“互联网+”深入人心创新融合成趋势_中国（武汉）期刊交易博览会

　　为期三天的2016北京图书订货会在1月9日落下帷幕，参观人数与活动数量均创历年新高。然而在网络时代下，北京图书订货会的订货功能逐渐弱化。在2014年主办方公布的一些数据中，还可见到订货码洋数，但到了2015年、2016年，这一数据便不见踪影。实际上，北京图书订货会早已突破了之前的定位，向出版服务商转型。

　　订货会热度不减真正的出版业风向标

　　从表中我们可以看出，2016年的参展单位与往年相比有所下降，但参观人数和文化活动数量为历年最高，这也间接反映了整个行业乃至全社会对北京图书订货会的重视。北京图书订货会被誉为中国出版业的风向标，从每年展出的图书可预测出接下来一年里出版市场的趋势;而其举办的业内活动，如高层论坛、图书零售市场年度分析报告会、红沙发系列访谈、经销商大会、馆社论坛等，所传达出来的信息将对整个行业的发展起到引导作用。如2014年关注的“出版企业股份制”问题，2015年关注的“实体书店转型”问题，都在出版业接下来的发展中得以体现。2016年，订货会着重关注“‘十三五’开局之年战略规划”“数字出版革命”“线上线下代理”“买家卖家转换”等议题，相信这也将是未来一年内整个行业的发展方向。

　　本届北京图书订货会组委会在服务上下了一番功夫，如提供LED屏幕展示、引入展位评选机制等，均受到好评。因此，许多出版机构愿意将北京图书订货当做其新品发布的重要平台。如中信出版集团发布图书品牌“小中信”，这个以“小中信，大世界”为slogan全新亮相的图书品牌，在中信出版集团强大的资源协助下，能否打破少儿出版现有格局，值得关注。

　　从产品到服务数字出版迎来曙光

　　在近几年的订货会上，数字出版一直是大热话题。带着忧虑与期望的双重情绪，许多出版机构都曾为自己的数字出版产品卖力宣传。然而“两张皮”的处理方式，使得一些产品“雷声大雨点小”，市场反馈并不理想。2016年，随着“互联网+”概念的深入，许多出版机构逐渐找到了自己的发力方向。不再局限于简单的产品制作，而是利用自身的内容优势，实现向服务商的转型。如有着丰富教学资源的人教社、高教社，均推出了自己的教育类产品，尝试成为教育服务提供商。而像人卫社这类专业出版社，则推出了线上与线下相结合的产品数据库，效果也相当不错。

　　在线教育类产品扎堆展出也是本次订货会的亮点之一，在线教育公司将先进的平台技术引入出版业，与出版业的优质内容结合，为订货会贡献了许多高品质产品。如英腾教育旗下的题博士开发的“考试宝典”“培训机构教学云”“题卡扫描阅卷王”等产品，分别从用户个人、老师和教辅图书出版机构的不同角度进行了富有针对性的设计。相信在2016年，在线教育领域的竞争会更为激烈。

　　实体店渠道转型融合成趋势

　　网络渠道商注重大数据

　　渠道建设一直是北京图书订货会关注的重点，虽然地面渠道受到网络渠道的较大冲击，但在转型升级的大趋势下，地面渠道也在逐步焕发活力。在“2016年全国书店经理人年会”上，开卷董事长蒋晞亮指出，在互联网时代，应该重新定义实体书店的价值，探索其转型方向，重新获得发展良机。

　　2016年，“社店联合”将会成为地面渠道建设的关键词。实体书店不再是简单的图书陈列者，而是和出版机构一道，在整个出版流程中发挥作用。订货会期间，凤凰传媒举办了“社店联合研讨会”，探讨社店联合的新可能。同时，许多出版机构也在尝试线上渠道与线下渠道的融合发展。如重庆出版集团宣布推出B2B销售平台，将所有业务由线下零售分销转到线上分销，并与渠道商ERP系统对接，实现系统化运行管理。

　　许多图书电商在订货会期间发布了不少大数据，如当当在1月8日举办了以“阅读改变生活，共建产业生态”为主题的出版物供应商大会，会上除了公布其自营图书码洋突破百亿元外，还宣布了未来“四化建设”“纸电联动”“良性行业生态建设”的发展方向。京东也举办了“京东图书音像2016年颁奖典礼”，对优秀合作方进行嘉奖。

　　创新营销受追捧图书零售成可能

　　在本次订货会上，许多出版机构在营销方式上打破常规，创新不断，获得了更好的传播效果。社群营销概念在2015年风行出版业，1月5日，接力出版社举办了“互联网+”时代的社群电商图书营销新趋势论坛，论坛以提升“互联网+”与传统出版业的深入融合为目的，从学术研究、实践运营和营销案例等角度对社群电商图书营销趋势进行了分享和探讨。华夏社引入社群营销概念，举办“陈嘉映作品”微信群新书发布会，300多家媒体在微信群与作者亲密互动。人民社在宣传《中国工程院院士传记丛书》时，将大型发布会改成了小型媒体分享会，邀请图书项目负责人与媒体面对面交流，强化宣传效果。这些营销创新在某种程度上为今后一年的营销推广开了一个好头。

　　之前北京图书订货会上关于实现图书零售的消息不断，主办方也有意为之，怎奈操作起来流程复杂，该议题便随之搁浅。而在本次订货会上，许多出版机构利用微信支付功能，使订货会上的图书零售变为现实。这一方面促进了相关图书的销售，节约了物流成本;另一方面也提高了订货会上普通读者的参与度。未来，这或许会成为订货会的常态。

媒体报道

“互联网+”深入人心创新融合成趋势

2016北京图书订货会观察