而立之后，“华东六少”如何续写童书市场传奇?

　　编者按：今日，由浙江少年儿童出版社承办的“2016年华东少儿出版联合体(以下简称‘华东六少’)营销峰会”将在杭州举行。恰逢“华东六少”成立30周年，看六社掌门人代表畅谈而立之后的发展新思路。

　　夯实原创基础，提升品牌影响
　　汪忠浙江少年儿童出版社社长

　　过去的一年，浙少社进一步探索合作新平台，在融合发展之路上进行了有益尝试，在“十三五”期间，浙少社将进一步创新发展，推进转型升级和数字化、国际化、集团化发展。

　　苦练内功，丰富品牌内涵

　　在市场竞争激烈的少儿图书板块，只有原创图书才是出版企业核心竞争力所在。站在“十三连冠”的市场高位，浙少社将按照“突出重点、整体推进，夯实基础，融合发展”的出版思路，围绕培育作家、培育作品、培育市场和培育品牌这四大要素，进一步苦练内功。继续做好以沈石溪集群、杨红樱集群、雷欧幻像集群为代表的三大超级畅销品牌维护拓展和新品开发工作。

　　同时，积极推进品牌作家的作品集聚、作家服务、市场维护和推广工作;高度重视新锐作家、网络作家的挖掘培养，进一步夯实原创出版和畅销书系的发展基础，更好地利用原创资源和作者、作品的集聚效应提升浙少社的品牌影响。

　　另一方面，通过深化内部改革和加强编辑营销队伍的建设，加快推进出版结构的优化调整，认真做好精品图书、主题出版等重点项目工作，加大对卡通动漫绘本、科普百科知识、低幼启蒙等板块的开发和市场培育力度，为浙少社原创出版能力、综合竞争实力的提升打好基础。同时，通过服务能力的提升、营销网络的拓展，进一步丰富浙少社品牌内涵。

　　整合资源，提供多样化服务

　　优质的内容资源始终是出版社的立足之本，出版社作为内容提供商的角色不会消失，只是随着社会环境和读者需求的变化，出版社应该赋予自己更为丰富的角色定位，整合更多的优质资源为消费者提供多样化的服务。

　　近年来，浙少社努力创新少儿出版理念、内容和技术手段，积极推进融合发展，围绕着超级“IP”的开发，积极探索“出版+”，大胆尝试创意跨界，探索出版产业的“新蓝海”。今年春节前夕，与肯德基携手的跨界之作——“猴王当道”套餐，受到了社会关注和广大消费者的喜爱。

　　1月29日，《功夫熊猫3》全球首映，而浙少社独家拿下版权的“功夫熊猫”全品种图书也同步上市。此外，浙少社将充分利用其旗下公司“优加少儿”这个平台，在蒙特梭利模拟联合国(MMUN)项目，NASA合作新项目、全国中小学生英语演讲大赛、冰心作文奖的全国推广落地等方面争取更大的进展和突破，努力围绕少儿出版产业链发展一体化建设进程搭建平台，推进传统出版的延伸拓展。

　　同时，浙少社也将加快推进专业社的集团化建设，启动实施在外地设立出版分支机构，调研推进畅销品牌的延伸开发和设立机构等工作。

　　打造少儿文化产业服务综合体
　　张克文安徽少年儿童出版社社长

　　当前，中国文化产业蓬勃发展，尤其是少儿类文化消费规模不断扩大，积极探索少儿文化发展模式的多元化，“推进以资本为纽带进行联合重组”“推动传统媒体与新兴媒体融合发展”势在必行。

　　品牌和原创紧密结合

　　长期以来，少儿图书出版的准入门槛总体不高，无序竞争、低层次竞争目前依旧层出不穷。但我们一直坚信，只有通过品牌出版才能实现良好的出版生态环境和可持续发展。我们将继续坚守“出版品牌，品牌出版”的理念，把抓原创精品、抓主题出版等放到工作的中心位置，将品牌和原创紧密结合，力争实现从“高原到高峰”的飞跃。

　　策划精品选题，优化产品结构。优质出版物的源头就是选题策划，我社将鼓励编辑研究市场、贴近读者，抓主题、抓内容、抓特色，努力打造一批重点选题、重大工程和重点图书，在各大奖项评比中继续有不俗表现。搭建优势作家平台。我社已经出版了一批优质原创作品，集聚了国内优秀的儿童文学作家。

　　今年，我社将继续通过优质的选题吸引作者和认真的工作服务作者，巩固和壮大本社的“软实力”。推动“人才工程”建设。定期组织业务培训和业务竞赛，培养一批在中国少儿出版界有影响力的名编辑、名发行、名校对、名经营管理人才。调整社内考核机制。在对编辑工作考核时，加大社会效益考核的力度和比重，通过这种方式，鼓励编辑制作出一批社会效益好、文化贡献大、社会影响力大的优秀出版物。

　　向少儿教育扩展延伸

　　传统出版的市场新空间要以围绕高质量、优内容为核心，结合读者喜闻乐见的形式，开发出形式新颖的复合型出版物。

　　比如我社在少儿出版界率先提出“少儿互动阅读社区平台”的概念，推出了一项涵盖运营平台、互动童书、制作工具等一系列规划完整的“优乐互动”少儿互动阅读项目，得到业内和读者的一致好评。在新媒体的冲击下，出版社应在整个产业链条中结合自身定位，找准自身发展的业务核心点。另外在注意版权保护的基础上，完善产品内容和产品形式，寻找上下游合作伙伴，开拓新的儿童产业。我社正在积极梳理社内可利用的优质内容资源，在延伸产业链方面加紧从单纯的图书市场向少儿教育、上游出版资源等进行业务扩展延伸。

　　2015年以安徽少年儿童出版社和安徽时代漫游文化传媒股份有限公司为基础组建成立的时代少儿文化发展有限公司，将形成由少儿领域的单一产品向组合产品发展转变、由组合产品向少儿全产业链发展转型、由少儿全产业链到少儿产业群跨越式发展的大格局。

　　“品牌+互联网”成核心竞争力
　　张秋林二十一世纪出版社社长

　　二十一世纪出版社集团是我国首家内生裂变而成的法人实体少儿出版集团，我们要以“品牌的力量+资本的力量”对优质IP资源进行深层次的文化引爆，做少儿文化产业的战略投资者。“品牌+互联网”成为发展的核心竞争力。

　　出版和营销方式引领行业

　　我社率先在业内提出经营作家的理念，建立了长线编辑与长线作家的长效合作机制。在此基础之上，还首创编创深度合作，互动共谋，催生精品模式，编辑在作家创作的全过程中提前介入，做优秀作品的助产士。我社近期出版著名儿童文学作家董宏猷的《一百个孩子的中国梦》就是这一模式的很好体现。

　　除此之外，我们要做畅销书作家的孵化器，培养新作家是出版社更神圣的使命，刚刚出版的《千古悲摧帝王侯——海昏侯刘贺的前世今生》是作者的处女作，通过编辑与作者的互动共谋，该书已初现畅销书端倪。二十一世纪出版社集团正是通过这些做法，掌握了更多的原创资源。只有让作家获得更大的市场回报，优秀原创资源才能向我们聚集。

　　我社提出做中国青少年出版的领导品牌，在出版行为和营销方式方面总能引领行业，往往是一步领先，步步领先。在品牌打造方面，要避其锋芒，错位竞争，我社打造的“零时差·YA书系”弥补了青少年出版的结构性缺失，为13-17岁的青少年提供精神食粮。

　　此外，品牌打造也要学会借船出海，壮大自己。二十一世纪出版社与世界出版巨头麦克米伦的合作，将麦克米伦最优秀的童书资源一网打尽，打造了“不老泉文库”、“麦克米伦绘本小书架”等一批知名品牌，“麦克米伦世纪童书”也成为了品质童书的代名词，这大大提升了我社的品牌影响力。

　　主攻儿童泛娱乐化产品

　　传统出版新空间就是聚焦少儿创意文化核心增长极，做少儿创意文化产品提供与服务的运营商，儿童泛娱乐化产品是我们主攻的方向。

　　在转型升级和融合发展方面，二十一世纪中国儿童阅读推广云平台于2015年12月1日正式上线，该平台的上线不仅表明二十一世纪出版社集团转型升级取得了阶段性的成果，同时也成为中国少儿出版实施“互联网+”战略的标志性事件。今年该平台的用户数有望突破100万，这将为日后的精准营销，O2O线上线下互动提供支撑。

　　此外，拉长作品价值链，实行全媒体覆盖，我社的“大中华寻宝记”正在拍摄动画片，“不一样的卡梅拉”也在筹拍大电影，这种延长产业链的行为，不仅能够大大延续产品的生命力，也能够最大程度地挖掘图书的价值。此外，通过“品牌+资本”的力量，进行兼并重组实现低成本扩张。

　　重视台湾出版资源开发
　　杨佃青福建少年儿童出版社副社长

　　童书市场这几年相对发展得比较好，不只是专业的少儿社在出版童书，很多其他出版社也都挤到这个市场里。那么，摆在专业少儿社面前的关键就是如何定位自己。

　　转变经营思路，寻找新出版资源

　　目前，各出版单位对国内儿童文学出版资源的争夺非常激烈，而福建少儿社这几年的高速增长得益于结合自己的优势、特点，寻找新的出版资源，开发新领域。从以前纯粹的引进到现在对台湾地区出版资源的开发，福建少儿社的经营思路发生了转变。

　　2009年以来，我们开展了一系列两岸交流活动，包括海峡两岸儿童文学交流20年纪念笔会、海峡两岸儿童阅读论坛、海峡两岸青少年快乐读书会、海峡两岸儿童文学论坛等，逐渐和台湾的儿童文学作家、学者出版人有了广泛接触，积累了一些资源。从2015年开始，我们将原来的低幼图书编辑部和阅读推广部改为海峡童书一部和海峡童书二部。两个部门在继续引进台湾优秀童书之外，还对多年来积累的台湾出版资源进行整理、规划，开发原创台湾童书产品。

　　在阅读推广工作上，我们也学习了台湾的经验。2011年成立的海峡儿童阅读研究中心，多年来，一直坚持每年组织多场作家、教师和家长的培训和讲座，通过“一书一课一讲座”的项目，将图书内容课程化，通过教师的公开课，使得图书在小读者中的影响力不断扩大。

　　教育培训、媒体融合齐发力

　　福少社在“十三五”期间的发展重点首先是坚持主业，目前出版社还是将精力主要集中在图书出版上。当然，媒体融合是大势所趋，福建少儿社对于有前景的项目采取社外运作。

　　“海峡悦读学堂”，是福少社的一个全资机构，也是在两岸交流过程中逐步形成的，可以说是海峡儿童研究中心的升级版，对台湾童书产业经验复制引进得更加全面，还开拓了台版童书推广培训市场，且以青少年阅读写作为基础的课外教育培训项目为主。经过2-3年的筹备，坐落在福州市最大的新华书店的“海峡悦读学堂”，将于4·23世界读书日开业。

　　另外，在媒体融合方面，福建少儿社跟腾讯网合作，打造“大闽网亲子频道”。“大闽网亲子频道”将于今年七月份上线，主要针对0-12岁的儿童，融合母婴、亲子阅读、亲子活动、亲子教育等内容，要打造成为海峡两岸最优秀的一个亲子平台，并用这个平台带动福少社各个项目的发展，提升福少社在省内童书市场的品牌。此外，“魔幻国学”系列也是一个新的尝试，出版社牵头将其IP立体开发，逐步从图书出版拓展到动漫、童装、玩具、文具等领域。

　　儿童文学是原创精品重中之重
　　王泳波江苏少年儿童出版社总编辑

　　苏少社的儿童文学板块一直是原创精品发展的重中之重。原创能体现一个出版社的实力和一个作家的能力，苏少社多年来在原创儿童文学板块取得了很大的成绩，我们将继续保持文学板块的高地姿态，进一步扩大儿童文学精品阵容，在不断开发名家资源和名作资源的同时，高度重视培养新人新作，扩大一线作者队伍，提升一线产品品质;瞄准重大奖项，继续保持文学板块在社会效益方面的重大影响力;在儿童文学出版的题材、体裁、呈现方式上不断创新，不断形成更具市场影响力的产品体系。

　　主打原创儿童文学

　　在原创精品的出版上，我们一直很重视培养青年作家，苏少社发掘了大批中青年作家，年龄跨度从70后80后到90后。有些作者在小学时代就开始在我们的《少年文艺》杂志发表文章，与编辑保持良好的联系，在文学上发展很快，到中学、大学一直是我们忠实的作者，现在我们就开始谋划为他们出书，比如王君心这些新生代的90后作家，还有我社2015年推出的《水獭男孩》《姚遥的“三国演义”》等。

　　2016年，我社将会为广大小读者推出更多的童书新品，儿童文学板块今年将会出现多个亮点：在儿童文学板块，曹文轩先生酝酿多年的长篇小说《蜻蜓眼》即将推出，这将对我社王牌畅销书系“曹文轩纯美小说”系列的品牌化拓展起到重大推动作用;黄蓓佳女士今年也会推出新品《最温柔的眼睛》《童眸》，同样让我们充满期待;继《芝麻开门》《小水的除夕》之后，我社还将集中推出祁智先生的三本新书，分别为短篇小说集《羊在天堂》、长篇童话《迈克行动》、散文集《天赐芦苇》，以完善“祁智芝麻开门成长书系”的构成。

　　低幼动漫成为新增长点

　　低幼动漫板块也是我社新的增长点。我们将以打造畅销书为抓手，大力拓展动漫类合作项目，有节奏地推出产品书系，赢得市场份额，形成低幼动漫市场体量的突破;积极探索，开发具有自主知识产权的动漫形象和产品，尝试动漫产业链延伸和数字出版;加强原创绘本书的开发和引进，力争在“十三五”形成更鲜明的特色和更大的市场优势。

　　在卡通动漫板块，我社的主打动漫产品“燃烧的蔬菜”系列，今年将进一步开发立体化产品，调整出书节奏，夯实重点产品，完善校园漫画、口袋游戏等系列，此外我社今年还将对“铠甲勇士捕将”系列、迪士尼精品漫画、原创漫画小食神、B.duck小黄鸭系列产品进行进一步深度开发。低幼启蒙板块，我社今年还将陆续推出引进版的小老虎绘本系列和“小树苗”译丛系列的新版。

　　扩大资源优势，提高两大能力
　　傅大伟明天出版社社长

　　近年来，我国经济环境向好，读者购买力日益增强，这为整体图书消费的增长奠定了基础;中央以及各级政府倡导全民阅读，对图书的消费产生了新的推力;政府对文化建设的投入持续增加，社会公共机构、学校等购书资金充沛，为图书市场的持续繁荣增添了活力;在全民阅读的大环境中，少年儿童无疑成为图书阅读的主力军。少儿图书市场的繁荣必然吸引更多的出版社加入到少儿图书的出版中来。

　　打造核心竞争力

　　2016年，面对日益激烈的市场竞争，明天出版社作为专业的少年儿童出版社，要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，其关键就是要有核心竞争力。这种核心竞争力包括三个方面：一是资源优势，二是创新能力，三是营销能力。

　　出版社是图书内容的使用者、经营者、传播者，而不是内容的创作者。原创作品也好，编纂作品也好，引进作品也好，都是出版社通过获取权利人的授权之后，将作品打造成具有市场适应性的商品来参与市场竞争并获得两个效益的。出版资源就犹如出版社的原料，没有原料就没有产品，竞争优势也就无从谈起。创新能力是衡量一个出版社如何发现新的出版资源、催生新的出版资源并对新的出版资源进行创新性包装和生产的能力。而营销能力则无需赘言，是把产品通过销售渠道送达读者的能力。

　　在出版资源积累方面，作为长期从事少儿图书出版的专业出版社，我们积累了一大批优质的出版资源，在继续做好基于这些资源形成的产品的销售之外，提高我们的出版创新能力和市场竞争力。

　　做好“互联网+”营销

　　根据开卷今年年初发布的报告，在全国零售图书市场，儿童图书在实体书店没有下滑，而是继续保持增长，增长率是0.3%;在网络书店，童书销售的增长率更是高达33%!而数字图书在全国零售图书市场的增长有限，基本处于持平的状态。

　　“互联网+”趋势带来的是纸质图书销售的高歌猛进。由于少儿图书所针对的读者对象在数字阅读方面所受的诸多限制，至少在未来的5-10年内，数字图书无法成为少儿阅读的主流产品。以文字为主的儿童文学作品，对孩子们来说，纸质产品仍将在较长的一段时间内作为主流产品而存在。

　　因此，出版社在融合发展、转型升级方面，要做的重点工作应该是积极拥抱互联网，利用好互联网促进图书产品的销售，做好“互联网+”营销，通过互联网的手段开发市场、发掘资源、优化产品，从而让我们的图书产品更加贴近读者的需求，同时我们也能够更多地了解读者的所思、所想。

业内信息

而立之后，“华东六少”如何续写童书市场传奇?