打通出版上下游昊福能否如愿以偿_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：昊福文化在2016年提出了“千家书店计划”，以期打通出版上下游，获得更大的发展。创新出版模式与资本的强势注入是其优势，不过效果如何，尚有待时间的检验。

　　2016年初，由中国新闻出版研究院主办、北京昊福文化传播股份有限公司(简称：昊福文化)承办的2016全国千家实体书店发展大会在北京召开，吸引了来自全国各地数百家书店的代表参与。会议因此成为近年来规模最大的实体书店的会议。

　　昊福文化在大会上发布了此前已开始实施的“千家实体书店计划”，一时间引起巨大争议。毕竟昊福文化的主营业务是教辅图书的策划出版和发行，在实体书店这一领域还是空白。同时大家也更为关注，昊福这一举动背后的深层意义。

　　关注转型走融合发展之路

　　昊福文化董事长福生认为昊福千家书店计划并非心血来潮之举，而是经过深思熟虑的结果。他认为文化创意产业本身就是“无中生有”，而出版企业与实体书店是相互依存、共生共荣的关系。没有出版产品，实体书店无所支撑;而实体书店的退化也必将影响出版企业的发展。昊福文化实施的 “千家实体书店发展计划”实际就是探讨一条发行企业引领和服务于实体书店转型的道路。

　　“千家书店计划”初期选取了数百家中小型教育书店，将从平台、硬件、软件、模式等四个方面进行升级改造。尤其在体验经济的大趋势下，书店需要把消费者体验放在首位。因此，昊福文化计划以设计、补贴、合作等形式与书店共同装修改造硬件环境，架设多功能互动屏幕，根据书店具体情况形成多元经营业态。同时，昊福文化已开始研发专用书店管理APP，实现书店进销存管理，并加入评论、反馈等用户互动功能。

　　福生认为，“千家书店计划”实际上挖掘出了实体书店的“潜能”，尤其是实体书店有着客流与体验优势，这是网络手段不可比拟的。他说：“在实体书店里，你可以展示你的产品，同时与配套的服务相结合，提供服务要比提供商品更有前景。”而且昊福文化所合作的实体书店大多为中小型的教育书店，这些书店毗邻学校，经营者有着丰富的教师资源，如果有利用这些资源，则会大大丰富昊福文化的出版产品线。最后，如果该计划成功，那么昊福文化的图书分销渠道将会进一步打通，节约运营成本，提高效率。

　　双向共赢助力实体书店发展

　　在会上，也有不少书店经营者对昊福文化提出了质疑。虽然同处一个行业，但图书出版与书店经营毕竟属于两个业态，在运营机制上也差别甚大。“十年积累，昊福已形成完善的教辅产品体系和渠道系统。与世界最大的出版公司企鹅兰登书屋的产品合作、有声书的产品开发等表现了我们产品多元化发展及追求独特产品的趋向，而‘书业新三板首家’的身份也显示了我们与资本融合发展的思路。虽然我们在实体书店领域刚刚起步，但我们还是具备一定的优势。”福生表示。

　　同时，福生也认为这个计划不仅对于昊福文化，对于实体书店来说也有相当大的益处。据昊福文化在会前所做的调研，相关部门已针对实体书店出台优惠扶持政策，但绝大多数书店仍面临着不同程度、不同方面的生存和发展压力。

　　虽然实际体验是实体店最大优势，但房租费用、人工成本的提高也是限制实体店发展的重要因素，对比电商则更是实体店的竞争劣势。随着互联网的发展，尤其是电商低价、消费者网络阅读习惯的形成，对实体店构成较大的冲击;而在图书销售领域，目前线上线下未能形成产业协同，而且电商依靠低价抢夺了消费者在实体店因体验而产生的订单。

　　对于中小型教育书店而言，传统产业链也是发展的一大瓶颈。传统的“二渠道”销售按出版公司—中盘商(省市级代理)—终端书店的链条销售，现阶段的状况是，中盘压货严重，重复率高，实体店成本提高，庞大的收货退货量产生的物流费用迅速上升。

　　此外，中小型教育书店缺乏系统的经营思路和远景规划，在实体书店面临重重问题的大环境下，生存更难。而此时昊福文化的加入，一定程度上成为一支强心剂，帮助双方实现更大的发展。福生说：“转型中的实体书店单靠政府扶持远远不够，还需要自身的探索以及社会力量的参与，该计划若能覆盖广大书店，我认为还是值得肯定的。”

　　资本助力创新出版为核心

　　福生表示，针对实体书店面临的困难和压力，该计划将形成体系综合应对。书店功能体验升级、创新商业模式、创新出版模式是其最重要的几个特色，其中创新出版模式是核心。

　　众筹出版和数字定制出版是昊福文化从根本上搞活实体书店的两大创新出版形式。众筹出版是昊福文化在众筹项目基础上构建的“最有效产业链”，众筹的理念是“众合、众筹、众享”，众合就是大家为了同一个目标而聚合，众筹就是有钱出钱有力出力，众享就是按劳分配多劳多得。众筹可以让书店自主选择图书，并给予其低折扣和收益分红。在过去的一年中，昊福文化在多个省市召开众筹大会，吸引了众多书店参与。这种众筹模式已经取得了初步成功并逐步成熟化。

　　众筹出版具体方式是，将出版创意方案发布给千家书店，书店通过APP软件等对创意进行读者调研，形成强反馈，昊福文化据此完善创意形成出版方案，然后书店就选定产品进行下订单、付定金、收货、销售等环节。此模式可以帮助出版者检验创意、精准营销、提前销售、降低风险，书店则可以参与发行、自选品种、降低成本、减轻库存。

　　数字定制出版以昊福文化的数字教育平台为基础，此平台具备“题库、知识库、测评系统、教学管理系统”等功能，用户可以在该平台选择符合自己个性需求的内容，通过设定程序，由当地书店印制、当地物流配送等享受到真正的个性化数字内容定制服务。

　　在书店经营的商业模式上，昊福文化将创造性地开创“线上线下协同O2O模式”。即顾客在线上下单后，系统根据区域划分将订单落地到顾客临近的实体书店，由书店完成货品配送。订单产生的利润由线上平台和书店共享。

　　福生认为，互联网和资本将是未来5-10年内深刻改变教辅图书行业最重要的力量。如果说文化是企业的心脏，那么资本则是血液，文化企业一定要学会走向资本市场，发展才有希望。

　　对于“千家实体书店项目”，已有很多投资机构表示过关注和信赖，这种支持，会成为项目发展的重要基石。福生表示，借助资本的力量，昊福文化定会项目落地、推进，助力实体书店的发展。

　　后记

　　昊福文化“千家书店计划” 在某种程度能够促进实体书店，尤其是中小型的社区、教育书店。通过这项举措，实体书店可以开发当地的教育文化资源，不仅增强了自身的竞争力，也为昊福提供了选题来源。然而这个计划庞大，且有赖于资本市场的支撑。资本市场口味千变万化，这也成为该计划的一个不确定因素。而且计划当中所要操作的事项很多，这对昊福文化在执行力与效率上提出了一个很大的考验，如果好的想法不能在一定时间内得到执行贯彻，便不会取得理想的结果。所以“千家书店计划”未来如何，还有待时间的检验。

媒体报道

打通出版上下游 昊福能否如愿以偿

打通出版上下游昊福能否如愿以偿