科普图书营销四招儿_中国（武汉）期刊交易博览会

　　随着广播电视网络、无线通信网络等的迅速发展，我们共同进入一个被“数字化”和“互联网化”的全媒体时代。全媒体时代的编辑应该成为一个“多面手”。一本书的成功出版并实现销售，需要编辑进行全程策划，包括前期的选题策划、中期的形象策划、后期的营销策划。笔者以科普图书为例，探讨在竞争日趋激烈的图书市场中，在全媒体时代的背景下，如何利用现有的资源进行营销策划，提升科普图书销量，使自己的产品在竞争中得以生存、取胜。

　　内容为王，整合科普资源

　　如今的图书市场，同质化非常严重，所以选题策划一定要有特色，内容取胜是关键。内容好的书，读者的购买意愿会比较强烈。此外，图书的语言及行文风格必须服务于图书主题。不同的图书应根据市场定位和读者群采取不同的表现形式，如生活科普类图书的语言应该通俗易懂，具有较强的可读性。编辑在作选题策划时，可以参考优秀的科普作品，在版权许可的情况下，将书中的知识点、图片等碎片化并定期修订，形成科普知识资源库。在策划新的科普图书时，对于市场上的热门题材或已经过气的老题材，采取全新的角度和切入点，挖掘出新亮点，整合科普资源，形成新的图书。如策划保健按摩的选题，可以直接调用常见病的定义、穴位图、按摩手法、生活小贴士等经典知识资源，以较快的速度形成内容权威的科普图书，有助于短期内形成规模，便于图书上架和推广。

　　聘知名作者，向成功迈进一大步

　　作者是图书内容的主要生产者，他甚至可以决定图书的整个销售情况。如果可以聘请到有影响力的作者，则向成功迈进了一大步。一方面，可以通过自己平时的积累及人脉资源，与相关领域的知名专家取得联系，与专家进行探讨，达成合作意向;另一方面，可以利用网络资源，开发和寻找合适的作者。比如，通过微博实名搜索或博客检索，可以联系到相关领域的专家;也可以在相关领域的论坛上发帖，广泛征集作者。通过与他们沟通，编辑可以进一步了解市场需求，并聚拢作者，同时还能为后期网络营销做好铺垫。如《一推就好》一书的作者，最初就是编辑在微博上发现的，该作者的微博粉丝有20多万，通过网络沟通，最终达成合作意向。该书出版后，半年内销量突破3万册，其中很大一部分是作者的微博粉丝购买的，这就是通过有影响力的作者提高图书销量的很好例证。

　　重视装帧设计，营造视觉冲击力

　　同一个选题，通过不同的表现形式呈现，收到的效果会截然不同。在全媒体时代，好的图书形象通过微信、微博、网络转载等渠道映入读者的眼帘，有视觉冲击力和感染力的科普图书，很容易给读者留下深刻印象，进而提升读者的购买欲。

　　封面设计很重要。封面是图书的一张脸，封面设计效果直接关系到图书的品位和档次，甚至关系到一本书的成败。封面设计应与图书的内容和定位相称，如生活科普类图书的封面设计不妨时尚前卫一些。

　　起个好书名，事半功倍。书名最好一目了然，突显全书的主题。书架上的书琳琅满目，读者往往没有耐心逐个翻阅，往往是在看到好书名的前提下，会认真考虑是否要购买，像《吃出好体质》《一推就好》《健康快递》等书名，就是很好的例子。

　　多策划套书。建议多策划套书，一书一色，各分册之间统一风格，这样上架时可以给人很强的视觉冲击力，吸引读者注意。同时，在利用微博、微信等新媒体营销时，也给网络编辑制作营销方案提供很大的空间。一方面，利用多样化的封面做各种效果图，丰富网页内容;另一方面，套书多角度、多层次的内容，也给网络连载或报纸连载提供了便利。

　　版式设计有新意，标题设计是亮点。版式设计应与封面设计风格相呼应，好的版式新颖独特，让人眼前一亮，使读者获得舒适的阅读感受，自然可增强读者的购买欲望。例如，针对老百姓的大众健康类科普图书，版式设计风格应当活泼，突出实用性。同时，好的标题设计可以为整个版式增色不少，甚至可以有效地烘托内容的可读性。

　　降低成本，做好网络营销

　　随着新媒体的不断发展，人们获取知识和信息越来越多地依靠网络。在全媒体时代下，利用网络做好科普图书的营销策划，不仅成本低，而且针对性强，效果显著。

　　微博、微信营销的重要策略——充分发动出版者、作者、读者、业内人士参与互动，同时，利用意见领袖的微博或微信来引导读者购买图书。微博、微信营销通常有以下四种方法：快讯式营销、话题式营销、参与式营销、注重平台维护。

　　在网络书店营销方面，首先，在图书上市前一个月做预热。如在网络书店做新书预告或预售，上传封面立体图、内容提要、编辑推荐、目录、精彩章节或样张、媒体评论等，这样既可有效地宣传图书，还可从反馈信息中估计图书的需求量，从而有助于确定首次印刷的数量。

　　图书上市后，一方面，可以积极地写网络书评，或与网络书店合作，做一些优惠活动;另一方面，可以做一做榜单营销。现在的读者喜欢在网上买书，而且喜欢选择有很多好评的图书，没有评论和销售记录的图书很容易被人忽略。因此，图书配送到网络书店后，即可发动作者或忠实粉丝购买，同时给予好评。这对其他读者购买图书可以起到引导和带动作用。

　　随着新媒体的发展，受众群体接受信息的渠道也越来越多元化和复杂化，例如互联网、手机。在全媒体时代的大环境下，除了保持传统营销(实体店销售)的成绩外，探索科普图书创作和传播的新方法，策划出读者喜闻乐见的科普图书，是科技出版工作者的永恒目标。

　　(作者单位：中国中医药出版社)

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