先锋书店将邀请500~1000名读者“走遍眼前的诗和远方”。张兴所说的是一场城市漫步活动，这场活动将邀请读者走遍先锋书店在南京市内8家分店中的5家。每位参加活动的读者将各自携带一本书，每走到一家分店，读者都要进行拍照留念。活动结束后，先锋书店将收集读者带来的图书，捐赠给学校。“与打折售书相比，先锋书店的读者对创意活动更加敏感。创意活动也是书店品牌营销的一部分，能够调动读者参与的积极性，间接拉动了图书和文创用品的销售。”张兴说。

　　记者了解到，成都方所书店的创意活动也不少。为了让读者感受读书是件有趣和浪漫的事情，书店在世界读书日当天，将向每位购书的读者送上一支玫瑰花。4月19日，成都方所书店将邀请读者给书店写一封信——说出自己与书店的故事，这些信件内容将被摘编到成都方所书店的微信公众号里。

　　一些横跨多个城市、多家书店的创意活动也将举办。在小猪短租与10家书店合作的“城市之光”书店计划取得不错反响后，第二期又有6家书店主动加入书店短租项目。单向空间、悦览树书房等位于14个城市的16家书店将分别招募读者担任书店一日店员。在世界读书日当天，既让读者体验店员的一天工作，和书店老板交流阅读体会，在晚上也可作为短租体验师留宿书店。

　　回归经典阅读推进公益项目

　　世界读书日前后，各地书店将举办名家签售、阅读分享等一系列读书活动。很多书店都有自己的主题策划。例如，先锋书店将借台湾诗人郑愁予做客先锋书店的机会邀请20多位诗人，在4月24日呈现一场诗歌的盛宴。而在江西井冈山红色书店，则以红色经典诵读为主题。4月13日，“美丽中国·精彩江西”经典名篇诵读活动在两个会场举行。红色书店经理肖怡告诉记者，这场由红色书店承办的活动，得到了当地小学生的热情参与。红色书店将在世界读书日前后继续举办红色经典诵读比赛。

　　作为提供公共文化服务的场所，书店举办的公益性活动越来越多。这不仅让书店收获了鲜花和掌声，也提升了书店品牌。

　　新华书店安徽图书城店将继续联手合肥晚报社、合肥的广播电视媒体举办公益活动。安徽图书城店副店长赵世萍告诉记者，书店一直以来都在关注附近医院白血病儿童的成长，平时会招募志愿者，教这些孩子画画。4月23日，这些白血病儿童创作的作品将在书店内义卖，义卖所得全部捐献给治疗白血病的公益基金会。合肥市广播电台、电视台的主持人也将来到书店与读者分享阅读体会，以鼓励更多人走进书店。他们带来的一些音频作品和签名照片将参与拍卖，拍卖所得将用于购买图书回馈给读者。

　　位于黑龙江哈尔滨的果戈里书店，将在4月23日联合北京大学同学会黑龙江分会启动公益项目。果戈里书店传媒中心主任于冰告诉记者，这个项目落在书店后，将定期举办公益讲座，围绕教育、阅读等方面，关注大学生创业群体，相信会给当地读者带来不小的收获。

媒体报道

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