编者按：北京凯特世纪传媒有限公司(简称“凯特世纪”)的前身是2011年成立的成都万有图书有限公司。 2013年开始，公司主营业务从图书出版发行转为作家经纪和版权代理;2015年开始，又拓展到IP运营、影视出品、内容生产等领域。现阶段其IP衍生价值共计43亿元，这样的转型是怎样实现的?
传统图书公司转型为IP运营商
凯特世纪从2011年成立以来，经过了3次转型，目前确立了以内容策划、生产、包装、营销为核心业务，作家经纪为依托，电子出版、图书出版领域作为切入点，打造知名IP的运营模式，从而涉足IP的全产业环节，并以影视、游戏、作家商业代言、周边衍生商品、儿童乐园、电视节目、落地项目(如密室逃脱)、广告植入、教育类产品等门类的开发作为盈利的核心来源。
2011年，万有图书在成都成立，主要出版人文社科类图书，在2012年和2013年出版发行了流沙河所著的《书鱼知小》，美国作家房龙的《伟大的逃亡》等几部著作，策划并编撰了《我的零花钱》等数十种少儿系列书。
2013年开始，公司开始转型，主营业务从图书出版发行转为作家经纪和版权代理。2013年7月光秒影视在上海成立，并在2015年初，被纳入了凯特世纪整个体系内，目前主营业务是影视策划、网络剧出品、制作和剧本创作。从2015年开始，凯特世纪主营业务转变为IP运营、影视出品、内容生产。2015年12月，凯特世纪总公司成立。
谈到从传统图书公司转型的历程，凯特世纪分管内容与运营的副总裁宋丹丹说：“我们认为出版的定义已经不能仅仅局限在纸质图书的概念上。今天，数字化、移动互联化背景下的出版产业，正面临着它的革命性时刻。由于我们的核心团队来自于互联网相关的企业，所以我们更快地意识到出版的变革。传统出版受渠道的限制，知识与信息单向灌输与传递，缺乏体验、互动与社交功能，这不适应时代的发展趋势。万有图书正是认识到这一点，进行企业的转型，以优质内容为基础，不仅立足于传统出版，更重视电子出版，衍生出影视、游戏、动漫等产品，形成一个全新的文化传媒新业态，实现最大的商业价值。”
宋丹丹分析了移动阅读的市场：“在移动互联网时代，我国手机阅读活跃用户4.9亿，其中网络小说占了全部阅读门类的60%，手机网络文学使用率为44.4%。网络文学已经成为跟网络视频、网络游戏、网络购物、网上支付同等重要的主流互联网应用。”因此，她认为：“要想培育出顶级IP，就要首先调动和保护在整条文化产业链中居核心位置的作者的积极性。一方面利用大数据进行分析匹配，为多元化的作者匹配读者并找到潜在读者试读，鼓励作者创作。另一方面通过精准推送保证一定的曝度光，保障作者基本收入。在作者的积极性被调动起来后，出现潜在优质IP，与多家平台一起来协作。让版权在不同平台间流动起来，让专业、合适的平台做专业、合适的版权衍生开发，才能最大程度挖掘出IP的价值。只有这样才有机会真正打造一款移动互联网时代的热门IP。”
与PC时代相比，“内容为王”的要求其实从未变过。但是网络文学已经完成了从PC互联网向移动互联网的转型，在内容上朝着精细化、垂直化发展，试图突破移动时代内容发展的瓶颈。时代发生了变化，用户阅读方式和渠道也发生了变化，因此凯特世纪意识到，必须重视IP资源积累。
谈到传统出版转型IP公司的优势和劣势，宋丹丹分析：“最大的挑战源自IP作品本身内容价值的不确定性。这种不确定性是指内容本身的价值是否能体现出来，是否挑选出了真正有价值的作品并通过最好的传播途径被大众看到。我们面临的最大挑战是：能否准确预测市场的未来发展趋势，能否抓准选题题材，能否在五年内打造出一个上亿人群都知道的中国文化特色的IP。”
很多图书公司有好作品，但无法传播;很多发行和传播通路不错的公司，对小说、漫画等类型作品缺乏挑选与打造的经验，而万有图书转型而成的凯特世纪则克服了这些问题。
作为一家内容运营公司，凯特世纪最大的优势就是当一部IP作品表现出良好潜质，或者显示出良好价值，还没有到IP价值峰值的时候，可以提早挖掘和运营，并且它有的编辑策划团队还能策划和定制IP，这是其他出版公司无法做到的。
宋丹丹介绍：“我们在打造IP方面，一方面注重挖掘新题材、新类型;一方面注重培养新作者。我们认为内容的创新和00后的人群才是未来形成好IP的基础。为此凯特世纪推出‘明星作家计划’‘明星编剧计划’‘明星漫画家计划’‘明星IP计划’共4项计划，致力于培养5名千万粉丝作家，3名年收入千万编剧，5名百万级收入漫画家，以及打造5部版权价值千万的作品。同时我们将开展青年作家培养计划以及全媒体运营计划，在移动互联网时代，打造顶级IP。凯特世纪的目标是成为以娱乐内容研发为核心，IP运营、图书出版、作家经纪、数字出版、影视项目运作、游戏策划为集成产业链的泛娱乐精品内容制造孵化中心，致力于缔造华语娱乐内容帝国。”
多渠道、全领域开发IP
凯特世纪以内容策划、生产、包装、营销为核心业务，囊括选题锁定、作家甄选、出版运作、影视开发、动漫开发、游戏开发、衍生品开发等多方面，在未来三年内，业务布局以影视项目研发和版权内容为主，少儿内容研发、数字出版电子杂志自媒体平台业务为辅，同时开展游戏合作开发、动漫开发、图书出版与发行电子杂志媒体业务。宋丹丹着重分析了网络文学、漫画、游戏、影视剧IP打造的特色：
当下网络文学的IP打造是市场上最常见的IP来源。由于网络文学创作的特殊性，相关公司更加注重对网络写手的“造神”以及“争夺”。那些“炙手可热”的IP的真正用途，除了商业获益，还有一个“公道”，也就是能让更多的人创作和享受优质的文化产品。
漫画IP的特点是青春化、新鲜化。打造漫画IP需要团队合作，通过非常长时间的积累才能达到一定的知名度。以《大圣归来》为例，其创作时间历经8年才形成了口碑和影响力。
影视剧的IP打造，要非常重视原作品既有粉丝的关注。国内的IP概念刚刚萌芽，考虑到自身的时代背景和发展特色，着眼原作内容，并通过影视产业与文学、动漫、游戏等领域充分跨界融合，进行多样化的商业模式创新，这将成为一部分内地影视IP发展的方向。
目前凯特世纪旗下作者侧侧轻寒的作品《簪中录》，君好的作品《心甘情愿》系列《白首不相离》，鱼离泉作品《金沙古卷》等电子书本位居各大榜单前列，单本粉丝收藏数据更是过千万，容九作品《一手遮天一手捶地》更是一度占据新浪话题榜头条，《簪中录》“流光系列”“心甘情愿”系列、《三千鸦杀》等十余部作品改编影视剧、游戏项目等估值均超过3亿元，旗下作品《斩春剑》与金山游戏-西山居改编游戏估值更达到10亿元。
凯特世纪传媒在IP打造方面拥有执行快、专业强、经验足、IP精等4大优势。从业队伍全出身自盛大文学、当当、《科幻世界》杂志社等企业的管理层，核心团队从业时间超过10年，在娱乐文化行业有着深厚工作经验。同时团队运营链条短，执行速度高，打造运作的IP衍生版权转化率高，业绩卓越。针对IP打造，凯特世纪传媒也已形成专业链条。
凯特世纪非常重视出版，认为出版是真正不可或缺的IP孵化器，其作用更是网络原创文学不可取代的。目前，凯特世纪旗下作者、作品均会优先考虑出版，凯特世纪和多家出版机构和出版社已经形成了战略合作关系，并与腾讯QQ阅读、豆瓣读书、掌阅iReader、新浪读书、当当、新华文轩、亚马逊、京东等均有长期合作。
传统图书向IP公司转型，有哪些难点呢?宋丹丹认为，必须要脱离传统图书出版与发行的管理思维，摆脱“发行”、“销售”的传统意识，并把对作者的重视提升到新的层面上去。这是一个再造的过程，难度很大，必须全面变革才能实现真正意义上的转型。而且传统图书公司主要生产的类型还集中在社科、少儿、教育、生活等大类上，这些图书类型都不利于IP的创造。
另一方面如果出版机构不能通过某种机制，与重要作者走向真正一体化的利益关系，作者与出版机构的关系必然是脆弱的，出版机构的核心资源也是脆弱的。这些都是亟需解决的问题。
万有图书能顺利转型，成功的秘诀在于从始至终非常重视作者与作品内容本身，能从内容上、运营上、商业运作上真正和作者一体化，在每个环节都和作者一起参与，并花费巨额营销费用把作者推向市场。
