亚马逊为什么推出电子书包月服务?_中国（武汉）期刊交易博览会

　　2月18日，一些细心的亚马逊Kindle用户发现，国内的Kindle电子书也推出了包月服务：每月只需要12块钱，就可以随意阅读4万多本中文电子书以及3500多本英文电子书。在Kindle电子书商店里，凡是纳入包月的书，头上都会戴上一顶特殊的“帽子”，便于读者识别。同时，读者还可以有7天的体验期，只需要支付一分钱。

　　包月不是什么新鲜事儿，国内电子书包月早就在各大平台推广开来。但亚马逊一推出此业务，还是让Kindle电子书业务的合作伙伴小小兴奋了一下，朋友圈都是各种期待。究其原因，包月业务可以提升收益在其他平台已经得到了证明，作为国内最成熟的电子书平台，Kindle推出包月服务，已经是期待已久。

　　不管出版业的人多么不屑并且痛恨那种几块钱一个月可以看几百上千本书的模式，谁都无法否认，包月阅读的定价模式，至少在当前国内数字阅读盈利艰难、模式不清晰的环境下，是一种了不起的创新。

　　在数字阅读领域里，包月阅读的始作俑者应该算是移动阅读基地。3元包，是目前移动阅读基地最火的包月包。每个包里号称一千种书，当然七八百中是有的。一个月内随便看，而且还每个月更新里面的书。按照某些人的说法，相当于一本书0.3分钱。不要以为包里都是些烂书，这里面的书还真都是在点击排行榜上的书。而且，这个包还不是谁都可以随便进。首先要成为移动阅读的内容提供商，其次要符合最基本的品种数，第三才能是根据图书数量分配配额。据说，进了3元包的书，每本每个月至少就有几万块的收益。除此之外，移动阅读基地还有各种包月包，比如新书包、生活包等等。

　　有了移动阅读基地的珠玉在前，紧随其后的电信阅读基地和联通阅读基地也无一例外地走上了同样的道路。其实，无论是在出版行业还是在运营商所在的通讯行业里，包月这种事情都不是什么稀罕事儿。说白了，这不就相当于我们的电话、短信套餐吗?在出版行业里，不就相当于以前的借书证吗?

　　因为移动阅读基地截至目前依然是各家内容提供商最看重的数字阅读平台，也是目前相对成熟的商业模式，所以他们发起的这种包月包并没有引起多少反对的声音。即便有，在看到其庞大的用户群和市场，以及由此可能带来的收益时，聪明地选择了闭嘴。

　　电商平台中，电子书包月业务做得还不错的应该数京东：一季度30元，半年50元，全年90元，在京东商城号称的20万种电子书中，任意选择1000册随意阅读。京东为此也受到了不少的质疑：核算下来，一本书的价钱是3分钱。按理说，这比移动阅读基地的0.3分钱贵了10倍，但有那么多的反对声音。如今离京东商城推出畅读卡已经很久了，从一些供应商那里透露的消息看，供应商从畅读卡业务中所分到的钱已经与单本付费阅读收益持平甚至更高。这也充分说明，京东商城的畅读卡业务是有市场的，为读者所接受的。

　　包月阅读的定价模式，从运营商到电商平台，都得到认可，显然不是偶然的。

　　首先，包月阅读的模式，解决了当前数字阅读中最麻烦的一个事情：支付。移动阅读基地的支付方式是扣话费，这与其作为电信运营商的身份有密不可分的关系，也是得天独厚的优势。到了其他的数字阅读平台尤其是移动阅读终端的时候，支付就不方便了。而这种包月的形式，消费者只需要支付一次，后面的阅读就可以自动实现扣费。在整个的消费体验过程中，无疑提升了读者的消费体验。对于碎片化阅读的用户来讲，这种便捷是显而易见的。

　　其次，包月支付的模式，应该是当前最符合国内用户消费习惯的。包月意味着总体价格的降低，读者自己核算之后会发现得到的实惠更多;包月意味着与一块钱购买一本电子书相比，读者在有限的消费金额条件下，可选择性会更大;最重要的是，包月让消费者能够获得一种“物美价廉”的心理体验。其实，没有人能够真的看完那1000本书，可能最后核算下来，他只看了10本，单本价格并不便宜。此外，包月的一次性支付，大大缩短了用户从意向购买到最后下单之间的流程，增强了购买成功率。

　　第三，包月对于当前经营压力比较大的数字阅读平台来说，还意味着可以稍微缓解一下自己的压力。读者获得包月权限必须一次性提前支付费用，平台商可以提前获得收益;同时，也相当于获得了固定的用户和稳定的收益。尽管利润可能少一点，但是稳定和长期的收益还是值得期待的。

　　第四，包月对于数字阅读平台来说，是增加用户粘性的重要手段。对目前做数字阅读平台的这些企业来讲，一年到头的收益其实并不多。如果真的指望通过数字阅读挣大钱，可能他们早就不干了。他们有别的诉求，那就是用户和用户粘性。电子书购买本身是没有多大粘性的，各家平台的品种差不多、价格差不多。但包月解决了这个问题，用户购买了包月，就会想着把自己付出的包月钱看回来。至少在一个月、一个季度内，会重复点开、登陆，增强激活率和用户粘性。

　　到目前为止，能够数得出的数字阅读平台都有名字各异的包月业务，也从一个侧面证明了，包月是当前读者最喜欢的消费方式。亚马逊这个时候才在国内推出包月服务，还起了一个非常洋气的名字，但总算不晚。

媒体报道

亚马逊为什么推出电子书包月服务?